N本报记者 李伟强 通讯员 刘蓉 李明锐

本报讯 20天，5名在校大学生组团，走街串巷，向店家成功推销出200多件（箱）产品、开发了50多个销售网点。这是莆田学院首届“金牌营销员大赛”冠军团队——“挑战极限”队的销售业绩，令老师和企业赞叹不已。今年，莆田学院一改常态，将课堂搬到市场上，首次与企业联手，以大赛的形式，为学生提供体验营销实战、展示自我能力的舞台。

选手必须在规定的20天内，以谈判、送货、张贴宣传海报等方式推销由企业提供的饮料产品，数量最多的团队获胜。2009级市场营销学生林扬娇与其他4名同学组建“挑战极限”队，报名参加“全盘仿真”实战赛事，最终获得销售冠军。

“在推销之前先去踩点，餐馆、网吧、水果店、便利店……只要是有冰箱、有卖饮料的地方都是我们的目标。”为此，“挑战极限”队5名成员短短时间里走过了市区内超过25条的街巷，平均每天至少“扫荡”一条街。

林扬娇告诉记者，只要不是坚决拒绝进货的店铺，他们都会坚持回访，第一笔生意就是靠回访得来的。一开始，队员们对公司的优惠政策没有吃透，导致商家以为被骗。“我们立马进行了回访，向商家道歉。”积累了经验教训后，队员们从最初每天只能销售出一两件产品，逐渐到后来每天可销售二三十件产品。

“通过第三方帮忙推销，可事半功倍。”这是队员们在推销过程中得来的经验。有一次，林扬娇在市区建设路口的建设书店推销，老板以“不喜欢喝饮料”为由拒绝试喝，恰好附近学校放学，林扬娇就请一位进店的小学生试喝了产品，学生告诉店老板饮料味道不错。老板动心了，林扬娇乘机游说，老板居然同意进货。

莆田学院营销专业负责人曾建山告诉记者，学校已经准备将这次活动纳入学生的课外科技活动学分中，作为学生大学成绩的一部分。