N本报记者 邱岩

自下半年以来，随着各类中大户型产品纷纷入市，福州楼市成交套均面积也屡屡突破120m，中大户型接棒刚需户型，成为近期市场的主力。

恰在此时，少数千万级别的平层大户再度入市，其特殊的产品类型，与独栋别墅相当的价格定位，以及所针对的高端客群，令这些少量户型产品成为市场焦点，更有人称其为“超级大户”。

那么，这类曾一度消失的“超级大户”为什么在此时再度出现，它们所针对的客群与普通高端客群又有何不同？

亮相：千万级大户，楼市中的“个别派”

在市场中，“个别派”的产品历来是人们关注的一大焦点，因为数量稀缺，且特色鲜明。

例如近期，坐落在福州乌龙江北岸的某高端楼盘，就凭借其新推的“4席顶级空中府邸”，得到了业界的关注。

据公开资料显示，这4套顶级大户，分别为该楼盘27、28、31、32楼的300多m顶层“空中院落”，在俯瞰乌龙江江景的同时，还拥有“独创的个性定制空间”，既能改造成空中泳池，也可作为下沉式客厅，楼层底面事先还预留了约1米高的过渡层，以供放置特殊设备和防水。同时，由于独占整层，且配置30多扇窗户，达到了“四面通透，采光充沛”的居住效果。据咨询过的客户透露，该类产品总价在1000万元以上。

不过，据了解，这类顶尖的“超级大户”并非首次出现，公园道一号、世茂天城、融侨观邸、融侨外滩等定位高端的楼盘，也曾推出类似产品，有的是“一层一户”的超大平层，有的则是顶楼复式产品。

一位知情人士透露，由于产品的特殊性，这些楼盘通常都为此类客户采取了针对性的营销接待方式，销售经理直接接待，并且单独交流，整个成交流程极长。观点：

少量入市，意在试水？

为什么曾一度消失的“超级大户”，在当前市场下再度出现？

业内人士分析，一方面得益于项目本身的工期已到，可以推出此类产品；另一方面，适度少量加推，也是对当前市场接受度的试探。

据海都房网地产数据中心显示，自7月以来，福州楼市成交的套均面积始终在120m以上，8月6日—12日期间更是达到135m，楼市大户齐出的格局已经形成。

“而此时，少量地推出这类‘超级大户’，既能够对市场形成一定关注度，也不至于陷入同质化竞争。”立丹行福州市场部总监徐鹏志指出，根据往常的案例判断，占据一线江景或是坐落于市中心地段的顶层大户，由于先天资源或地段优势明显，加上稀缺性，大都能成功撬动市场。

同时，采访中，不少业内人士亦指出，事实上，福州市场上的在售楼盘中，千万级别的“超级大户”依然有一定存量，而在大户集中突围、后市前景并不明朗的情况下，一部分顶层产品的率先入市，既是对客群反应的试探，也能提前开拓顶尖市场。

树立标杆，提升项目？

另一方面，不少分析人士也认为，推出千万级别的“超级大户”，噱头效应更大，也是向客户展示开发商实力与楼盘品质，进一步提高整座楼盘的价值。

为此，有业内人士甚至将其比作“王冠上的宝石”。

“首先，千万级别的顶楼产品，本身就极具讨论性，不仅对于来看此类产品的客户而言，即便是该项目的其他业主，也可以增加他们对项目的认同感与尊贵感，毕竟，自己的楼上就是千万级的房子。”智恒营销总经理吴剑平表示。

同时，“对于开发商而言，一方面可以‘借题发挥’，对这种产品的稀缺性进行炒作，吸引市场关注和获得话题传播，另一方面也是向市场表示‘自己拥有打造千万级别顶尖大户产品的实力’，即便是产品数量极少，但对于营销本身而言，意义却是不一般。”徐鹏志补充道。

热议 千万大户VS千万别墅

同样是千万级，许多客户很自然地会将“超级大户”与楼市中的千万级别墅进行比较。

“入主这类千万级顶层产品的业主，大多是‘终极改善置业’。”福州一知名营销代理公司负责人林先生表示，按照他的观点，楼市购房需求大致分为以下四类：刚性需求、改善性需求、高端改善性需求、终极改善性需求，而通常愿意购买顶层大户产品的客户，大多是已经拥有一套甚至多套郊区别墅，体验过各种高端居住形态后，最终回归市中心的顶尖客户群体，“他们是位于经济金字塔的最顶端，从这个意义上讲，这种顶层大户也是比同级别墅更高端的居住消费形态”。

“为此，虽然同样是千万级别，但‘超级大户’与高端别墅并不具有太多可比性。”不少业内人士均表示，从市场认知度来说，如果同样拥有1000万元，当前福州的高端客户还是更倾向于购买别墅，享受“有天有地”的尊属感，这也正是为什么福州高端别墅四面开花，而“超级大户”却只在每一个阶段推出寥寥数套的原因之一。