N本报记者 邱岩

看房子，先要逛逛样板房——这早已成为每一位购房者必经的一道程序。

不过，在福州的商业地产界，样板房却仍是一件“稀罕物”，尤其对于5A级高端写字楼而言，更是少之又少。

然而在近期，不仅福州的部分商业SOHO项目相继推出精装样板间，连高端写字楼项目也在福州首度推出样板房，成为近期福州楼市营销的又一道崭新风景。

那么，对于商业地产项目而言，样板房的打造将为其带来哪些利弊？本期“地产·营销”将为您揭开背后的奥秘。

SOHO：展现超值空间利用率

近日，东二环泰禾广场全新SOHO样板房公开亮相，主办方为吸引人气，甚至请来明星金莎助阵，当天近千名客户前来参观，引来一时轰动。

虽然商业SOHO样板房在福州尚属少见，但对于泰禾而言，却已有成功先例。2011年，五四北泰禾广场就推出拥有4.5米层高的40m精装SOHO办公样板房，并自此揭开了连续热销的序幕。

“我们做SOHO的主要目的，就是为了展现4.5米层高带来的超值空间利用率。”东二环泰禾广场相关负责人表示，如果是一般的平层SO⁃HO，通常不需要做样板房，“因为对于福州客户而言，SO⁃HO的主要卖点依然是地段价值和周边配套”，而拥有4.5米层高的商业SOHO，就需要通过实际样板房的展示，来向客户表达产品的超值空间利用率，让客户有更直观的感受。也正因此，诸如恒宇国际公馆等同样以4.5米层高作为卖点的SOHO，也做起了样板房“体验式营销”。

另一方面，由于SOHO所针对的客群大多为中小型企业，“这类公司没有固定的装饰风格，所以也可以通过样板房来对其进行引导，让他们感觉‘原来办公环境也可以这样’，进而增强购买欲”。

写字楼：增强商务办公氛围

商业SOHO的样板房已是少见，写字楼的样板房，对于福州楼市而言，更是极其罕见。

而在近期，仓山万达广场甲级5A写字楼也做起了这类样板房的“体验营销”，据了解，该写字楼样板房总共700m，力求展示大型企业总部的商务办公形象。

“在常规情况下，写字楼是不做样板间的，福州大部分写字楼，也很少有做样板间的先例。”金融街一写字楼项目策划经理张小姐坦承，因为在大部分开发商与客户的理解里，写字楼就是一个办公场所，它只要向客户展示一个空间布局即可，对生活细节几乎没有要求，与住宅有着本质区别，因此不少人都认为写字楼销售不需要在样板间上下太大功夫。

对于仓山万达写字楼的样板房而言，不少业内人士认为：此举是为了进一步增强写字楼的商务办公氛围。

“与五四路这样传统CBD不同，虽然整个金山浦上板块自从仓山万达开业之后，商业氛围大大提高，但商务氛围仍然有待改善，为此开发商通过样板房的体验，来增强写字楼的商务氛围，也是情理之中。”业内人士朱先生告诉记者，尤其对商业地产投资客而言，“他们通常关注写字楼的地段价值，而样板房的打造，一定程度上会加强他们对该项目商务环境的直观感受”。

□记者的话

商业样板房提升商务档次的第一步

一直以来，以SOHO和写字楼样板房为代表的商业样板房，在楼市中始终处于“可有可无”的地位。

然而，近期SOHO样板房带来的一系列成功，以及写字楼样板房的横空出世，都让不少关注者眼前一亮，与此同时，“如何进一步提升商务办公空间档次”也成为了福州楼市商业地产界所关注的问题，样板房的打造与开放，只是迈出的其中一步。

而这一步，尤其对写字楼而言，究竟能为实际销售助力多少，是否能够真的起到拉升商务空间档次的作用？不妨拭目以待。