N本报记者 邱岩

刚送走了欧洲杯，便迎来了奥运会——这个夏天，福州楼市注定与体育结缘。

相较于2008年不少开发商的按兵不动，这一次楼市“奥运时间”，榕城诸多楼盘则推出各具特色的奥运相关活动。

有人说，每逢全球性体育赛事开锣，楼市就会进入“望季”：市民的关注点将被分散，开发商也随即“休养生息”。

那么，四年之后，楼市传统的“大赛望季”，为什么变成如今的“活动旺季”？本期“地产·营销”，为您解答。

优惠促销新噱头活动蓄客赚吆喝

近日，奥运会无疑成了所有人关注的焦点，而福州楼市的开发商们自然不会错过这一品牌推广重大节点，也顺势做起了“奥运文章”，诸多以奥运为主题的活动相继开展。

其中，早在7月中旬，中庚香山春天便率先开启了“奥运9.1折特惠”，每周推出5套“折上折”特价房，这也是为数不多以奥运为噱头的促销优惠活动。

而更多的开发商，则是借奥运之风举行蓄客活动，并推广自身品牌。例如香开新城就于8月1日—16日期间开启“奥运品质发现之旅首都行”活动报名；三盛国际公园则发起“奥运小记者团出征伦敦”活动，甄选50名出类拔萃的少年精英进行深度培训，提前十天抵达伦敦，并在奥运期间亲密接触国际最前沿的赛事，带来伦敦奥运第一手实时精彩的赛事报道；而在新大陆壹号的“极速之夜”活动中，宝马MINI为伦敦奥运会特别设计的“伦敦三侠”惊艳亮相；正荣集团正荣会则携手正荣物业举办了首届社区业主“奥运会”；此外，还有华润橡树湾、世欧王庄等楼盘十分应景地推出奥运有奖竞猜活动，一时间，楼市也充满了“奥运味”。

然而，四年前，同样是奥运节点，同样的暑期档，开发商的行动却大相径庭：房价打折声愈发微弱，楼盘活动逐渐减少，新盘上市量也持续下降……彼时，不少购房者甚至将此看作楼市疲软的讯号。

对此，一位开发商在2008年接受采访时曾表示：北京奥运会开幕后，许多市民把精力更多投入到观看赛事中，在这种重大特殊节点，购房者的注意力也随之分散，而四五月份的促销打折也不免“伤筋动骨”，于是各大楼盘便不约而同地在奥运期间选择了休养生息。

但，四年之后的楼市，为何开发商竞相秣马厉兵，做起了“奥运营销”？

刚需盘趁机抢市 大品牌借力推广

其实，仔细观察不难看出，此次推出奥运活动的，大多是针对刚需的楼盘，以及重视大节点推广的品牌开发商。

“一方面，由于关注奥运的群体一般以年轻人为主，恰好是刚需的主要构成部分，符合当下以刚需为活跃主体的福州楼市。”福州一知名营销代理公司负责人林先生谈道，近期楼市刚刚迎来七盘齐开，开发商抢市意图十分明显，而购房者的后市预期也逐渐升高，当下购房意愿日益提升，“只要是个营销节点，都不愿错过”，再加上四年一次的奥运节点，本身也是进行品牌形象推广的绝好机会，“所以在这种市场大环境下，就呈现出与四年前截然不同的热闹景象”。

“而且，奥运不仅仅是开发商卖房的噱头，还可以给客户倡导一种健康的生活方式，并通过实际活动具体呈现出来，进而达到良好的蓄客效果。”

不过，值得一提的是，对于大部分高端别墅项目而言，奥运会就很难实现嫁接。不少别墅项目负责人对奥运主题活动并不感冒，觉得伦敦奥运会与自身项目定位的联系不深，很难找到结合点，购房者的需求更多的还是看楼盘品质与服务。

把握“奥运节点”剑指“金九银十”

无论是四年前奥运节点的偃旗息鼓，还是四年后同一节点的秣马厉兵，开发商的目的都是相同的：为一个月后到来的“金九银十”做好充足准备。

事实上，不少业内人士均表示，在经历了“金三银四红五月”之后，今年下半年唯一还能展望的重要节点，就是“金九银十”。

“但是，如果真要等到9月份再有动作，就太迟了，即便不少购房者对后市预期有所提升，但作为开发商依然谨慎，出于这种考虑，不少开发商索性将营销周期提前，借力奥运做好营销蓄客，待到9月就能提前冲刺。”林先生告诉记者，当前许多楼盘都已准备迎接“金九”这一重大节点，提前做好蓄客，而奥运季就是衔接传统暑期档与“金九”的最好过渡期。

因此，随着赛程的持续深入，奥运及其衍生概念火速蔓延，更多开发商将此视为提升产品认知度的一个好契机，并结合这股奥运热潮，进行有目的性的活动策划，不仅能为楼盘凝聚人气，为“金九银十”做好铺垫，也借机树立项目形象，塑造企业文化内涵。