最近，泰禾疯狂的商业扩张再次成为全城焦点：短短13天时间，泰禾接连夺下三幅商住地块：9月6日长乐拿地85.87亩、9月7日厦门翔安拿地30.66亩、9月18日经90轮竞拍拿下泉州162.94亩地块。泰禾猛烈掀起的秋季拿地攻势,均以商业地块为主，意味着泰禾进军闽南商业地产市场的号角已经正式吹响。

正值楼市变幻莫测之秋，泰禾再度大手笔布局的魄力和勇气，令众人叹服,更引发业内揣测。联想泰禾这些年一连串的惊人之举，进京、上市、多元发展、进军商业地产……犹如一位高手，精心布局，运筹帷幄，每一步，都推动着泰禾稳步前行。

都说，大海航行靠舵手。究竟是怎样的掌门人，能带领泰禾屡屡乘风破浪，一路扬帆前行呢？日前，本报记者独家专访了泰禾集团董事长、总裁黄其森。或许，短短一个小时，难以对泰禾17年的发展进行梳理，但对于企业几次关键性“布局”的解读，可以让我们感受这位掌舵者的睿智、远见和沉稳。恰如其名字中的“森”，一次次的布局，以众木成森之势，架构起泰禾的商业帝国。

战略之术

运筹帷幄资本运作战略制胜

进军高端商业地产、锻造3亿元中国顶级别墅、大举进军闽南及全国各地市场……这一切，都透出一个事实，那就是这样的大手笔，非常人所能为，其背后必须有雄厚的资本作为坚实的后盾。

“对于资本运作，泰禾从一开始就有所准备了”，黄其森称，这或许跟他早年在银行的工作经历有关。1996年，他就开始介入福州商业银行的组建，2009年，福州商业银行正式改名福建海峡银行，很多股东退出时，他却在不断增持，并成为了现在的第二大股东。此外，还战略注资东兴证券、农商银行。

2007年，正值楼市最为火热之时，泰禾却将重心移到资本市场的战略构建，着力重组福建三农，将旗下泰禾地产价值24.2亿元的全部股权注入福建三农，计划借壳上市，借力资本市场。这一步，在外人看起来颇为艰险。但黄其森认准的事就一定要做下去，而且必定要把它做成。功夫不负有心人，经过40多个月的艰辛努力，2010年9月30日，泰禾集团借壳福建三农成功恢复上市，成为当年国内唯一上市的地产股票，更是十年来福建极少数成功实现上市的房地产企业之一！

“A股上市，含金量不言而喻。”黄其森欣慰之余，更是自信满满，“最大的收获，就是泰禾从此有了畅通的资本渠道，而对于公司的百年发展，更是上了一个新的台阶。”

多元之术

五大产业多元发展长袖善舞

泰禾上市，为黄其森打开了一扇资本的大门，也为这个多年来一直坚持多业并举的商场善舞者搭建了一个华丽舞台。

地产方面，泰禾不仅成功打造了以中国楼王“运河岸上的院子”为代表的高端住宅巅峰之作，同时也在中国高端商业领域开创出自己的一番天地。2010年起，泰禾开始进军中国高端商业地产，投资过百亿开创商业地产“泰禾模式”，打造城市地标及海西第一城市综合体，实现了从高端住宅地产单一开发模式向高端住宅地产和大型综合体商业地产双轨开发模式的跨越式发展。

除了地产开发、金融证券外，在重组三农后，黄其森又领导泰禾涉足生物医药、化工、矿业等全新的领域。但不管选择什么行业扩张，黄其森都有自己的“择业”标准，而不是盲目投资。“做企业讲究投资回报、风险把控。”

正因此，由于农药市场不景气，在重组三农后，黄其森毅然停产农药，同时结合三明城市建设需要，对工厂进行搬迁。“因为搬一个地方就要选择一个新的产品，刚好借这个契机，我们开始进入氟化工行业，现在我们的目标是力争项目建成达产后，年产值超10亿，做到全省行业第一；未来三到五年，争取跻身全国前列。同时，在河北设立隆化海峡矿业有限公司，支持集团氟化工产业长期发展。”

“不做则已，要做则做第一。不管做什么，我们都要在这个行业内有一定的地位。”确实，这些年来泰禾的发展也是步步生莲，每一次的扩张，黄其森都留下了令人瞩目的华丽身影。

弯道之术

审时度势拿地扩张张弛有道

泰禾金秋9月在短时间内一下子进账数百亩商住地块，大举扩张泰禾的商业帝国，在外界看来，泰禾此举着实令人惊叹，甚至不解，毕竟当下的楼市还在扑朔迷离之中。对此，黄其森称，这正是自己的“弯道超车”之术。

什么是弯道超车？在黄其森看来，敢于弯道超车，不但要求车手车技好，更要眼光好。做企业也是这样的。在别人不敢前进的时候，你只有善于判断时机、敢于进取，才能成功超越！

在地产界摸爬滚打十余年，对市场大势和宏观经济，黄其森有着自己独到的见解和准确的判断。他坦言，“正是有着这样的底气，2005年，福州住宅市场尚未完全起步，我们就敢一口气拿下1000多亩的土地进行储备开发。而在2007年到2009年楼市最为火热的年份，泰禾没有抢夺一块高价住宅用地。现在，敢于连续出手并进军闽南的商业市场，同时也在全国其他区域多处布局，是因为觉得时机到了。”

“做企业，要学会加减法。在地产最火热时，启动预警机制，不盲目扩张，所谓规模效应也只有在方向正确的前提下才具有正效应。泰禾始终立足于做精品，提升品牌知名度，做好企业内功，进中求稳。”

事实上，近年来起伏变幻的市场形势多次证明了地产是时间、空间的艺术，而深谙张弛之道的泰禾集团，享受的正是驾驭的乐趣。

商业之术

进军高端商业地产守正出奇

福州的两个大型高端城市综合体项目“五四北泰禾广场”、“东二环泰禾广场”的成功，给了泰禾商业大举扩张充足的底气，深夜“被开盘”、“六开六清”一系列神话般的销售奇迹，令福州商业市场为之疯狂。而今，泰禾高调进军闽南商业市场，事实上早已成竹在胸。

今年9月15日，五四北泰禾广场商铺开业，1小时狂销6亿。此前，9月1日，东二环泰禾广场中央商务集群顶级SOHO办公9号楼开盘即售罄，自6月30日首次亮相市场，至今开创了“四开四清”的销售神话。自此，泰禾集团力筑的两座泰禾广场以“六开六清”的佳绩，领袖榕城楼市。

这样的销售业绩，对于一个初涉商业领域的新秀来说，无疑是最好的肯定。对此，黄其森却显得十分淡定，因为，一切尽在预料和掌握之中。

“为了这一步，我们做了非常充分的准备，包括从全国各地一线商业地产开发公司高薪聘用一流专业人才、与世界级设计研发团队深度合作、把泰禾集团研发设计中心建在北京、拟将商业招商部门设在上海、引进国际一线品牌主力商家等一系列措施，都为泰禾商业一炮而红埋下了伏笔。”黄其森如是说。精心的准备，换来了市场的热捧，招商进展顺利，五四北泰禾广场吸引了众多一线大牌，其中30%的品牌福州尚属首次，这样的成果已是对当初“学习万达、超越万达”目标最好的证明。

市场，再次为黄其森的前瞻性眼光和守正出奇的商业理念做了最好的注脚！黄其森并不满足于此，他称，未来数年内，泰禾集团将力争在全国范围内建设起更多的“泰禾”城市综合体，走高端精品的商业路线，主要计划布局于北京、上海、西安、成都等人口众多的大城市。

国宅之术

3亿别墅举国闻名执着稳进

谈话中，黄其森对于市场的敏锐洞察和运筹帷幄令人折服，而他对于理想的执着，更让人感受到他能收获成功，绝非偶然。

最好的例子，就是北京“运河岸上的院子”。前不久，作为黄其森多年的好友，地产大腕任志强展开了“院子一日游”，领略了三亿一栋的楼王风范、体验了中式院落的山水情怀之后，对项目“中国第一别墅”的自身定位，以及泰禾的开发模式表示高度赞赏。

而这个“第一”的背后，却是潜心七年的坚守。

2002年初，泰禾从福州毅然进京，开发“运河岸上的院子”。此举，颇具争议。黄其森却坚守精品意识，要求团队把一栋别墅当作一个项目来做。在院子一期销售后，又斥巨资进行全面改造，许多地方几乎推倒重来，成本成倍翻番也在所不惜。再度开盘的院子，因其“精致”和“对味”，销售业绩一路飘红，更是成就“国宅”的称号。泰禾因此从一个地方品牌一跃成为全国品牌。而“运河岸上的院子”成为北京地产界公认的现象级作品，几年来接连创造了数个“第一”和传奇，深入人心，创造了全盘货值从6个亿上涨到80个亿的价值传奇。

谈及“院子”的成功运作，黄其森坦言，未来是以品质和服务取代单纯追求数量和速度的时代，泰禾集团将始终坚持“高端精品”路线，以及“宁可慢一点，也要实一点；宁可少一点，也要精一点”、“要做就做到最好”的开发模式，这也是泰禾历经多轮调控风浪而屹立不倒、逆势而上的根基所在。

“众木成森”，战略眼光、时机判断、资本运营、品质营造、多元发展，成就了黄其森的商业帝国。