N陈成辉 林超君 文/图

9月5日晚，体彩31选7在900万大派送最后一期中，即第12139期爆出2注109万元超值收官大奖。而这份激动人心的大奖就有莆田彩民的一份，其中1注就是由莆田市新度镇政府旁的67329站点中得，这不仅是莆田彩民的光荣，也是该站点建站以来第二次中得的体彩百万级超值大奖。近日，笔者一行跟随莆田体彩中心工作人员，一同前往这家旺站，一探究竟。

老站建站已达十余年

这家站点位于莆田市新度镇居民聚集的繁华地段，门口的LED牌子正炫目地播放着这次大奖的喜讯。与打扮时兴的站点业主谈起经营之道时，笔者惊讶地发现，这是一家已经营业了十多年的彩票站点。2000年底，业主吴先生从朋友那了解到体育彩票申请新站点的消息，他认识到中国体育彩票作为国家的公益事业，有着一定的发展稳定性，便投入到这份事业中来。

据吴先生介绍，十几年前，整个小镇只有两家体彩站点。由于当时彩票并不为当地居民所认知，每个月的销量也仅维持在八九千元左右。虽然销量不是很好，没有吴先生预期得有效果，但他没有放弃，而是想尽办法坚持着，因为他觉得彩票是一个阳光事业，必将成为大众娱乐的热点。想起当时刚刚开站的情景，吴先生更是感慨万千，神情也尤为自豪，那时，他刚好在隔壁又开了一家电脑维修店，一个人看两家店，虽然辛苦，但过得相当充实。

独自赴泉州站点取经

经常在报纸上看到泉州、福州站点销量相当好的新闻后，吴先生下决心到泉州站点“取经”。在泉州，他看到不少站点做得很好，让他好生羡慕。他发现，泉州的站点有款组合软件，特受彩民喜欢，因为这种组合可以满足彩民多选号少花钱的需求。他回忆说：“当时组合软件的技术还处于手动操作阶段。我找到了更简单的方法，把我所学的电脑知识活用到彩票操作中，利用办公软件Excel的‘查找替换’功能，来简化组合票的打票流程。”这个看起来很复杂的技术再加上吴先生推崇的“以组合方式形成包围圈，以小博大”的理念，最终激发了站点彩民对购买组合票的热情。

百万大奖彻底激发站点的能量

在吴先生的努力下，站点迎来了灿烂的春天，不仅销量一月好过一月，就连大奖也按捺不住了，于2001年9月，率先空降莆田67329站点，该站一彩民凭借一张10元的组合票，幸运击中体彩31选7特等奖，收获奖金高达107.9万元。这注价值不菲的百万级特等奖的降临，让站点受益匪浅，销量也一发不可收拾。十年后，又一注与之相应的109万元31选7超值特等奖再度空降该站，让该站的名气再度在小镇、在莆田爆升。

据该站销售员小余介绍，她来到站点工作时，对彩票一无所知，但善于学习的她很快就适应了彩票销售工作。她一边主动向彩民学习，一边服务于彩民。每天晚上开奖后，小余就会第一时间把开奖结果以短信的方式发到彩民手机上。守号的彩民中大奖后都很安心地把中奖彩票放在站点内，有空再去领奖。脾气好、态度好、信誉好的小余以这“三好”的服务赢得了彩民的心。此外，小余也摸索出了“抓球”的套路，推荐球往往都能一击就中，这也让站点拥有了固定彩民。

小余说：“用心经营站点，就是笑容多一点、热情多一点，就能体现站点对彩民的真诚，就能留住彩民的心，也期待着更多彩民能够沾到这次大奖的喜气，多多中奖。”