N本报记者 欧阳进权

核心提示

在宏观环境的影响下，今年以来，福州寿山石的买卖情况并不理想。记者昨日获悉，福州艺术品“春拍”已接近尾声。相比去年，福州今年艺术品市场降温了。为此，不论是拍卖行还是店家，为了赚取佣金、揽到客人，各出奇招。

记者了解到，今年艺术品春拍市场缩水，原因之一是经济大环境不稳。不少投资人、藏家对大经济环境没有绝对把握，因此出现在艺术品市场上的流动资金就明显减少。

拍卖行“缩量求精”靠精品赚佣金

在最近的一场寿山石拍卖专场中，总共有233件寿山石上拍，一套四件的都成坑石章胚以436.8万元成交，成为当场拍卖最高价拍品。但大多数拍品的价格还比较平稳，以稍高于起拍价成交，部分甚至以起拍价成交，其中一枚价值近万元的高山石方章，以无底价的第一次报价1000元成交，让全场哗然。

类似的情况在今年前几场寿山石春拍中也并不少见，寿山石只能以起拍价成交，有的成交价甚至还没有工钱贵。业内人士认为，寿山石市场在经历疯狂爆炒之后，现在渐趋于理性。特别是近段时间举行的几场寿山石拍卖会，基本上藏家要多于商家和炒家。

面对市场变化，同时为了能赚到佣金（即手续费），今年春拍最显著的变化是不少拍卖行采取“缩量求精”的经营策略，各个拍卖行不仅减少拍品数量，成交金额也寄希望于为数不多的顶尖拍品。其中福州一家拍卖行的拍卖场次，重点推出了两枚老田黄印章，最终两枚田黄总成交价超过了1360万元，占该拍卖行寿山石成交额的三分之一，一下子为拍卖行赚了100多万元的买方佣金。

春拍场次不减反增 借新艺术品托市

去年上半年，在市场比较好的情况下，福州只举办了大概3场拍卖会。而今年已超过了5场，其中寿山石拍卖会就有4场。对此，福州一家拍卖行人士分析说，去年有十几家拍卖行介入了艺术品领域，这些拍卖行已经养了一帮人，如果不继续举办拍卖会，拍卖行将入不敷出。

但另一方面，由于市场寒意浓厚，委托方不愿出让好拍品，拍卖行不容易征集到好拍品。因此，拍卖行和艺术机构开拓新领域，开始热衷于推脱胎漆器。脱胎漆器长期以来比较低迷，不过记者在拍卖会上留意到，藏家变得更理性，不再砸大价钱买一块寿山石印章，而是将钱分散投资，悄然买进几千元到几万元不等的漆画、漆器等其他艺术门类的精品。

为抢客源 承诺加价回购

寿山石店铺成交比年初有所好转，但也远不及去年。有收藏家为了揽客，甚至承诺自己转让出去的寿山石，一年后加价10%回购。这位姓杨的藏家说，在过去三四年的时间里，他买石头花了几百万元，为了让石头流通起来，开始开店转让寿山石。老杨坦言，承诺回购只是一种营销方式，只是希望揽到客人，让更多消费者放心购买。不过据记者了解，这种回购方式风险较大，如果艺术品价格下跌，承诺方赖账不回购，或者经营不下去关店了，买家就会遇到麻烦。

[结束语]

办法总比困难多,这句话在本报推出的“钱袋子争夺战”中得到了最好的验证。写字楼服装店涌现；福建旅游业展开“世界级”抢客；银行拉存款不降息反升息……这一个又一个鲜活的例子让我们看到，只要有想法见行动，就没有过不去的坎。