N本报记者 周锡银 文/图

核心提示：这是一个帝国，一个十足的民营企业帝国，鞋帽领域，他们在国内外拥有庞大的市场，而且这个市场日益扩大。在晋江，有安踏、恒安、七匹狼等“国字号”企业品牌126项，数量居全国县级市第一，而这些品牌企业在全国总共拥有30多万家专卖店和直销店，触角遍及全国各个角落。除了国际知名的运动品牌外，泉州还拥有庞大的中小民营企业集群，大大小小的民营企业超过了16000家,这使得泉州商帮在全国乃至全球的鞋服市场上都享有权威的话语权。

眼下，这个帝国正在重新规划着自己的帝国版图，觊觎着被阿里巴巴、京东商城等电商独占鳌头的电商市场，这个每年数千亿的电子商务市场，逐渐成为许多企业的重要市场。

开拓新市场 中小企业“触电”崛起

绕着泉州的北峰工业区，转上几圈，随处可以见到大大小小的各类服装和纺织企业。

泉州的鞋服产业，拥有良好的基础，相对于靠品牌走销量的知名品牌而言，泉州还有大量的中小型民营企业在品牌企业的夹缝中求生。这些企业的软肋恰恰就在于知名度低，缺乏销售渠道。民营企业是泉州的根本，如何帮这些企业找到一条适合自己发展的道路，这道难题摆在了鲤城区区委区政府的面前。

“走电子商务的道路，在电商中打响泉州品牌。”泉州网商创业园运营总监蔡敏告诉记者，现在泉州有很多中小型企业需要打响品牌，提高知名度，但是又不能像一线品牌一样一次性投入几百万、几千万的营销成本。电子商务的兴起和发展，将改变传统零售行业的销售格局，网络将作为未来一个非常重要的销售渠道。花几十万就能创建一个面向全国消费者的销售渠道，这是传统销售渠道根本无法比拟的。因此，这些中小型企业只有走电子商务的渠道，才能以较低的成本开拓新的电子商务市场，树立自己的品牌。

“我们会帮助这些二三线品牌组一个营销团队，帮助企业开拓电子商务市场。”蔡敏表示，泉州网商创业园会向企业提供三大块服务。第一，咨询顾问服务：企业电子商务咨询顾问服务；企业电子商务部门团队组建、商务模式规划、网络品牌定位、商品定位服务。第二，销售代理服务：企业电子商务销售渠道代理分销服务；企业电子商务专卖店代理运营服务；企业电子商务网上销售代理运营服务、企业产品展示服务。第三，产业链服务：物流配送、美工设计、人员培训、店铺装修、营销推广研究。

简而言之，一个实体企业只需要负责生产产品，其他剩下的包括网络销售、物流配送、美工设计、营销推广的一揽子活儿，全都不用操心。网商创业园会帮助企业组成电子商务团队，帮助企业代为运营，如果企业认为该团队很出色，完成的业绩也很好，那么企业可以买下整个团队，让该团队成为企业的员工。

每年可消化百亿外贸库存，助企业回笼现金

据不完全统计，目前晋江和石狮外贸鞋服库存将近100个亿，如何有效、低成本地消化外贸库存，是困扰众多泉州外贸企业的难题。

“网络销售能够帮助外贸企业及时消化库存，将库存在最短的时间内转化为现金。”泉州网商创业园钟董事长表示，对于许多外贸企业而言，想要消化大量的库存，并不能在短时间内完成，但是企业又需要回笼资金，需要正常的现金流来维持公司的正常运作，这点，只能依靠电子商务来完成。

外贸企业通过与网商创业园的合作，将外贸库存放到网上销售，可以以极低的成本大量、迅速帮助企业消化库存，回收资金，协助外贸企业发展内销，提高企业竞争能力。

究竟电子商务有多大威力？看看数据就明白了。据统计，泉州市2011年网上交易额达到482亿元，位居全省第一，全国第十六，泉州运动鞋服网上销售量占全国70%的市场份额，泉州休闲鞋网上销售量占全国55%的市场份额，泉州羽绒服棉服网上销售量占全国68%的市场份额。目前，泉州已经成为全国最大最集中的鞋服电子商务供应基地，泉州市也被列为全国四大电子商务产业基地之一。

国际电子商务市场也值得期待。比如，UGG一款流行的雪地靴，在国外的售价都是在100欧元到200欧元左右，而晋江有些一线鞋服品牌，通过国际电子商务市场的销售，每个月的销量都在几十万美元以上。

网商创业园全部建成后，年销售额可达580亿

然而，网商创业园能做的远不止这些，除了帮助企业建立销售渠道外，巨大的电子商务交易还将带动周边大量的物流和仓储产业链。

据介绍，泉州市网商创业园通过整合和建设线下实体店、精品展示厅、线上一体式综合服务平台，为网商提供集采购、仓储、配送、客服、培训、融资为一体的综合性服务，将极大促进仓储、物流产业的发展。据统计，泉州市网商创业园的建设，预计带动快递每月2500万件，需求仓库面积超过20万平方米。

而根据不完全统计，鲤城区有68.5%的规模以上企业拥有独立网站或网店，涉足电子商务。目前，泉州网商创业园已完成了一期1万平方米办公场所及5万平方米仓储的装修，园区内引进特步、宝峰等150家品牌网商、1000家中小网商以及EMS、申通、圆通等7家物流商，将实现年销售额80亿元。

接下来，泉州网商创业园二期将筹建海西电子商务总部经济基地，计划入驻培育5000家网商，提供10万个就业岗位，实现年销售额500亿元，利税2.5亿元，并带动整个物流、仓储、配套产业链上百亿产值，形成功能集中、配套齐全的福建网商家园。