N本报记者 邱岩

每一年的七夕，楼市里都不乏各类营销活动的应景吆喝。

但每一年的七夕，却因楼市的“景致”各不相同，也出现了不同应市之道。

譬如今年，同样的是各大楼盘“惯例式”的营销活动，但不同的，却是活跃于七夕节点的楼盘，已不再是“刚需盘”，部分高端盘也陆续加入其中，活动针对客群也随之扩大。

这一改变，究竟折射出开发商对后市怎样的判断？本期“说房论市”栏目，不妨一同关注浪漫七夕之下的楼市沙场。

今年七夕 不只是刚需的“狂欢”

对于节点众多的楼市而言，七夕并不算传统意义上的重大节点，但在今年却同样出现了众盘齐推的“盛景”，不仅是主打刚需的楼盘，不少推出改善性产品的楼盘，甚至是高端别墅，也加入了“做媒”的行列。

例如，参与阳光理想城三期花语海所推出的“七夕用花语说爱你”系列活动，客户将有机会赢得钻石对戒，所有来访的情侣客户可免费领取礼品一份；而“七夕情人节”期间凡到汇诚雅园的客户同样也有机会赢取礼品；世茂上游墅更是在8月25日、26日举办七夕沙滩情人节。优惠方面，天泽江鼎在七夕节期间推出“幸运价9999元/m买任意楼层”活动，同时还推出“爱情·爱照”速递活动……

而据记者了解，阳光理想城三期花语海所推出的户型为33~60m，汇诚雅园近期的主力户型则为90m三房，天泽江鼎41楼96~149m新品正在预约中，世茂御龙湾·上游墅则是主推叠拼、双拼。由此可见，本次楼市七夕的系列活动，不再只是刚需盘的“专属节点”，针对的客群也进一步扩大，从刚需客群到改善性客群，甚至是高端客群，尽数包含。

预期趋紧 开发商不放过任何节点

“下半年政策形势开始变化，所以我们要趁现在抓紧时间走量，利用好每一个节点，哪怕是原本跟我们客群定位并不是特别相符的七夕节点。”一位开发商如是说。

的确，自下半年以来，楼市数据一路走高。据国家统计局发布的7月70个大中城市住宅销售价格变动情况来看，新建住宅价格上涨城市个数已连续4个月增加，从环比上看，7月份新建商品住宅（不含保障性住房）价格上涨的城市多达50个，数量甚至超过了前6个月的总和。

而与之相对应的，则是调控政策收紧，甚至新政出台的呼声逐渐高涨。7月下旬至8月上旬，国务院派出8个督查组，对包括福建在内的16个省（市）贯彻落实房地产市场调控政策措施情况进行了督促检查，并强调“不得以任何理由放松对楼市调控”，引来不少人对“调控加码”的诸多猜想。

就福州楼市而言，除降准、降息等金融方面普遍利好之外，自公积金贷款最高额度提高、普宅标准上升后，便再无利好政策。“所以开发商对后市的判断已经不再像之前那样看好，抓住机会，能卖就卖。”立丹行福州市场部总监徐鹏志认为，按照往年，7、8两月大多是各大楼盘的“休整期”，但今年几乎每个楼盘都争相在这两月开始认筹预约，甚至连续开盘，这已经反映出开发商对后市的判断并不乐观，因此一个七夕节点也引来不少客群定位迥异的楼盘参与，也是情理之中。

强销蓄客“抢八”，打响“金九”前哨战

不仅是后市预期的趋紧，日益增大的大户库存压力，也让开发商不得不实行“抢八”策略，而本次七夕，正是其中一环。

据海都房网地产数据中心显示，8月13日—19日，福州市五城区共成交493套，成交面积为59562m，每套平均成交面积约120m，而8月6日—8月12日，每套平均成交面积则为135m，整个7月份套均面积亦超过了120m，连续数周套均面积均达120m以上，证实了中大户型无疑是当前楼市库存的主力。

“虽然在7月份，不少中大户型楼盘实现了热销，但整个福州楼市的大户型基数依旧庞大，而与之相比，改善性需求的选择面就大大增多，短期内的改善性客户量也相对有限，此消彼长，各大楼盘正陆续上演着‘抢客战’，这也正是许多推出改善性户型的楼盘也推出七夕活动的主要原因。”徐鹏志透露，在7月热销之后，8月份部分大户楼盘的实际销售情况并不甚理想，开盘实际成交率在50%左右，部分楼盘甚至仅为30%。

在此压力下，包含七夕节点在内的“抢八战”已然激斗正酣，随着越来越多楼盘开始强销蓄客，楼市“金九”的硝烟味，也越发渐浓。