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泉州网商创业园:鞋服帝国的雄心
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泉州网商创业园:鞋服帝国的雄心
实体店的鞋服市场,被一线品牌牢牢把控,数以千计的泉州二、三线鞋服企业为开辟新市场,专攻网上销售
许多企业已陆续开始在网商创业园展示区内开设展示专柜
 

N本报记者 周锡银 文/图

核心提示:这是一个帝国,一个十足的民营企业帝国,鞋帽领域,他们在国内外拥有庞大的市场,而且这个市场日益扩大。在晋江,有安踏、恒安、七匹狼等“国字号”企业品牌126项,数量居全国县级市第一,而这些品牌企业在全国总共拥有30多万家专卖店和直销店,触角遍及全国各个角落。除了国际知名的运动品牌外,泉州还拥有庞大的中小民营企业集群,大大小小的民营企业超过了16000家,这使得泉州商帮在全国乃至全球的鞋服市场上都享有权威的话语权。

眼下,这个帝国正在重新规划着自己的帝国版图,觊觎着被阿里巴巴、京东商城等电商独占鳌头的电商市场,这个每年数千亿的电子商务市场,逐渐成为许多企业的重要市场。

开拓新市场 中小企业“触电”崛起

绕着泉州的北峰工业区,转上几圈,随处可以见到大大小小的各类服装和纺织企业。

泉州的鞋服产业,拥有良好的基础,相对于靠品牌走销量的知名品牌而言,泉州还有大量的中小型民营企业在品牌企业的夹缝中求生。这些企业的软肋恰恰就在于知名度低,缺乏销售渠道。民营企业是泉州的根本,如何帮这些企业找到一条适合自己发展的道路,这道难题摆在了鲤城区区委区政府的面前。

“走电子商务的道路,在电商中打响泉州品牌。”泉州网商创业园运营总监蔡敏告诉记者,现在泉州有很多中小型企业需要打响品牌,提高知名度,但是又不能像一线品牌一样一次性投入几百万、几千万的营销成本。电子商务的兴起和发展,将改变传统零售行业的销售格局,网络将作为未来一个非常重要的销售渠道。花几十万就能创建一个面向全国消费者的销售渠道,这是传统销售渠道根本无法比拟的。因此,这些中小型企业只有走电子商务的渠道,才能以较低的成本开拓新的电子商务市场,树立自己的品牌。

“我们会帮助这些二三线品牌组一个营销团队,帮助企业开拓电子商务市场。”蔡敏表示,泉州网商创业园会向企业提供三大块服务。第一,咨询顾问服务:企业电子商务咨询顾问服务;企业电子商务部门团队组建、商务模式规划、网络品牌定位、商品定位服务。第二,销售代理服务:企业电子商务销售渠道代理分销服务;企业电子商务专卖店代理运营服务;企业电子商务网上销售代理运营服务、企业产品展示服务。第三,产业链服务:物流配送、美工设计、人员培训、店铺装修、营销推广研究。

简而言之,一个实体企业只需要负责生产产品,其他剩下的包括网络销售、物流配送、美工设计、营销推广的一揽子活儿,全都不用操心。网商创业园会帮助企业组成电子商务团队,帮助企业代为运营,如果企业认为该团队很出色,完成的业绩也很好,那么企业可以买下整个团队,让该团队成为企业的员工。

每年可消化百亿外贸库存,助企业回笼现金

据不完全统计,目前晋江和石狮外贸鞋服库存将近100个亿,如何有效、低成本地消化外贸库存,是困扰众多泉州外贸企业的难题。

“网络销售能够帮助外贸企业及时消化库存,将库存在最短的时间内转化为现金。”泉州网商创业园钟董事长表示,对于许多外贸企业而言,想要消化大量的库存,并不能在短时间内完成,但是企业又需要回笼资金,需要正常的现金流来维持公司的正常运作,这点,只能依靠电子商务来完成。

外贸企业通过与网商创业园的合作,将外贸库存放到网上销售,可以以极低的成本大量、迅速帮助企业消化库存,回收资金,协助外贸企业发展内销,提高企业竞争能力。

究竟电子商务有多大威力?看看数据就明白了。据统计,泉州市2011年网上交易额达到482亿元,位居全省第一,全国第十六,泉州运动鞋服网上销售量占全国70%的市场份额,泉州休闲鞋网上销售量占全国55%的市场份额,泉州羽绒服棉服网上销售量占全国68%的市场份额。目前,泉州已经成为全国最大最集中的鞋服电子商务供应基地,泉州市也被列为全国四大电子商务产业基地之一。

国际电子商务市场也值得期待。比如,UGG一款流行的雪地靴,在国外的售价都是在100欧元到200欧元左右,而晋江有些一线鞋服品牌,通过国际电子商务市场的销售,每个月的销量都在几十万美元以上。

网商创业园全部建成后,年销售额可达580亿

然而,网商创业园能做的远不止这些,除了帮助企业建立销售渠道外,巨大的电子商务交易还将带动周边大量的物流和仓储产业链。

据介绍,泉州市网商创业园通过整合和建设线下实体店、精品展示厅、线上一体式综合服务平台,为网商提供集采购、仓储、配送、客服、培训、融资为一体的综合性服务,将极大促进仓储、物流产业的发展。据统计,泉州市网商创业园的建设,预计带动快递每月2500万件,需求仓库面积超过20万平方米。

而根据不完全统计,鲤城区有68.5%的规模以上企业拥有独立网站或网店,涉足电子商务。目前,泉州网商创业园已完成了一期1万平方米办公场所及5万平方米仓储的装修,园区内引进特步、宝峰等150家品牌网商、1000家中小网商以及EMS、申通、圆通等7家物流商,将实现年销售额80亿元。

接下来,泉州网商创业园二期将筹建海西电子商务总部经济基地,计划入驻培育5000家网商,提供10万个就业岗位,实现年销售额500亿元,利税2.5亿元,并带动整个物流、仓储、配套产业链上百亿产值,形成功能集中、配套齐全的福建网商家园。

 
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