N本报记者 洪德木

核心提示：进入火红的夏季，本地楼市也愈加“炎热”，预约、认筹、开盘等各种销售方式推广不断，而同时，随着开发商对业主越来越重视以及本身楼盘宣传的需求，在平时也更加注重营销活动的开展与维系，酒会、风筝节、钓鱼大赛、明星见面会等形式层出不穷，这让各个楼盘的业主在尽情娱乐之余，也不禁发出感叹，现在的莆田楼市越来越人性化了，越来越有“文化味”了。

变化 市民“被服务”意识增强

租住在市区建设路的陈先生一家，自从毕业开始工作以来就在张罗着买一套属于自己的房子，但也因为房价以及本身积蓄等各种原因，几年来，还没真正地确定下来买在哪里，也正因此，这几年来，本地楼市的变化让他记忆犹新，“在前几年，开发商根本不会重视买房人，他们只管卖完房子就好了，也不管是不是业主或准业主，平时都很少看到开发商在维系邻里感情方面的努力。”在谈起几年前的看房情况，陈先生显得较为无奈，但他同时也惊喜地看到最近几年本地楼市的细微变化，“不过最近一段时间，特别是自去年开始，我在看房子的时候，明显的感受就是，置业顾问更有礼貌了，平时也会接到不少电话，通知说过去参加什么活动之类的”。

对于陈先生的切身感受，记者在部分楼盘售楼部的采访中，也听到不少购房者对现在市场上越来越多有文化气息的售楼方式的赞叹。“不仅是房子建得越来越有味道了，连各种服务质量也在渐渐地提升，市场就是需要有这样的竞争意识。”在本地某楼盘的蛋糕DIY活动中，林先生偕同一家大小正有模有样地设计着自己的蛋糕。

采访中，记者发现，今年端午佳节，端午节感恩、“粽情”端午、“粽”香莆田等各类活动比比皆是，有个别楼盘也借着端午的时间节点进行产品加推。“希望借助端午节的回馈活动，通过传统文化以及前期广泛的宣传造势在短时间内把产品推向市场，并以此来赢得市场份额。”对于传统的端午节活动，一位楼盘销售经理说。

市场 营销文化开遍楼盘

记者在梳理近段时间以来本地开发商的各种营销模式时发现，以楼盘活动来获得市场的关注，并由此来提高项目自身楼盘价值的营销模式越来越受到本地市民的接受与称赞。

6月12日，本地知名房企正荣集团举办了以“木兰春涨 正荣之夜”为主题的大型文艺晚会。“让参加晚会的莆田市民在家门口感受到了大牌明星的风范，同时也很好地传递出了正荣新项目的恢宏与大气。”一位业内人士对这场高规格的文艺晚会赞叹不已。在此之前，正荣·御品世家，更是通过百万定制级珠宝品鉴酒会把另一个高端项目的市场定位准确地传递给购房者。而在莆田万达广场一周年庆典上，著名音乐家郭峰的到来更是引来市民的极大关注。

近几年莆田楼市的变化不仅通过声势浩大的活动来引出各个营销节点，还进一步维系已经购房的业主感情。在前段时间，万辉三期业主入伙酒会以及在社区内举办的各种活动，得到业主的一致称赞；而在欧氏领秀，欧氏会欢乐梦想家系列活动更是让业主体验到了社区邻里的良好关系以及开发商的人文关怀。“倾城之恋”万科城送婚纱摄影、枫城新都“环球美食嘉年华”之东南亚风情水果节、骏乘名门“缤纷六一”精彩儿童活动、公园湾1号“幸福·酒”鸡尾酒会，丰富多样的楼盘文化营销活动不断上演，让莆田市民着实感受到了物超所值的居住价值，同时也恰到好处地展示了开发商良好的服务意识。

声音楼盘文化，不只是营销活动

在谈到真正的楼盘文化时，业界人士一致认为，在莆田本地，真正算得上具有自身突出特色的楼盘很少，当然，在起步较晚的莆田房地产市场，从一开始就谈楼盘文化会显得很单薄，毕竟这是一个长期积累的过程。

“一方面，本地开发商暂时还达不到这种意识，而真真正正做有文化气息的楼盘需要投入大量的人力物力，在目前以营利为主要目的的房地产开发过程中，需要有一定的利润增长点才会有企业涉入这些领域开发建设；另一方面，做真正有特色的文化楼盘也需要多种因素共同结合，需要有天时地利人和各种因素相互作用的结果，天时就是城市本身所具有的独特文化，地利则是在项目的前期，地块本身具有丰富的文化属性，面山或者靠水或者是独具特色的人文资源，最后才是人和，也就是开发商本身人为创造的历史渊源。”业内人士陈先生告诉记者，现在说到楼盘文化，一般讲的是社区情结，从普通的楼盘项目来看，作为商业化的房地产行业，谈文化本身就只是个噱头，而最终的目的还是经济利润，当然，也就只有在做高端项目或者资源项目时，才会重点以楼盘文化为引子，用以达到社会的共鸣。

“一个楼盘的文化应该从建筑外观做衣服，园林艺术做装饰，建筑风格做性格，服务文化做内在，细节做修养和素质，广告宣传做‘炒作’，由此，一个无论内在美还是外在美都完整的楼盘就产生了，这不仅仅是在楼盘建好后，做做几个营销活动就可以传递出来的。”另一位研究房地产市场多年的业内人士叶先生对于楼盘文化的理解有自己独特的认识。他认为，虽然塑造一个富有文化的楼盘能够对城市的品牌起到很大的提升作用，但同时，楼盘文化也是开发商企业文化的体现，而不管是城市精神文化，还是企业自身文化，这些都需要经过许久的沉淀，因此，做营销活动或许能够带动现场的人流气氛，但如果想传递出楼盘所独有的品质，还需要从一开始就做有针对性的产品规划。

采访中，虽然大多数消费者对楼盘的营销活动非常欣赏，也很关注个别优质楼盘正在努力制作出自己独特的文化气质，但同时也希望有货真价实的产品。“我不希望楼盘被过度包装，开发商拿各种活动以及文化当概念炒作，目的还不是为了从消费者腰包里掏钱？”与市民张先生有类似想法的人同样不少。采访中，记者也发现，不少市民认为，楼盘的文化内涵体现不能仅限于营销层面，更应该渗透到户型设计、物业管理乃至配套活动等生活的每个细节当中，否则，开发商只能在展会上得到短暂的人气，无法左右消费者的最终选择。