N本报记者 邱岩

8月13日，福州最高气温35℃，8月14日，福州最高气温36℃……连续的高温酷暑，让不少市民苦不堪言。

但对于购房者而言，却未必不是件好事。

因为，近期福州楼市部分楼盘打起了“老天爷”的主意：有的楼盘声称“气温每升一摄氏度，天上就掉一台空调”；有的楼盘则表示，“凡高温天或雨天购买，总价立减1%，而若在台风天购买，总价立减2%。”

有网友戏称：这是天上掉下的好事。究竟详情如何，记者随即展开调查。

新噱头：房价跟着天气走高温天、下雨天都优惠

“我们的确有推出这样的活动，本周内凡在高温天、雨天来我们项目买房的客户，都能享受到总价立减1%的优惠，台风天气优惠力度更能达到2%！”

据了解，推出此次活动的是闽侯南屿一楼盘，昨日，记者致电详询，该楼盘一位林姓置业顾问向记者证实了活动“真实无误”，且活动时间仅限于本周。他还透露：原本只是规定高温天和下雨天有优惠，但广告一经推出，引来众多购房者关注，大家呼声很高，而且新的台风已经生成，有人提议台风天优惠幅度应该更大，因此才决定客户在台风天购买房子时，优惠力度将达到2%。“我们目前主推的户型总价在70万元左右，优惠1%就是便宜7000元，2%就是14000元”。

无独有偶，另一座位于闽侯县城新区的楼盘，也在7月底的广告中声称“气温每升一摄氏度，天上就掉下一台空调”。记者了解到，该楼盘自广告刊出之日起，以气象台预报的最高温度为准，凡福州市气温超过30摄氏度，每升一摄氏度，就为当日下定叠拼与双拼的客户送出一台空调，每户5台封顶。

老目的：筛选诚意客户 成交“临门一脚”

事实上，记者观察发现，此次推出“天气营销”的楼盘，大多位于闽侯板块，地段相对较远，在近期的高温天气影响下，居住于市中心的购房者看房热情必然会有所降低。

“由于受高温天气的影响，七八月历来是楼市的传统淡季，很多购房者都是因为高温天气而很少出门看房，所以通过这种反借高温天造势的营销噱头，确实会起到不错的效果。”业内人士分析认为，一方面这种新颖的优惠手段能吸引客户到现场咨询，增加案场人气；另一方面，能到该板块楼盘咨询并有意下定的客户，通常已经具有相当的诚意，而这时开发商以天气为由打出优惠，既是对于客户的良好回馈，更是促进其最终成交的“临门一脚”。

对此，该楼盘置业顾问也向记者坦言，之所以推出这项优惠，也是针对诚意客户，“若当天气温并不算高，也没有下雨，更不是台风天，但客户成交意向依然很足，我们也会尽力帮客户申请这项优惠”。

“所以，开发商其实就是想变个法，想出新理由来做降价促销。”购房者郑先生一针见血地说。不过他也表示，只要有优惠，他自然不会错过，“不要和优惠过不去”。

□记者的话

借力打力淡季不淡

常言道：兵无常势，水无常形——楼市营销也是如此。

无论是往年的“活动夜宴”，还是今年的“优惠看天”，每一年的楼市暑期档，都会涌现出各种灵活多变的营销手段，进而上演一幕幕“淡季不淡”的好戏。

据海都房网(house.Nhaidu.com)地产数据中心显示，上周（8月6日—8月12日），福州五城区住宅成交599套，较前周增加100套，涨幅为20%，成交面积78306m，较前周增加21729m，环比上涨38%，值得一提的是，平均成交面积由7月份的120m上升至上周的135m。

改善性需求的涌入，与大户型攻略的初现成效，营销之力，功不可没。

最后，友情提示，台风“启德”正逐渐逼近，若真有购房者欲在台风天赶着优惠，还请注意安全。

□网友调侃

打折也欢乐

昨日，有网友将这则广告发布至海都房网论坛，一时间，不少“潜水员”纷纷“冒泡”，对开发商借天气实施优惠的情况发表了自己的看法：如果正好碰上了高温，又下着太阳雨的情况，是不是要给2％的优惠呀亲？

——jingxmu这下我该盼着台风来呢，还是不来？不来就没优惠，来了又怕出不了门，如果只是台风带来的降雨，又算不算“台风天”呢？

——每天爬四楼敢不敢来个升级版：冰雹天5％，大雨之后遇上的彩虹天也打5％！

——千年の祈不就是变相降价嘛，打个折都这么欢乐，现在的开发商真是有娱乐精神，不过高温防暑、雨天防滑、台风天更得注意安全！

——死鱼眼最萌了正如网友所言，本该是人们印象中“吐血”、“割肉”、“跳楼”的打折，现在也变成了一场小小的欢乐吐槽会，对这样的营销方式，你有什么想法，一起到海都房网论坛上侃一侃吧！

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