N本报记者 陈思敏

随着国内各大拍卖公司春拍的落幕，今年上半年艺术品市场形势基本确定：拍卖机构减量出精，尝试推新；收藏投资者持观望心态，谨慎出手。这个市场资金依旧，仍有潜力，只不过需要挖掘热点，引导投资。

十年不到，重返拍场

解析 市场进入盘整，卖家惜售

青花鱼藻纹折沿盘是北京华辰春拍最高价拍品，其以3800万元起拍，最终以6888.5万元的价格成交。这件拍品获得市场认可，除了本身品相好，传承有序也是重要原因。据悉，本品为2006年香港佳士得秋季拍卖会“重要中国瓷器及工艺精品”专场的拍品。

记者发现，像这样几年前才在拍场上亮相，今春又重返拍场的拍品并非少数。如北京匡时春拍最大亮点——过云楼藏书，这批藏书曾在2005年以2310万元成交，7年之后再次露面，以2.162亿元（含佣金）成交。又如在北京保利亮相的清乾隆粉彩花卉大天球瓶，这件拍品曾于2003年在中国嘉德上拍。

交易十年不到的拍品又重新拿出来拍卖，要么是藏家变现心切，急于兑现艺术品的投资价值，要么是市场没东西，只好重炒“老货”。结合市场表现来看，后者的可能性更大一些。统计显示，今年春拍各拍卖公司的上拍量都有所减少，规模有所压缩。业内人士也明确表示，在春拍拍品征集上面临不小的压力，市场趋冷，一些藏家不愿意把好的艺术品拿出来，这迫使不少拍卖公司不得不增加成本，去海外征集拍品。

“大家”高价与流拍同存

解析 不确定因素增多，买家谨慎

5月12日，在中国嘉德2012春季拍卖会“大观——中国书画珍品之夜”专场中，李可染《韶山》作为压轴拍品以1.24亿元成交，创出今春拍卖场首个高价，同时刷新画家拍场成交纪录。6月3日，在北京保利2012春拍近现代书画夜场中，李可染的《万山红遍》以1.8亿元起拍，2.55亿元落槌，再次刷新李可染个人拍卖纪录。

虽然李可染的作品接连创下新高，但是并不是所有作品都得到市场的热烈响应：在中国嘉德同期上拍的李可染作品《苍岩白练图》以900万元起拍，叫价到980万元后无人加价，最终流拍；预展时，与《万山红遍》并称“双雄”的《井冈山》在北京保利春拍的近现代书画夜场上也遭遇流拍。除了李可染外，齐白石、张大千等前两年受市场热捧的“大家”都遭遇了流拍的尴尬。以往著录于《石渠宝笈》的拍品都取得不俗的成绩，而在今年竟也以流拍告终，如文征明的《行书七言律诗》、陈淳的《水仙》。

高价，因为鲜有经典作品，物有所值；流拍，因为拍品估价较高，观望情绪浓厚。经过这几年的发展，艺术品市场的规模越来越大，参与的投资者越来越多。前两年的成交天价，抬高了卖方的心理期望值，希望自己收藏的艺术品能获得更高的价格，买方见多了“大家”拍品，心中有底，不愿意出高价购买一般的拍品，于是市场上买卖双方陷入僵局。同时，整个宏观环境的不确定性，让市场参与者对艺术品资产的增值保值和流动性产生了担忧，加剧了观望情绪。不过对于难得的经典拍品，市场的争夺还是很激烈的。

【记者观察】

这个市场还有戏，卖方手中有货，买方手中有钱，双方的心理博弈制约了这一市场的发展。而作为中间人，拍卖公司要做的便是打破惜售和观望的僵局。在本次春拍上，我们也可以看到各大拍卖公司所做的尝试。

尝试一：推出新专场，引导市场需求。

今年春拍，北京华辰继影像拍卖之后，又将苏绣引入拍场；北京荣宝首推烟斗专题，来自丹麦的世界顶级大师AnneJulie、Ted-dy Knudsen、Jess Chonowitsch、LarsIvarsson、NannaIvarsson的近四十把精美烟斗作品将登陆国内拍卖市场；另有中国嘉德的“名贵西洋乐器”专场、北京保利的古董西洋座钟专题等创新专场。推出新的专场，上拍二线艺术家，把投资门槛放低，提供更多具有升值潜力的拍品，拍卖公司的这些创新之举受到了买方的认可，各专场均有不错的成交率。

尝试二：加强机构合作，培养潜在客户。

在春拍前夕，北京保利举办了多场讲座，组织民生银行、招商银行、建设银行长江商学院、北大光华学院、中欧国际工商学院等金融机构客户及各大商学院前来观摩，如民生银行与北京保利举办了2012春季艺术品拍卖会预展民生银行私人银行（北京）贵宾专场活动。拍卖公司通过邀请专家，对中国拍卖市场进行一次全面的梳理，让客户对拍卖市场有了进一步的认识和了解。

尝试三：完善竞拍机制，增加市场信心。

以往拍卖交易中，存在着买家拍下不付款等不诚信的现象。中国嘉德在本季春拍推出“嘉德注册客户计划”的登记注册方式，建立更加健全的保证金交易制度，以更好地保障拍卖参与各方的利益。

（北京保利供图）