N栏目主持 廖庆升 实习生 练雅男

徐伶俐，福建师范大学经济学院准大二学生，这个暑假“三下乡”到龙岩实践。本以为学得不少经济知识的她，带着“拯救”企业的想法，准备帮助企业出谋划策。不过，通过几天和企业的现场接触，企业的运转现实似乎并没有她想象得那么简单，自己所学的理论更是没有派上用场。

7月8日原来规模效应，不是人人都认可

以前经常看新闻报道，说龙岩当地政府成立了旅游公司，向当地居民租土楼，拿出门票中一部分补偿当地居民。

按经济学原理，这样的做法蛮科学的，因为没有集中开发和对外宣传，单靠松散的居民，想把旅游业做起来几乎不可能的。用门票补贴居民也能增加大家的收入，大家应该都会支持才对。

不过情况并非完全像我们想象那样，我和其他几个同学发了200多份问卷下去。结果仅有不到六成的土楼居民赞同统一开发，剩下的居民大部分的意思是自己不喜欢平静的生活被打乱。他们应该是觉得平静生活比赚钱来得更重要吧。原来，不是所有人都会赞同所谓的规模效应。

7月10日推销一天保险，次次无功而返

昨天我们去拜访了一家保险公司，他们让我们跟着业务员去拜访客户，看能不能卖出一份保险。

我当时觉得不会太难，就是热情、真诚，这也是世界著名推销大师吉拉德额传记里说的，做到这些，相信就能打动客户了。

今天一大早，我跟着一位大姐出发。一天下来，我才发现所谓热情、真诚，压根就没派上用场。拜访的第一个客户，等了半个小时，人家最后让秘书出来以没有时间打发我们走了。第二个客户，我满脸堆着笑地对他说，你好，他同样一句没时间，我们又无功而返。

下午就更郁闷了，一个客户说，我干吗要买保险，说得嘴巴都干了，人家压根就没仔细听过。原来书里的理论写得很好，现实好像很残酷。

7月11日提了两条建议，老总说幸亏当初没采用

昨天同学们出去，都是抱个零蛋交差。今天的行程是去一家制造企业，和他们分享运作经验。说了一些客套话后，企业的老总出了一个题：2008年经济危机，企业产品滞销，如果是我们当老板，会如何解决。

这个似乎不难，我给的建议是降价促销，或者向经销商压货。结果老总说，幸好当年没采用，否则今天就不会和我们坐在一起聊天了。他说企业一旦遇到危机，银行肯定会紧盯，你降价卖东西收回来的一点流动资金，肯定会被银行收走，因为人家怕你倒闭，而向经销商压货，人家可以不卖你的东西，你连之前的货款都要不回来。好吧，我当时真的恨不得找个地缝钻进去。

前后5天的实践，我感觉就是天天去挨打击的，可能是自己太相信书本的知识，其实实践操作真的没那么简单，我不能再做一个书呆子了。