N本报记者 黄立东 见习记者 徐丰

本报讯 电商价格战已从线上火速蔓延到线下。昨日，苏宁、国美全面启动线下促销活动，双方在全国范围内各有1700家门店参与促销。记者发现，为了规避比价，两家的促销品极少重叠。与此同时，三家线上促销已有所降温，在电商价格战中叫声最大的京东商城也已悄然提价。

启动全国促销“苏美”力度超“五一”

昨日，国美全国1700家门店启动促销，热水器、冰箱、电视、空调等品类都有降价举措。记者留意到，一些商品的价格打得比较低，如某品牌的32英寸液晶电视销售价格为1188元，比平日售价降低了50%左右。

“线下促销投入的资源要超过今年‘五一’。”国美电器福州区域相关负责人告诉记者，8月10日至27日原本就是国美电器福州区域九周年庆的促销时点，因此此次促销资源投入也比较集中。

此外，苏宁电器昨日也宣布，1700家门店协同苏宁易购启动线上线下促销，冲刺双周百亿销售目标。此前，苏宁电器总裁金明已经对外明确表示，本周末苏宁将启动年度最大规模的促销活动。为此，苏宁称，已联合超百家供应商签订了上百亿的采购大单，以确保活动期间苏宁线上线下绝对的价格优势和充足的货源准备。

金明告诉记者，本次年度最大规模促销，苏宁线下1700家门店投入超过20亿元的促销资源，目标冲刺双周100亿元的销售额，线上也将持续加大促销力度，重点从大家电转移至3C品类，将价格战引至全网，提前抢占“金九银十”家电市场。

线上促销品线下不见影

记者走访发现，虽然“苏美”线下促销力度大，但两者并不“掐架”。

昨日，记者再次来到福州市区的苏宁和国美门店，比对了卖场内的各品类家电，结果发现，并不符合此前两家电卖场高层宣称的那样，线上线下价格一致的说法。

在卖场里头，两家商店同时都打出“店庆月”口号。其中，苏宁主打返礼金券，而国美则是返积分。但记者注意到，卖场活动也仅局限在部分商品，记者随机从网上摘录了松下彩电TH-P55UT50C55、HP笔记本ENVY 4-1040TU（B9J53PA）、海尔全自动洗衣机XQB50-M918、美的冰箱BCD-132CM等四款不同类型的商品，到国美、苏宁福州门店比价。结果发现，苏宁实体店中上述四款商品都没有销售，而国美只销售其中一款商品，即美的冰箱BCD-132CM，销售价为1299元。

促销品不重叠规避比价

此外，记者发现苏宁与国美的实体店促销产品很少重叠，同时也避开了网上那些同款商品，规避比价。而在促销资源投入上，主要是通过送礼品、返利或者其他售后增值服务来吸引顾客。比如国美主推美的的一款直流（BP2）空调，到了苏宁就转而主推全直流（BP3），而两家相互都买不到对方的款式。这种情况并不是个案，比如电视等大家电，一家卖场大搞特价促销的款式，在另一家卖场上就找不到对应的款式。

“苏美”线下促销不“掐架”还表现在同类商品上。例如国美主推的一款三星60英寸高清平板电视，要用100元的“内购券”才能以7999的“超低价”买到（不包括环保补贴），到了苏宁记者了解到，加上补贴也能以同样价格买到，但这款电视就没有被苏宁摆出来做活动。

“美苏”线下活动大面积启动，前几日热火的线上促销已经出现硝烟散去之势。

线上万余件商品悄然涨价

“说好的降价呢？”昨日，一些网友惊讶地发现，前两日线上硝烟四起的价格战已戛然而止，许多降价商品又不知不觉地回归原价。

网友“TinaHEL”昨日在微博上抱怨，“你不是说三年吗？三天就撑不住啦。怎么一边乘言语之快，一边暗地涨价标缺货。”

而网友微博中提到的“你”正是最先发起价格战的京东商城总裁刘强东。昨日刘强东还在微博上强调，价格战永远没有结束那一天。

记者根据“价格大战”开始之日记录的三家电商几款商品的价格，与昨日同款的网上价格一对比，果然验证了网友们对调价的质疑。比如索尼KDL系列一款46英寸电视，15日，国美、苏宁易购、京东网店价格分别是6066、6233和5988元。而到了昨日，国美和苏宁的价格上调到了6288和6299元。京东则干脆升到了7499元，比之前提高了1511元，而且还标着无货。

新浪官方微博也在昨日要闻中直接提示：“比价战第二日，全网有万余件商品悄然涨价。”

此外，第三方监测机构一淘网也在8月16日发布的战况数据中称，价格战的主角京东商城16日价格上涨商品超过2099件，涨价幅度为37元左右，该涨幅超过平均涨幅（22元）达68.2%。在涨价幅度最高的等离子电视上，一淘监测到其21件等离子产品平均涨价金额竟然高达1035元。

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国外电商如何打“价格战”

N本报记者 杨阳

就在中国电商相互叫喊比谁价更低的时候，记者采访发现，部分发达国家已过了“价格战”的市场阶段，更注重考虑用户的消费体验。

美国 电商大战已转型

作为全球IT产业最发达的地区，美国的电子商务发展得早，市场自由，所以一度存在激烈的价格大战，不过目前这样的大战已经渐渐冷却，取而代之的是更注重用户体验。

在美国旧金山从事商业批发的林清介绍，百思买是美国最大的家用电器和电子产品零售集团，其电子商务也发展得比较快，不过遇到综合电商巨头亚马逊，双方都曾有过多次“交手”，以苹果iPhone4上市那次为例，双方相互“喊价”，最后售价比定价要低50美元左右，差不多等于打了个九折。

和中国比起来，美国的电子商务从业者现在的侧重点在于发掘新的电子商务模式，而并非在原有基础上打价格战，比如前几年流行的团购、社交媒体营销、优惠券电商等，都是在美国诞生的，而即便是传统的百货类电商，目前主要也还是拼服务，比如物流、退换货等体验。

德国 制度成熟少有价格战

“德国的电商也常常推出大减价，不过他们真的是在减价，像‘苏东大战’这样雷声大雨点小的从未发生。”在法兰克福从事金融分析工作的陈立东告诉记者。

和不少欧洲国家一样，德国法律规定，大的百货公司有着严格的销售制度，比如营业时间每天必须严格执行，不能延长，而星期日等时段必须打烊，不能营业，商品价格也一样，大的百货公司可以进行小型的促销，但大规模的打折只能在冬夏两季的固定时间。正是在这样的背景下，电子商务成为一个“突破口”，平时的优惠不断。

德国主要的综合电商其实很少，就只有亚马逊等几家，竞争并不激烈，因此很少发生大规模的价格战。不过，德国有着大规模的小型电商，比如工厂店等，他们都是自己运营自己的购物网，并未依托大型电商平台，因此顾客群体也比较成熟，不会轻易因为低价而购买其他商家的产品，因此也很少发生价格战。

日本 多平台整合不擅长价格战

在东京从事金融行业的林彤说，日本最流行的电商模式避开了仓储环节，由中小商家集合直接面向终端消费者，日本最大的电商乐天就是这样的模式，而像京东一样打造成综合大超市模式的电商，日本做得比较好的就是亚马逊。

作为日本最大的电商，乐天发展非常迅速，但其营销并不大胆。不过乐天整合了很多平台，除了购物外，还有旅游、证券、体育等多个平台，而正因为其庞大的平台在日本无人能出其右，因此也很难发生价格战。

也正因为乐天的企业基因里并不擅长价格战，所以乐天前几年和百度合作，在中国开设了乐酷天商城，今年终于在价格战中关闭了。