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位于福州市闽侯县青口镇青口村委会大楼的20624竞彩店，是该镇的唯一一家竞彩店，也是一家建站于1999年的老牌站点。该站的主人小张在福建经济广播电台《竞彩玩玩赚》首播期间，是该节目的连线嘉宾之一，他还是一名书法爱好者，曾经因为书法而结识了自己的糟糠之妻。如今，小张正携带他的爱妻在竞彩店里书写他们的竞彩人生。

艺校生不做外贸开体彩站

小张是江苏人，当时在苏州一家艺校学习书法专业，毕业后便跟随着台湾人到福州从事外贸QC工作。在做QC工作期间，小张没忘掉自己的本行，被一家私立学校聘为书法老师，这是他的爱情转折点。当时他班上刚好有一位女生在学书法，这位女生觉得小张不错，便扮起媒人，把她的姐姐介绍给了小张，两人一见钟情。结婚后，小张便跟着妻子定居在青口，由于自己是名彩民，当时镇上又没有体彩站，便想着开家体彩站，应该会相当不错，于是就向福州体彩中心申请了一家，然后辞职于1999年与妻子专职开起体彩站。

先行先试然后再教彩民玩

站点开张后，为了尽快把市场做起来，小张开始琢磨着如何调动镇上的人来购买公益体彩。为此他想了很多招数，都不见效，后来一次偶然机会，他发现一个秘密，那就是开站点跟彩民买彩票是两码事，开站点首先想怎么让彩民能尽量中奖，想让彩民中奖的前提就是要积极购买，想让他们积极购买，最为主要的是要让他们知道怎么玩，这就要求开站点的人，首先对体彩各玩法要相当了解，还要教彩民怎么玩。为此，他来了个先行先试，然后把自己认为最好的投注方式教给了彩民。小张夫妇风趣地说，在2002年的时候，他们俩一天只顾得上吃一顿饭，缘由是当时排队购彩的人太多了，没时间吃饭，单单打票都打傻了。

应对新玩法的前提是自己先玩

小张的爱人说，每次新玩法上市前，夫妻二人都要挑灯夜读，用最短的时间，熟悉新玩法的规则，然后自己先行先试，各种投注方式一一尝尽，最终挑出彩民可以接受、又让人觉得好中奖的方式，传递给站点的彩民。不管是2001年上市的足球彩票，还是2008年上市的顶呱刮以及2009年上市的即乐彩，都是采取先行先试，然后把最好的投注方式教给彩民。有几个彩民笑着说：“小张这家站点是培训机构，不少彩民学会了就到其他站点玩了。”

竞彩奖销两旺，最高中过3万多

在2010年，小张夫妇也紧跟市场步伐，把站点升级为竞彩店，这样该镇唯一一家竞彩店就出炉了。为了让竞彩尽快走进彩民和球迷的心中，小张更是苦口婆心，尝尽各种方式，向人推销竞彩。在小张夫妇的携手努力下，如今竞彩浪花正在该站越激越猛。在今年5月份，该站竞彩共中得8万多元，而6月份也中得7万元，返奖率相当之高。在该站单人单次最高竞彩中过3万多元，有一次一位彩民买了一张8串1，结果相当幸运，击中1.8万元超值奖，比任九的奖金还丰厚。