N本报记者 林姿

从年初到年中，市场完成了从冰点到沸点的历程。而作为楼市中的买卖双方，开发商和购房者的心态决定着市场向冷还是趋热。

在上半年的福州楼市中，从暂缓推盘到密集上新再至放慢节奏，从观望到犹豫继而恐慌购房，不论是开发商还是购房者，心态都经历了很大的转变。

将目光投向最应当关注的楼市推动者，细数市场中买卖双方的心态变化，才能把脉楼市，找出症结之所在。

1—2月买方犹豫观望 卖方优惠横行

历年春节前后，售楼处都会出现“扫房”热。对资金已如饥似渴的开发商当然也不会错过此次良机，不断推出优惠策略诱惑购房者。

但由于限购政策的持续施威，面对不明朗的调控走向和开始松动的房价，越来越多的人推迟了购房计划，甚至取消购房计划。原本打算赶紧买房结婚的小陈也开始犹豫：“现在楼盘的促销广告铺天盖地，感觉房价还会降，我要再等等。”

面对着一片萧条的楼市，许多开发商开始选择保守应对，一再延长蓄客期暂缓推盘，市场进入开盘低谷期。有开发商更是直言：“去年底推出的楼盘新品，至今尚未完全去化，新品推出时间表自然延期。目前并不是急于推盘，而是延续以往的优惠措施，并加大力度，以吸引更多的客源。”一业内人士称，在目前限购的大势下，不仅是购房者，开发商也在犹豫、观望，他们在等待入市的最佳时机。

3—5月买方开始出手 卖方加快推盘

然而从3月起，楼市仿佛一夜“回春”。

信贷政策出现微调松动之际，许多开发商趁势回调价格，并增加了刚需户型的比例。原本罕见的5字头7字头房价频频出现，金山片区甚至出现了8字头房价。许多新盘更是选择了低价入市。一时间，几个降价到位的重点楼盘吸引了许多观望已久的刚需出手。

而为了赶上这一波难得的好行情，许多开发商也加快了推盘速度。在“金三银四”期间，不仅有开发商短期内多次开盘，或开盘后立即加推，而且还有开发商在刚需户型销售良好之下，尝试加码入市大户型或精品房源，同时提高房源价格。更有开发商以“将要涨价”为噱头“逼定”。

值得注意的是，在刚需大规模入市后，改善型需求以及投资客也开始蠢蠢欲动。在政策利好以及刚需住宅市场回暖之下，市场中大户型、豪宅项目，甚至SOHO写字楼项目也开始搭顺风车入市，先行的SO⁃HO项目如海西佰悦城、五四北泰禾城市广场就提前抢收了一拨人气。

6月买方有点恐慌 卖方开始淡定

随着市场逐渐好转，销量不断提升，购房者也开始着急——

近期，记者接触到的购房者都表达了同样的看法——房价要涨。而就算原本只是打算“看一看”的市民，也开始到处找房子，“近期其他城市的政策微调造成楼市上涨的趋势，未来福州也可能有相同的趋势。一旦有合适的房源，就会加速出手。”

与全国超30个城市的楼

市政策微调相比，福州楼市却迟迟未有动静，这让一些购房者反而更有些坐不住：“越迟出现政策微调，力度可能会越大”。

较之购房者着急恐慌入市，在经过“金三银四红五月”的强力热销之后，进入6月，开发商推盘节奏又开始放慢。有业内人士认为，在3、4月份供应井喷后，旧房源都需要一段时间消化，而项目也需要一段时间建设才能酝酿下一波的推盘高潮。此外，政策微调不断，开发商更希望在一个更有利的节点来推出项目。有不少开发商就对记者表示：“7、8月份还是以常规动作为主，不会有大的加推开盘动作。”

而在市场好转资金宽裕后，开发商也开始谋求扩张。在2012年6月首次土拍中，就吸引了不少大型开发商“围观”。有开发商表示：“只要价格合适，今年肯定要拿地。”

□记者观点

请让理智回归市场

此前，海都房网对购房者心态做出的问卷调查显示，有七成网友认为房价要涨。而多地出现的排队抢房、连夜购房也印证了这样的预期。而正是这样的预期变化，在一定程度上造成了购房者恐慌性入市，以及成交和房价的反弹。

虽然专家和学者们一再重申，目前稳增长的利好政策并不会对冲来之不易的调控成果，只要限购不放松，房价出现大规模反弹的可能性很小，但是目前的房价和成交波动仍然较为激烈，难免让人担心楼市会不会重新走上2009年“快跌快涨”的老路。

事实上，在宏观调控手段和刚性需求旺盛的双重因素作用下，市场的反转已给持续一年多的房地产调控提出了新的挑战和要求。

健康合理的楼市，不应在政策之下出现反复。如何使楼市调控制度化长期化，从而顺利取代目前行政色彩过于浓厚的限购政策，同时使市场双方对调控重拾信任？也许还有很长一段路要走。