N本报记者 林姿

2012年上半年，市场持续低迷，这也让家装行业一改去年广撒网、快行动的方式，瞄准不同的消费市场，有目的、有针对性地进行深挖。然而寒冬并未久留，7月份，家装行业仿佛遭遇“筑底企稳”的状态，在市场中人气有所回升。

而在经历了上半年的冷清后，目前楼市回暖风的利好是否会加速接下来家装市场的复苏？在金九银十前的过渡期8月，家装企业是迎难而上还是保守歇夏？

回顾上半年市场持续低迷

楼市上半场，处在家装行业中的人们无不为“寒冬”所裹挟。

“整个上半年，称得上有所起色的只有五一了。而这样大规模大范围，几乎是集合行业内所有类别商家的促销让利活动，与往年同期相比，仍有一定差距。”一卖场经理感叹道。而据记者了解，几乎所有受访企业的业绩都有所下滑。从市场人流量来看，不论是做促销活动还是平时客流，都有很明显的减少。

而这样的差距也同样反应在上半年的家居股业绩上。

据此前媒体报道，多数上市企业销售额及净利润的双双下跌已是不争的事实。在大多数家居企业依旧鼓吹自身未受市场冲击，或对业绩下滑遮遮掩掩时，部分上市公司发布的第一季度报也暴露了企业经营的艰难。而有业内人士更是直言：“上半年来，不仅是上游楼市的影响，加之宏观经济的不乐观，大家都把钱袋子捂紧了。”

转机7月现回暖渐起色

而7月份以来，记者从多个家居卖场和家装公司的活动上了解到，上半年的惨淡局面似乎有所改观——

如7月21日红星美凯龙福州三迪商场“感恩周年、感谢有你”周年庆感恩回馈；7月21日，居然之家携全国知名建材家具品牌工厂直销；7月2日左海（金山）名品家居广场开业；喜盈门建材家具广场团购会；由“海都业主俱乐部”主办发起的“福州九大家居建材工厂砍价会”；“2012海都购物节”上渡建材专场……家居市场也开始摆脱上半年以来的惨淡局面，无论是家居卖场还是家装公司、建材商签单量，均比前期有明显好转。

此外，自今年5月开始，福州楼市成交量频传捷报。虽不能与2008年火爆楼市相比，但相对于今年年初以来始终低迷的交易量来说，无疑被视为市场复苏的一剂强心针。从年初市场“冰冻”到年中的强势复苏，对于家居企业而言，这暖流是否能快速融入家居行业，使之如楼市一样回暖起来？而7月份的反弹究竟是积蓄已久购买力的爆发还是家装市场的筑底维稳？

利好信心鼓舞>实际作用

然而，对于淡季里的这一看似重大利好，大部分家装企业还是表示，即使当前楼市回暖的趋势能够影响到家居行业，但其利好的程度有多大尚不可知。本报记者采访了家装、家居、卖场等多位业内人士，他们普遍认为，从以往的经验来看，楼市的起伏传递到家居行业，其影响至少需要半年时间才能体现，更多的则是对家装行业的信心提振作用。

上渡建材市场企划部经理黄祖磊直言，虽然楼市的种种迹象为家居行业带来了利好的信号，然而处于寒冬中的家居企业想要“解冻”尚需时间。即使此次楼市回暖对我们有影响，最起码也要半年后才看得出来。

福州红星美凯龙三迪商场相关负责人表示：“对于楼市的变化我们肯定是有信心，毕竟有人买房子就有人买家具。但是，也许是这批房产的消费者还未入市，也许是没有消费联邦的产品，对最近楼市回暖没有太大感觉。”

一装饰公司负责人介绍：“自7月份以来，其实市场的热度有所改观，但现在家居企业的主要消费群体是相对极端、对价格很敏感的第一套房消费群体，而品牌装修公司对于此类的消费群体无法消化，这是件很麻烦的事情。这短短两三个月的楼市利好对于家装行业来说非常有限。而新房入市更慢一些，这些房子明年才能交房，对我们的利好非常有限。”

展望

下半年或整体回暖

楼市利好，对于下游家装企业而言，对信心的提振作用远超过其实质意义。但众多商家对下半年的销售却持较为乐观的态度。福州红星美凯龙三迪商场相关负责人表示，“其实全年销售的重头戏就在下半年，尤其在金九银十期间，销售额通常会占到全年的40%~50%，因此从下半年开始都将铆足劲冲刺。”

黄祖磊也表示：“楼市回暖的利好因素，能够为家居行业带来多大预期还不好说，因为存在一个滞后期问题。而从7月份的回暖来看，下半年市场应该比上半年好，原因在于前一段刚需的进一步释放。”一卖场销售人员介绍说，按常规，秋天是装修最佳时期，很多消费者都会提前在6、7月份购买建材为秋季的装修做准备，从目前市场程度来看，下半年装修市场应该有所抬头。

“现在谈楼市对家装企业的影响为时尚早，我们公司没有看出什么影响。现在我们的业务主要集中在高端市场，如别墅、豪宅项目装修，这类销售一向比较坚挺，大单、单位和部队的房屋装修是业务重点。”一装饰公司负责人表示，“但是我认为，下半年家装行业情况肯定好于上半年。限购政策挡不住刚性需求的增长，或许这股暖流会给我们家装市场带来整体好转。另外，高端品牌追随高端地产这一趋势会更加明显。”

行业应对

卖场 挖掘新需求

楼市的量价齐升带来了市场转折的信号，然而，楼市在短期内并未为家居卖场带来实际收益，黄祖磊分析，上游房地产回暖一定会为家居行业带来利好，刚性需求、改善型需求都在逐步释放，但传导到下游家居行业或将需要半年左右的滞后期。

黄祖磊也预测说，家居企业从楼市回暖中获益还需要一个开拓的过程，预计明年6月份以后家居行业才有望迎来可喜的销售提升。

而在等待行业全面复苏的过程中，各大卖场在不断挖掘新的市场需求，注重精准营销，并且提前谋划金九银十的促销手段。“我认为在市场冷清时，企业可以抓紧时机‘修炼内功’，例如训练销售队伍、拓展渠道等，在市场细分重新洗牌的形式下更具竞争力。”

家装 转变定位

在记者的采访中，装饰企业普遍表示，此次楼市回暖对于家装行业的影响尚不明显，即使有利好，保守估计也需要半年时间。此次楼市的变化对于他们目前的业务来说影响不大，不会因此调整下半年的市场策略和方向。

而随着限购政策出台后，装修公司的市场定位也在发生变化。相对于两年前的庞大市场，近期的家装市场的客户在服务质量方面有更多要求。

国广装饰负责人表示，以前每个公司想“做大”，而现在更需要“做强”，装修公司应该在专业性、品质、服务等方面提升，力求在激烈的市场竞争中分得一杯羹。下半年家居市场走势还不明朗，对此我们不是特别乐观，但是也不悲观，更多的是要做好服务、挖掘市场需求。楼市有回暖征兆，但是市场增长、消费释放需要一个过程，家居企业要做好打持久战的准备。