N本报记者 刘梦宁

“金九银十”传统销售旺季才刚刚开始，家装企业就纷纷展开了营销竞赛。

有的选择在此时重装开业，有的邀来明星进行“庆生”，有的直接由总部指挥，进驻大型会展中心，举办工厂直销活动，还有的专车接送直接进场团购。

然而无论形式是否重样，活动是否会“撞车”，活动的最大卖点依旧是价格，消费者最为关心的也还是让利的幅度。有人说，当前的家装单品优惠之多，力度之大，都可称为今年之最。那么，家装单品的竞争是否已经火力全开？在这火热拼杀的背后，市场是否会出现转机？

盘点 家装企业营销战已经打响

一位家装业内人士曾告诉记者，在今天，家装行业的营销已经常态化了，无论是平常的周末还是各个节日，不管收效或多或少，各种促销活动都已经是必不可少的了。

尤其在当前下半年最重要的营销节点，不背水一战似乎说不过去。据记者了解，近日，举办大型活动的单单是地板企业就有三家。而仅在9月22日一天内，就有大自然地板和福人地板两家活动“撞车”，据悉前者将在海峡会展中心举办特大型工厂直销活动，而后者将用专车接送客户直接到其闽侯工厂内进行团购。另外，圣保罗地板则搭乘16周年“店庆”顺风车，在国庆期间举办大型活动。

同样借“店庆”东风的还有芝华士沙发和欧派橱柜。据相关负责人透露，芝华士8周年即将举办“劲”惠榕城活动，还邀请到明星何家劲来到活动现场，卖力营销。“而欧派橱柜在此前就已经装饰一新重装开业，一方面是迎接18岁的‘成人礼’，另一方面也是寄望于全新的产品能够挖掘出新的市场需求。”欧派橱柜总经理徐连新透露。

探析 金九银十带动下半年信心提振？

家居市场的神经总被上游的房产行业所牵动，近年来，随着楼市持续调控的政策，家装行业在可谓经历了一段“苦熬”的日子。收缩门店，节约成本，低调行事的情况也持续了一段时间。今年上半年，可以明显地感觉出家装企业参与各类展会的热情比以往更为冷淡。当时一些企业的负责人也明确表示过“没有效果”与“节约成本”是低调的主要原因。

但是，时至金九银十，从各家企业地动作频频中可以很明显地感觉到，下半年确实有信心提振的态势。业内人士纷纷将9月、10月预设为全年业绩的爆发点。也因此下半年的主要新品都选在此时发布，甚至将店面装饰一新打出年内最低价吸引市场。在交谈中，相关人士也透露，企业的总部在此时也给予了极大的支持，集结了大量新品和促销资源集中释放。

陈航荣就表示：“此次活动是由全国总部全程操盘，产品品种多而齐全，福州店内只有200多种地板品种，而在展会当天将有600多种地板品种推出，覆盖高端与中低端的全部需求。”他透露，活动当天不仅仅是福州五城区和周边的客户，包括泉州地区、宁德地区的意向客户都将被拉来现场。目前已经有1600多户预约，所以对市场还是颇有信心。

提醒 实实在在的让利最重要

“金九银十”的确能让消费者的消费力进一步释放，而企业在此期间为真正有需求的消费者提供优惠，才能创造两者的双赢，推动市场的持续健康发展。

当前，为了博得市场的关注，刺激消费，宣传品牌形象，商家越来越多地采取花样繁多的手法和营销噱头。但如果只顾眼前的蝇头小利，而忽略了长远的利益，则或许有些得不偿失。毕竟在商家的“轮番轰炸”之下，消费者也越来越理性，不是靠一些噱头或者文字游戏就可以打动的，他们的认知度和需求也在不断发生变化，会通过不断对比最后再来选择性价比最高的产品。要想打动消费者，花样营销过后，提升品牌的核心竞争力，给消费者带来更好的服务和产品，带来实实在在的让利才是最重要的。所以商家还是要拿出切实的促销力度，让消费者得到真正的实惠，这样才可以达到“吸金又赢口碑”的双赢局面。

链接：“金九银十”消费欲调查

“金九银十”的单品厮杀已经开始，而在这火热拼杀的背后，市场会否出现转机？最重要的还是消费者的态度。为此，我们在海都房网（house.Nhaidu.com）上特地展开了“金九银十”消费欲调查——其中共有1483名网友参与了调查，结果如下：

1.装修你会选择在“金九银十”入市吗？

A.会（36%）B.不会（19%）C.先观望，视优惠力度而定（45%）

2.以下哪种促销活动更让你感兴趣？

A.进厂直购（32%）B.总裁签售（16%）C.明星营销（25%）D.商家联盟（27%）

3.你期待在“金九银十”得到什么样的服务？

A.低于平时的价格（58%）B.推出更多的新品（13%）C.提供一站式服务（29%）

4.在大促销时候入市你最担心什么？

A.抬价打折（25%）B.宣传与实际不符（41%）C.售后诚信“打折”（34%）