N本报记者 邱岩

“你们的合作银行能不能打到8.5折的利率优惠？”

随着福州首套房贷利率再现8.5折的消息全面传开，近期越来越多购房者在看房时向楼盘销售人员询问利率优惠的相关事宜。

而在不少购房者苦于“条件不足”、“非贵宾客户”而无法获得优惠的同时，近日，海都房网网友却在论坛上爆料：初次置业者购买部分楼盘内的房源，并选择与该楼盘开发商有合作的银行，就有可能获得最低折扣为8.5折的利率优惠。

该帖一出，立即引起众多网友跟帖，究竟事实如何？

网友反映：部分楼盘与银行合作推出首套房贷利率优惠

网友“刘先森”在海都房网论坛上爆料：上个月，他在福州东区一楼盘下定了一套房子，随后便与开发商施展“拖字诀”——暂时不签合同，不办贷款，希望能等到利率下调的真正优惠。

“就在这几天，协议中规定的签合同日期也快到了，我的置业顾问突然告诉我，他们楼盘和一家银行有合作，只要是已经下定的业主，现在抓紧时间签合同办贷款，首套房纯商业贷款就可以拿到8.5折的利率优惠！”“刘先森”表示，听到这个消息，他一开始很高兴，但又担心是开发商为了催他签合同办贷款而“忽悠他”。

无独有偶，在“刘先森”的帖子发出后立刻便有网友回复，称自己最近在五四北某楼盘看房时，销售人员也告诉他“买这里的房子，选择开发商的合作银行办纯商业贷款，就有可能享受到利率8.5折~9折的优惠”，令他着实心动不已。

然而，据了解，近日榕城虽然再现首套房贷利率优惠，但在实际办理手续中，受到连续降息的影响，多数银行都没有首套房贷利率优惠跟进，大多数银行仍维持基准利率，即便有推出利率优惠的银行，其高门槛也让普通客户望而却步（详见本报7月13日A55版）。那么，通过买部分开发商的房子，就真能享受到首套房贷利率优惠吗？

对此，业内人士指出，除办理公积金贷款外，现在买新房的购房者大都在开发商指定的银行办理贷款，开发商与银行之间有更多合作，如果开发商资质强、信用度高、客户个人资信情况较优，的确能为购房客户争取到更多优惠，而近期确实有个别楼盘明确表示能争取为首套房客户申请到利率优惠。

“优惠随时可能收回”

不过，网友“刘先森”认为，开发商的承诺并不保险。

“为求保险，我想让置业顾问把能申请到利率优惠写入合同，或者签一份保证书，但他们不同意，这让我心里觉得有点不踏实。”

于是，记者联系到“刘先森”的置业顾问，该置业顾问表示，他们的确为上一批客户申请到了8.5折的首套房贷利率优惠，这一批已经积压了两百多单准备给银行报批，如果要办就趁早，“我只能说现在还能办，但主动权并不在我们这边，到了下一波，能不能申请到这项优惠还很难说，银行随时有可能收回优惠。”

业内人士杨小姐也表示，银行也需要权衡利润空间，最近的连续降息，本身就等同于优惠，若再叠加利率优惠的话，银行也不是那么愿意。

“资质审核决定权仍在银行”

另一方面，据其他网友跟帖反映，部分楼盘虽然告诉看房者购买该楼盘房源有可能申请到首套房贷利率优惠，但是最终报批审核资质的决定权仍然在银行。

“但肯定是会比自己选择银行去申请利率优惠来得容易。”知情人士林先生告诉记者，如果购房者自己去银行申请，按照现在的普遍标准，大部分银行仍执行基准利率，即便有少数银行可申请到8.5折，但门槛重重，例如平安银行针对贵宾客户首套房贷利率有8.5折，但是其贵宾客户标准为日均存款5万元以上的客户，而若通过开发商的合作银行申请利率优惠，并没有太苛刻的条件，只要贷款人信用记录良好，基本上都可以通过审批。

对此，相关银行人士解释，最近的确有针对首套房的贷款利率优惠，但并不是针对某个楼盘，而依然以客户自身的资信情况以及对银行的贡献度为主。之所以会给人造成“基本上都可以通过审批”的印象，也许是因为该楼盘申请贷款的客户自身资信实力较佳。

律师建议：最好签订三方协议

既然利率优惠并不能“打包票”，银行还有可能随时收回优惠，不少网友担心：如果是因为看中有可能获得利率优惠，才购买了该楼盘的房子，但到贷款审批下来时，才发现自己得不到优惠，那不是亏大了？

对此，北京盈科(厦门)律师事务所的苏奕欣律师指出，购房者在看房时，面对开发商关于利率优惠的“诱惑”，需要谨慎对待，并要求将开发商的承诺写入合同，如果开发商不愿意，那么购房者一定要注意，提防该承诺是不是购房陷阱，因此，建议购房者自己要做尽职调查，看看开发商说的是否属实，自己能否成功通过审批，同时做好录音，一定要开发商或银行方作出明确答复“是”或“不是”，不要听信于对方模棱两可的答复，最好是银行、购房者、开发商三方共同签订协议，从而保证购房者的利益。

不过，苏律师也表示，针对网友“刘先森”的情况，由于先前已与开发商签订购房协议，如果现在能通过积极沟通，从而拿到优惠政策，最好不过，但是即便无法拿到优惠，协议已经是既成事实，就得按照协议约定执行，不应一拖再拖，否则就必须承担合同项下的相关责任。