N本报记者 洪德木
本报讯 每年8月底，楼市“金九银十”总被频繁提及，作为拥有国庆节与中秋节“双节”的9月份、10月份，各行各业都会在此之前蓄势待发，以期望在黄金时节有个好的收获，当然，楼市也不例外。那么，处于政策与市场双重影响下的房地产行业，在被众多开发商寄予“厚望”的“金九银十”，是否会成为开发商回笼资金的“聚宝盆”？在即将开始新一轮的“营销战”中，本地楼市的房价走势又将会如何？种种猜测伴随着“金九银十”的开始而出现。
市场 营销活动或将持续不减
在传统的市场营销中，“金九银十”一直被认为是楼市的销售旺季。经过市场的炒作以及发酵之后，各大房地产企业基本上都会在每年的营销计划中，把9月、10月两个月作为销售的重头戏加以强调，不管市场好坏，在面对有机会能够跑量的时机，各大房企都不会轻易地放过，而楼盘活动营销作为吸引市民眼球的有利策略之一，在能够促进楼盘销量的有利情况下，正在被越来越多的本地房企所重视。“楼盘活动营销在本地楼市的兴起主要还是集中在近一年的时间里，特别是去年，外来房企莆田万达广场以及本地开发商正荣集团，他们在楼盘的销售中，每到一个营销节点就会大张旗鼓地做营销活动，而事实也证明了活动营销对其楼盘销售业绩的提升有明显的促进作用，因此，本地开发商也开始群起效仿，特别是每到节假日，更加明显。”对于楼盘活动的预期效果，业内人士陈先生说。
在本地楼市，特别是从5月份开始，每到周末，总会有开发商推出大大小小的活动来吸引市民的关注，或为楼盘开盘现场聚集人气，或是维护潜在业主关系，为了下一次开盘蓄足客源，而在9月开始之时，市场上的这股活动营销风显得更加强劲，并且愈发持续不减。9月1日，由ECO-城重点推出的“爱丽丝漫游仙境”主题亲子园游会在一片期待中拉开了“金九银十”的热闹序幕，紧接着是9月2日天博城市广场6楼开盘。据天博城市广场相关工作人员介绍，天博城市广场通过前期各种营销方式的蓄客准备，仅有126套房源的6楼现在预约的购房者已经达到了200多组，“除了楼盘本身的高性价比之外，跟之前各种活动的蓄客有很大的关系”。在谈到楼盘为何受到市场这么热烈的欢迎时，此工作人员这样说。
“9月份，特别是9月底到10月初这段时间，恰逢国庆节与中秋节，很大一部分外出工作的莆田人会利用节假日回家过节，同时，在本地工作的市民也都会趁着假日时机看房，因此，我们的项目选择在9月底对外公开，这不仅仅是因为建设进度的原因，看准‘金九银十’销售旺季也占有很大的比重。”城北某楼盘销售经理在谈到9月份的销售节点把握时，这样对记者说。他同时也表示，在即将到来的9月份，公司将会抓住旺季的好势头，加大宣传力度，力争打好“金九银十”的丰收战。
销量 买房信心增大 成交量或将继续提升
对于开发商对即将到来的“金九银十”抱有乐观市场预期的具体原因，接受记者采访的大部分业内人士表示，主要是基于对前段时间一直向好的销售市场的乐观判断。记者了解到，6月份，莆田四城区楼盘销量达到了2107套，销售量创年内新高，7月份，其销量也基本维持在1000套以上，总销量达到了1182套，8月份，截至8月29日的楼盘销量已经高达1290套，这与去年9月份的678套以及10月份的462套有着很大差别。“市场销量向好的主要原因，还是在于政策的有利支持，在刚刚过去的几个月中，政策层面的两次降息以及降低银行存款准备金与楼市‘微调’正在形成市场叠加效应，支撑刚需购房者的买房信心，从而提升了楼市的销售量。”业内人士林先生对此说道。他同时也表示，在接下来的“金九银十”中，本地楼市或将延续原来的销售趋势，成交量继续上升。
“这段时间各项工作都在抓紧跟进当中，按原定计划应该可以跟得上这一波热流，争取在接下来的两个月时间把产品推向市场，收获良好的销售业绩，完成整个年度的销量目标应该没问题。”城南一房地产企业负责人对接下来市场抱有很大的信心。
房价或将稳中有所微涨
全国房地产市场方面，据国家统计局18日公布的数据显示，7月份70个大中城市新建商品住宅平均价格环比数据继6月份“止跌微涨”之后再度上涨，而出现房价上涨的城市也在逐渐增多。与此同时，根据市住建局官方数据统计显示，在刚刚过去的6月、7月，以及截至8月29日，全市楼盘均价分别为6880元/㎡、7180元/㎡、7190元/㎡，环比均略有增长。
业内人士认为，在经过上半年的打折优惠之后，经过金融政策两次降息以及楼市微调之后，刚需群体的买房成本有所降低，而本地楼市对“普通商品房价格标准的调整”又对市场预期产生极大的影响，从而推动了刚需及部分改善型需求购房群体的释放，也因此，部分房地产企业逐渐减少上半年的购房优惠或是直接调高开盘价格，导致房价出现小幅回升。“但是，从全国市场上分析，宏观政策依然是悬在房地产市场中的一把利剑，在楼盘开盘过程中，开发商对房价的把控不会再像之前那么夸张，而针对市场上主力购房群体，大部分开发商还是会在以往价格微调的基础上，开始以迎合市场需求的价格入市，因此，稳中有所微涨或将是‘金九银十’的楼市价格走势。”业界人士陈先生在谈到本地房价趋势时如是说。
