N本报记者 陈志樱

早在二十多年前，保乐力加集团的一些主要品牌如芝华士、马爹利、皇家礼炮就已进入中国市场，并逐步成长为中国进口烈酒市场的主要品牌。随着2005年百龄坛、玛姆、巴黎之花、必富达、甘露和马利宝，以及2008年绝对伏特加等品牌的加入，保乐力加成为洋酒业跨品类的领先者，在福建为消费者熟知。

那么，保乐力加靠什么策略走向成功？未来又会有什么令人惊喜的举措？本报记者就此专访了保乐力加中国董事副总经理危永标先生。

Q：保乐力加身为洋酒业跨品类的领先者，能否和我们分享一下广受欢迎的干邑品牌马爹利针对不同市场进行推广与销售的主要举措？

A：只有当你的产品有出色的品质和口味的时候，才可以最终在市场上站稳脚跟。我们在市场推广中，会将“高品质”这个信息传达给消费者。同时，我们要确保马爹利产品的品质，符合当地口味，以及在口味上的期望值。而说到市场推广与销售策略，马爹利取得成功的重要一点，就是市场推广和品牌宣传过程中保持长期一致性，细心地维护好消费者对品牌的期望值，以及与产品联系在一起的身份感和地位感。比如，马爹利经典产品蓝带的广告词是“独具慧眼，领悟非凡”，崇尚独立思考、创意无限的鉴赏艺术。当然，我们也必须要充分地互动，使得消费者可以接受我们的产品，比如说通过市场上的试饮、品鉴与美食家、美酒相关的活动等。

Q：我们关注到马爹利几年来重拳出击，推出多款定位高端人群的干邑，同时也热心艺术与年轻艺术人才扶植的公益事业，这二大策略对于品牌销售推广及形象提升有何帮助？

A:品牌与消费者的关系，就像情侣一样，亲密，相互信任，需要我们去耕耘，而且必须要经常装扮自己，保持彼此的新鲜感。事实上，推出多款定位高端人群的干邑这个策略对公司是有益的，我们的销售额或者业绩当中，有一半是由过去十年间推出的新产品创造出来的。而在艺术领域的耕耘，也的确给我们带来了巨大的收获：从销售、从业绩角度来说，马爹利是中国干邑界的领跑者之一，也是干邑市场增长最快的品牌，这更加能够证明对艺术的支持，确实使得品牌在中国大获成功。为什么对艺术这么有信心呢？是因为我发现在奢侈品消费者当中，更多的消费者会越来越多地关注产品与生活方式之间的契合度，所以在美食和美酒、艺术方面消费者会显示出更加浓厚的兴趣。

Q：除了马爹利之外，可否谈谈威士忌其他品类的战略与发展方向？

A：针对精英人士的需求，我们推出不同定位不同年份的威士忌产品，比如芝华士产品组合包括了芝华士12年、芝华士18年、芝华士25年和只在中国推出的芝华士J&J创始纪念版威士忌；而皇家礼炮、百龄坛、格兰威特和尊美醇这些高端化的品牌也有其不同的消费群和特色。如今，中国已跃升为保乐力加全球第二大市场，接下来我们不仅会在品牌教育推广上继续努力，也同时宣传理性饮酒的理念。这是保乐力加社会责任感的一种体现，也反映了我们对中国市场的长期可持续发展的信心。

Q：皇家礼炮是全球推出的首款超高档苏格兰威士忌，与皇室传承颇有渊源，在中国市场又是这个品类的领导品牌，近年来尤其在福建厦门销量一路飙升，请问近期你们有何市场举措与新品发布可与我们分享？

A：皇家礼炮今年6月在全球范围内隆重推出了“皇家礼炮女王加冕60周年典藏版”限量新品，它是为了庆祝英国女王伊丽莎白二世登基60周年钻石庆典。这次的限量版新品“皇家礼炮女王加冕60周年典藏版”为了契合英女王加冕60周年钻石庆的主题，酒瓶特别采用了具有皇家气质的深宝蓝色釉彩，礼盒也是纯手工打造。福建一直是皇家礼炮在中国的重要市场，因此这款限量版新品也会在福建销售。

Q：请问保乐力加集团旗下威士忌品牌近期是否有新品上市或推广计划可与我们分享？

A：刚刚已经提到，皇家礼炮今年6月在全球范围内隆重推出了“皇家礼炮女王加冕60周年典藏版”限量新品。此外，近日，世界著名苏格兰威士忌品牌芝华士25年首次携手华人传奇导演王家卫共同打造微电影——《心灵之境》，并在第65届戛纳电影节上全球首映。同时，我们与世界顶尖时尚会所——勒·巴朗联袂合作，并于近期推出一款“芝华士12年的勒·巴朗限量装——私家派對珍藏版”，为大家呈现一场“私家派对艺术”。

Q:近来，单一麦芽威士忌受到众多买家的热捧，认为接下来的单一麦芽威士忌会占据更大的市场，对此，你有何看法？

A:近年来，除了较早进入市场的干邑、调和型威士忌等品类外，也有不少威士忌爱好者开始青睐曾经被认为是小众产品的单一麦芽威士忌。当这种需求趋势出现在中国大陆时，目前单一麦芽威士忌的增长速度和未来的市场份额都不容小窥。比方说，格兰威特是排名全球第二、美国第一的单一麦芽威士忌，近年在国内也有惊人的增长速度，尤其体现在华东地区。这令我们对其未来的发展充满信心。然而，较于目前仍是小众份额的单一麦芽威士忌来说，调和型威士忌仍占市场主流。

关于保乐力加集团

目前保乐力加已拥有一系列享誉世界的知名品牌，覆盖了所有葡萄酒和烈酒的产品门类，构成了集团的国际品牌组合。在品牌组合中，集团的重点发展品牌分为三个部分：14大烈酒及香槟支柱品牌；4大高档葡萄酒品牌；以及18大主要本土品牌。14大烈酒及香槟支柱品牌包括两大标志性全球品牌——绝对伏特加和芝华士（苏格兰威士忌）；七大高档烈酒品牌——力加（茴香酒）、百龄坛（苏格兰威士忌）、尊美醇（爱尔兰威士忌）、哈瓦纳俱乐部（朗姆）、必富达（金酒）、甘露和马利宝（力娇酒）；以及五大奢华档烈酒和香槟品牌——马爹利（干邑）、格兰威特和皇家礼炮（苏格兰威士忌）、玛姆和巴黎之花（香槟）；而4大高档葡萄酒品牌则包括杰卡斯、博岚歌（之前称作“蒙太纳”）、帝国田园与格拉菲娜。