N据新华社电

一年15亿多元的“营业收入”却造就出了“销售额”超过30亿元的神话，大量国企利润竟在这一“运作”过程中蒸发。陕西省产销量最大的白酒生产企业——陕西西凤酒集团股份有限公司，不久前曝出4.2亿元的巨额亏损。记者采访发现，这家传统白酒“四大名酒”之一的老企业，不仅通过内部层层转销、提前开具发票等方式在销售上弄虚作假，相关人员还通过各种途径拿到了各类补贴和奖励，变相损害企业，向个人输送利益。

1.主体企业巨亏母公司巨赢

陕西西凤酒集团股份有限公司是1999年由国有陕西省西凤酒厂改制组建的公司制企业，是西北地区规模最大的白酒生产企业。

2011年12月28日，西凤酒公司董事会公布利安达会计师事务所对上一年度的财务审计：公司2010年实现营业收入156490万元，累计亏损超过4.2亿元。

“这一结果在会上炸开了锅！”一位参会人士说。因为此前母公司西凤集团公布2010年销售收入302488万元，利润15511万元，而集团收入的90%以上来自西凤酒公司。公司卖酒收入才15亿多元，集团如何实现销售产品30亿元以上？

宝鸡市审计局对西凤集团董事长的任期经济责任审计显示，2010年度集团潜盈2.673亿元。作为主体企业的西凤酒公司“巨亏4.2亿元”，母公司西凤酒集团缘何还能“潜盈2.6亿元”？

2.“左手”卖给“右手”虚增业绩

多位内部人士向记者揭开了其中的秘密：公司为了虚增销售额，成品酒在内部进行了层层转销：公司本部先将酒对外销售给一家空壳的祥云公司，祥云公司再将酒又卖回给西凤酒公司下属非独立法人的销售分公司，销售分公司又将酒卖给营销公司，最终由营销公司销售给真正的经销商和包销商。

西凤酒公司一位了解财务情况的人士介绍，销售分公司和营销公司是“一套人马，两个牌子”，两个公司账面分清而实物分不清，连负责应收票据的出纳都是同一个人。“集团营销公司潜盈2.6亿元，意味着销售分公司潜亏了2.6亿元。”

3.提前开票制造销售“泡沫”

记者采访发现，集中开空发票是这家公司用来制造“销售业绩”的一种手法。每到年末，不论销售商要不要产品，都会让他们给公司打钱开销售发票，实际上并不提货，一些经销商年后再要求退货退款。2010年公司提前开票金额达5.95亿元，其中凤翔德祥商贸有限公司一家就达1.21亿元。

为了帮助经销商完成“销售任务”，西凤酒公司甚至为经销商提供担保开具银行承兑汇票，抵作货款。审计发现，西凤酒公司2010年为经销商或投资公司提供担保1.32亿元。

由于这种“营销”制造的只是虚假收入，公司“赔本赚吆喝”明收实亏，不仅承受了巨大的资金担保风险和法律风险，还凭空增加了银行利息和应缴税款的负担。

4.假销售也能拿“促销费”

企业虽然出现巨额亏损，但参与“假销售”的相关人员和经销商却照样拿到各类销售补贴和奖励。

根据西凤酒公司内部销售政策，企业对于完成销售回款指标的经销商，会给予10%的“奖励金”或12%以上的“市场促销费”。得益于此，许多经销商积极参与“销售”。

“假销售”对西凤酒公司内部的营销人员和管理层，也有巨大吸引力，因为他们只要“出色完成任务”就能拿到高额奖金。在完成年度销售任务后，公司总经理的个人奖金就不低于150万元。

一些经销商和职工反映，西凤酒现在有近百个包销买断的品牌酒，一百多家品牌包销商。职工中传言西凤酒公司投资参股的许多企业，与一些领导都有说不清的关系。

由于管理混乱，西凤酒公司多年来都没有组织过盘点，直到审计时，才发现仓库成品酒比账面少2000多吨；相关部门在产品定价时竟不知道成本是多少，个别产品甚至出现-30%左右的毛利率；大量包装材料积压，露天放置累计损失达数千万元。