N本报记者 章微 文/图

本报讯 中秋国庆双节将至，回家探望父母，走朋访友，福建平和蜜柚是份不错的手信。明天起，“海都农家乐”开售平和琯溪蜜柚。漳州平和县小溪镇旧楼村果农为打品牌，平价提供精选蜜柚，每粒蜜柚均在2.5斤以上，同品质蜜柚全福州最低价。

今天起，市民可登录海都购物网http://tu-ang.968111.com团购，明天可至海都购物网金山、冠亚、白湖亭、居住主题公园购买。与葡萄不同的是，这次蜜柚提供送货上门服务。

果农平价推销蜜柚，只为打品牌

68岁的杨生财是漳州平和县小溪镇旧楼村的一名果农，他已经种了26年蜜柚。“今年是小年，蜜柚减产得厉害。”杨生财说，去年一棵蜜柚树可产250~300斤蜜柚，而今年只能产100多斤。他家3000多棵蜜柚树，今年预计可产40万斤左右。

6年前，老杨的女婿黄香文帮助老丈人开了一家农副产品公司，开始收购乡亲们的蜜柚，并加工出口。每年销往俄罗斯的蜜柚就有两三百万斤。

去年，平和蜜柚丰产，出口又受限，大量蜜柚滞销，这让黄香文意识到进一步拓展国内市场的重要性。于是，他找到海都农家乐，希望通过“海都农家乐”的平台推广老丈人的蜜柚，打出品牌来。

黄香文告诉记者，第一批提供给“海都农家乐”的是自家的蜜柚，自家的品质最放心，是原产地的平和琯溪蜜柚，汁多味甜，不仅有白肉蜜柚，也有红肉蜜柚。因为是自己的蜜柚，所以平价推广。（规格和价格详见下表）

新鲜采摘，粒粒皆精选

杨生财告诉记者，这批蜜柚是本周一开始采摘的，正在清洗、包装、装箱。因为是新鲜采摘，柚皮又厚，且外有塑料包装膜，可以保存至过年。

如今,在平和县1.5斤/个的蜜柚就可以采摘了，但老杨给“海都农家乐”提供的蜜柚每个约在2.5~3.5斤，且每个都是精选的蜜柚。老杨说，平和人挑蜜柚有讲究，要一摸皮肤，二看屁股，最后抱一抱，“皮肤”越光滑柚皮越薄，“屁股”越平品质越好，抱一抱越沉的水分越足。他们就是按照这个标准，给“海都农家乐”挑蜜柚的。

“挑最好的蜜柚给海都，是为了留住顾客。”老杨也透了一个底，“农历八月初，平和蜜柚开始上市，但一般成熟度只达到80%~90%，霜降前后的蜜柚才完全成熟，最好吃。所以一开始就要挑最好品质的蜜柚给海都读者，打出品牌了，让读者尝到甜头，才能长期在‘海都农家乐’销售下去。”

同品质蜜柚福州最低价

在供货给海都农家乐前，老杨的女婿黄香文也走访了福州市场，比较了蜜柚的价格。“同品质的蜜柚，我们最低价。”黄香文说，福州一般水果店，白肉蜜柚售价3~3.2元/斤，本土超市2.68~3.28元/斤，“海都农家乐”仅售2.5元/斤。水果店、超市的都是统货，1.5斤重和3斤重的都卖一个价，但“海都农家乐”销售的个头大，每个都在2.5~3斤左右。

他给记者算了一笔账，在平和本地，3斤左右重的白肉蜜柚收购价在2.3元/斤，清洗、包装、运输到福州0.45元/斤，成本价在2.75元/斤。但这次“海都农家乐”出售的平和白肉蜜柚平均价在2.5元/斤。“因为这一批是自家种的蜜柚，所以成本更低。”

“为了打品牌，基本没挣钱。”黄香文说，只有通过平价，让更多人购买品尝后，才有更多回头客。

平和蜜柚4粒装/12斤以上，原价42元，活动价30元；平和蜜柚6粒装/16斤以上，原价56元，现特价40元；平和红肉蜜柚6粒装/16斤以上，原价110元，现价75元。

蜜柚如何购？

1.网购：登录海都购物网http://tuang.968111.com团购，周四起至下述四门店自提，也可送货上门，4粒装运费6元/箱，6粒装运费7元/箱（限福州三环内）。

2.单位购：单位购买致电海都购物网客服热线4006-968111，50箱起免费送货（限三环内）。

3.现场购：周四起8：30，至下述四门店购买。

海都购物网金山旗舰店：金山金榕北路52号B区,电话：63101862；

海都购物网白湖亭店：白湖亭公交总站正对面（福和苑203）,电话：83205501；

海都购物网冠亚店：福州冠亚广场7地下一层D285,电话：63129373；

海都购物网居住主题公园店：晋安区山北路居住主题公园18307~09，电话：83229112。