N金嵌 文/图

东海，这一如有神助的响亮名字，听起来就让人觉得舒畅的雅名，是他的真名。他姓吴，是福建经济广播电台《竞彩玩玩赚》节目常年连线嘉宾之一，是位于厦门市思明区西堤别墅129号90657/97657竞彩店玩家兼业主，在他的引领下，该站的传统足彩达到了一个奖销两旺的境界。竞彩上市后，他的观念始终难以改变，不过一次偶然的机会，他加入到厦门竞彩联盟群及作为《竞彩玩玩赚》连线嘉宾后，突然意识到必须改变观念，要求新求异，才能在竞争激烈的彩票界站稳脚跟。头脑灵活、善于应变的东海真像他父母当初给他取名时那样，作为一名体彩站老业主的他，一改变观念，立即给自己的站点注入新鲜的活力，竞彩便在浩瀚的“东海”上空展翅翱翔。

敢拼小伙放弃稳定工作下海开站点

说起东海，不得不佩服他的胆识，在2001年之前，他一直拥有一份稳定的工作，虽然薪水不算高，但也是比上不足比下有余。不满足于现状的他开始寻求具有挑战性的自己的事业，2001年一个偶然的机会，他得知可以申请体彩站，而且不久的将来，足彩也将开售，喜欢足球的他，终于找到了一个可以发挥自己能力的舞台。于是他放弃了本是工作无忧的办公室生活，只身下海经营体彩站，因为这里有着他迷入骨髓的足球和无人约束的空间

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做精做细，他成为传统足彩标兵

站点开张后，在同年10月份，令中国球迷为之振奋的足球彩票上市了，这彻底改变了多年来中国彩市无足球彩票的格局。足彩的上市，也让这位毛头小伙有了发挥的舞台，他把自己多年来积累的足球知识奉献给站点的球迷，并且始终秉承着做大做宽不如做精做细和做品牌的理念，把传统足彩的气氛彻底搞活，自制专用票袋，精心制作足球分析图，无线wifi上网、打印机、传真机、复印机等等一应俱全。不少同行站点均先后到他那儿取经、学习。多年来，该站多次中得传统足彩大奖，在2005年中得进球彩194万大奖；2010年5月中得14场胜负彩23万大奖；2010年6月，在第10057期中，收获2注一等奖，奖金分别为85万和89万元；2011年12月中得足彩23万大奖。另外，该站还中过31选7特等奖31万、排列五20万大奖以及超级大乐透10万大奖等，他成为名副其实的传统足彩标兵。

一转观念，竞彩开始展翅翱翔

由于传统足彩及体彩传统玩法销量一直不错，面对新兴的竞彩玩法，东海和其他具有十余年资历的老业主一样，不敢轻易去尝试，因为要开售竞彩，必须花重金对站点进行装修。不过，东海还是在2010年南非世界杯之前，对站点进行了升级，可结果比他想象的还要差，竞彩月销量仅万把元。他从报纸上看到不少站点竞彩月销量几十万甚至上百万元，这促使他一直反复深入检讨。后来他才明白问题出在自身认知态度上，主要是他从业这么多年，都是在冲击高奖的传统足彩，突然冒出有时候奖金是几块钱的新生事物竞彩，实在没兴趣，所以竞彩生意也就被动经营。一个偶然的机会他加入厦门竞彩联盟，并同期作为福建经济广播电台的连线嘉宾，同行的经营态度和经营手段让他感到震撼，在重新认识了竞彩后，站点在欧洲杯期间，销售额和兑奖双旺，都达数十万。在他的努力下，竞彩终于开始展翅翱翔了。