N本报记者 邱岩

“今年以来，我已经看了七八个小区了，但合适的房子却离我越来越远。”

25岁的小马，继续在苦苦寻觅着自己人生的第一套房子，但从6月至今，他已明显感觉到：市场的风向，逐渐转变。

与此同时，一度观望的曾先生，也终于投入改善性购房的大军中，为了置换一套划片好学校的学区房，他费尽心思把自己与老婆名下两套房子全部脱手——但，房好卖，却难买，手里攥着一笔“巨款”的他，开始愈发焦虑。

无论是初次置业的刚需，还是急切换房的改善型需求，不少经历过今年市场变化的买房人，都在寻寻觅觅中逐渐迷茫起来……

刚需 砍价，曾经很容易

2012年开春以来，虽然二手楼市捷报频传，成交量逐步回升，但买卖双方依然有10%左右的议价空间——至少，在6月上旬，还能砍到这个范围。

也正是在这个时候，厌倦长期租房生活的小马，终于带着一笔从父母那拿到的“啃老买房基金”，踏上了看房找房的漫漫之路。

而他所看中的第一套房子，正是位于福州铜盘路的永恒新村，巧的是，这套房子的户主曾先生，也迫切地希望将房子卖掉，好为女儿置换一套学区房。

“这套房子产权面积是71平方米，但使用面积可以达到80多平方米，唯一缺憾是在8层顶楼，这样夏天太热了，而且没有电梯，上下楼很不方便。”于是，小马以此为由，与曾先生展开了“拉锯战”。

在他软磨硬泡之下，这套原本挂牌价在80万元左右的房子，最终砍到了73万元——但这时，小马却犹豫了。

“因为我父母看完这套房子后，还是觉得8楼太高了，最终没有定下来。”

房子越看越“少”

在永恒新村之后，7月初，小马又看中了一套福飞路古城小区86平方米的房子。

“房东开价83万元，但这套房子是‘未满5年’，税收比较高，而且地段也偏远，唯一让我满意的就是户型还不错，所以我打算最后砍到80万元（不含税费）。”

但这一次，他的砍价却不怎么好使了。

由于古城小区的这位业主丝毫不愿做出任何价格上的退让，首付有限、还贷能力也有限的小马只能放弃这套房子。

而这次，也让他觉察到一些异样的苗头：“在6月初降息之后，我也认为房价很难再往下降，所以最终决定开始买房，或许到现在，政策的效力已经开始显现，房东的底线明显提高了。”

自那以后，小马继续在看房的路上奔波忙碌，但至今也仍未看到合适的房源。

“最近又瞄上了北环中路边上的环南新村，这个小区我6月初的时候也看过，当时这里最多也就值69万元，毕竟是老社区了，但现在这里6楼顶楼73平方米（带8平方米储物间）要卖74万元，装修还很一般，又没满5年，房东坚决不讲价。”

小马说，他感觉，自己越找越迷茫，似乎离自己理想中的房子已经越来越远了。

“很多人劝我，现在只要看到自己能支付得起的房子，就买下来。但最近二手房价格都往上涨了，在手头的钱不变情况下，选择空间越来越小。另一方面，楼市调控近来的风声又有点收紧，如果有新政策出来，或许价格又会回到6月初的水平呢？”

于是，他继续在寻找中等待，而像他一样的人，还有很多很多。

改善 卖房，从焦虑到淡定

另一边，在小马放弃购买后，来曾先生这里看房的人却越来越多，一时欣喜的他，立刻把挂牌价提到了82万元。

“为了给女儿找更好的学区划片，也为了给这个家庭更好的居住环境，我决定换一套环境不错的学区房。”

曾先生手里的筹码，就是他与妻子名下的两套房产。

“这两套房子都是婚前财产，一套老婆的，一套我的，因为都是各自贷款买的，所以我们是既被限贷又被限购，想换房，就必须要将手上的房子都卖出去，不限购之后，一次性付款换房子！”

确定方略后，曾先生就马上行动，他名下的房子早已脱手，而其妻子名下这套永恒新村的房子，却在挂牌之初，屡遭挫折。

“大多数看房人都和小马一样，觉得顶楼的房子不方便，中介也一直劝我把价格降一降，所以才答应以实收73万元的价格卖给小马。”

但没想到，在小马离开后，形势陡转，来看房的人更多了，而且诚意度也更高，曾先生顺势将总价提了2万元。

直到上周，在经历无数次博弈之后，“好说话”的曾先生最终还是以77万元的总价将这套房子卖出——即便这个价格，也比一个半月前涨了4万元。

房卖了烦来了

然而，两套房子相继卖出之后，曾先生的烦恼才真正降临。

“无房，有烦！”他在最近一次QQ签名中如是说。

“我现在手头已经一套房子都没有了，因为买方办贷款到交房还有一段时间，所以我们还暂住在永恒新村这，但是时间有限，必须尽快找到房子！”

根据曾先生的盘算，卖房与买房同时进行，在房子全卖掉前，他已经看中了一套120平方米左右的市中心学区房，但因为那时房子尚未卖出，手头没有足够资金，房东不愿意与他签订协议或合同，但当他攥着“巨款”再去找这位房东时，价格却又更上一层，这让曾先生难以接受。

“出来混，总是要还的。”曾先生苦笑着说，自己在一个月内经历了从做房东的主动从容，变成了现在的被动忙碌，“落差的确有点大，但最近这两个月市场变化确实挺大，我们都处于这个漩涡中，既得利又失意，无法幸免”。

无奈之下，曾先生一家已经降低了标准，不再追逐环境好、面积大的学区房。“只要够住，只要能划片到好学校，哪怕小一点也没关系。”

现在，收拾心情，曾先生继续在与时间赛跑，为了家人。

□记者观察

切莫乱了心态

其实，无论是小马还是曾先生，都是我们身边最为典型的买房实例，尤其是以曾先生为代表的改善性需求入市，让这个阶段的二手楼市，更是添柴加薪。

据福州家天下房产副总经理郑心科透露，上个月二手楼市再度创下年内新高，不少中介公司业绩量都有上涨，其中，总价在150万~200万元区间的房源销售比重增加，也带动了整个业绩量。

于是，刚需户型与改善性户型都不同程度地出现了“稳中略涨”的情况，房东对后市的预期和底线也有所提高。

而恰恰也是在这个市场下，买卖双方重新回到博弈的平衡点，这对于原本处于优势的买方而言，心态多少有点失衡且迷茫。

对此，冷静看待自身需求与市场变化，及时调整房源目标定位，就显得更为重要。特别是着急买房的刚需群体，能买到便宜且合适的房源自然最好，如果找不到，也无需有“贪便宜”的心理，放平心态，按照正常的市场价买下来，也是一种胜利。

毕竟，身处这个“变化太快”的市场，恐慌与犹豫，都要不得。