N本报记者 刘梦宁

8月11日，福州万科广场公开发售。这是万科自V-Golden系列、V-Center系列之后，引进至福州的第三个标准化产品系。

相比起万科在福州的复制速度，万达似毫不逊色。从2009年进入福州，两个万达广场已经落成并对外经营。

除此之外，华润、保利这两家同属国内一流的地产企业也都为福州搬来了其标准品牌产品橡树湾及保利香槟国际。

“从2008年一线房企进入福州开始，产品标准化生产模式就不断在福州被复制。”有业内人士指出，由于地缘的不同，这些标准产品在复制过程中已经沾上了福州味儿。准确地说，这些产品是有福州特色的标准化产品。

【现象】

一线房企在榕快速复制

现在让我们将目光回溯到这些房企大鳄在福州扩张的进程——

万科自2008年入榕，从最初的金域榕郡、金域华府，到拿下上海新村地块、永泰温泉度假地块、闽江北岸CBD商务中心地块，如今万科在福州的五盘，正逐一亮相。其中，万科旗下的几大成熟而经典产品线，包括V-Golden、V-Center、V-Life、V-City系列产品都已被快速复制到福州。

而据华润置地官网数据显示，华润置地已进入中国内地39个城市，正在发展项目超过70个。旗下有六个住宅产品线系列，包括幸福里系列、蓝湖城系列、中央公园系列、橡树湾系列、悦府/凯旋门系列、九里系列。其中，福州华润橡树湾于2008年5月拿地，正是橡树湾系列中的英伦系列作品，据悉，“该系列作品已成功步入多个城市，未来将扩张至更多城市”。

此后的2010年9月，央企保利在福州东二环拿地，将旗下香槟系列产品保利香槟国际引进福州。据保利地产相关负责人透露，“保利香槟系列产品始于2005年的广州珠江新城。”他表示，当时香槟生活理念在广州楼市取得成功，随后，香槟系列在北京、沈阳、成都、上海等18个城市相继开启。

而作为商业地产领袖的万达集团，以“万达速度”为人熟知，早已成为快速开发的代名词。2009年7月6日，万达集团拿地金融街，正式宣布抢滩福州。7月30日，项目便开始全面动工。而在2010年底，不到一年半的时间，金融街万达广场就正式开业。尔后，2010年6月28日，万达再度出手，拿下金山浦上地块，2011年底，同样不到一年半的时间，福州的第二座万达广场——仓山万达广场正式开业。据官网统计，截至2011年底，万达集团已经在全国31个省、自治区和直辖市的61个重点城市投资建设了87个万达广场。

【分析】

连锁开发多快好省满足扩张需要

“房地产企业在走向专业化、规模化、全国化的进程中首先面对的是品牌的输出。”保利地产相关负责人告诉记者，产品系列化与品牌化，也就是常说的连锁开发即是为了提高品牌输出效率，保持品牌的一致性与独特性。福州大学房地产研究所所长王阿忠也认为，“一线房企在城市间采用复制的模式，进行连锁开发，是对成功经验的最大利用和开发风险的最大程度规避。减少了开发的不确定性和开发成本，有利于缩短项目开发周期，提高开发效率，满足了企业快速扩张的需要。”

“连锁开发的模式尽管在起步阶段成本会比较大，但在形成一定规模后成本会降下来。”业内人士郑景枫表示。毕竟，房地产开发行业投入资本大、开发周期长，若能成功将推广上一个项目所投的广告费及其形成的品牌价值移植到下一个项目，将在建设一个项目过程中产生的无形资产快速转移到下一个项目，在项目尚未入市之前便能够产生强大的品牌号召力，并最终聚合成购买力。

因地制宜评估产品沾上福州味儿？

对于快速复制连锁开发的模式，保利地产相关负责人表示，最大的难度在于实现品牌的一致性与产品的本地化之间的平衡。除了将系列产品快速复制，还要求开发企业投入更多的工作在产品的本地化方面。“结合福州的地理环境和本地客群的改善型需求与投资偏好，开发出相对应的产品线。”

业内人士分析道，当时万科金域榕郡的营销中心就做得很有福州味儿，留旧创新地保留了地块当初的原貌，为人称道。而华润橡树湾在开发时，也考虑到了福州气候潮湿，底层与地下室一直不为福州人所好的特点。为了避免这类问题，橡树湾联庭别墅将地坪提高5.8米；此外，福州地处南方，冬短夏长，橡树湾地处乌龙江边，为了照顾风向、日照及观景需求，橡树湾联庭别墅整体南偏东15度；同时，福州是个多雨的城市，在建造过程中，依据福州的气候情况，屋面设置了五重防水，墙面也设置了三重防水。

福州万科地产助理总经理彭艳梅也告诉记者，“万科的产品系列中有很多品类分类，在对一个新地块开发之前，根据地块产品特点进行评估很重要。往往要根据土地本身的属性找到相匹配的产品系列。”她表示，尽管同一个产品系列大相径庭，但在不同城市，还是会根据当地的居住习惯和消费喜好有一定程度的微调，因地制宜很重要。

此外，尽管一线房企都已实现“工厂化”生产，但在进入不同区域时，仍会采用一定比例的当地产品，沾上“地气”。如石材是福建当地的优势产品，为不少进入福州的一线房企广泛使用。

【观察】

事实上，到了今天，不只房地产巨鳄品牌采用连锁模式，其实福州的本土实力房企融侨、三盛、泰禾、中庚等企业也在连锁化上有所尝试与建树。

业内人士认为，这种尝试总是与企业异地扩张、快速发展的背景形影不离。归根结底，在于连锁开发对品牌的杠杆作用，提高了营销效率，保持了品牌一致性。但连锁开发往往只是品牌与产品的连锁，如果一味追求速度，忽略了精细化和本地的特点，没有根据区域特有的情况进行一定的调整和转变，也会遭遇难以融入本地的瓶颈。