N本报记者 刘梦宁

关注完了这个“双节”的单品厮杀、建材及装饰机构的火拼，现在是时候关注福州各大卖场的备战情况了。

对于大卖场而言，当下套用一句话正合适——“这是最好的时代，这是最坏的时代”。因为当下福州的大型连锁卖场依旧强势，而本土卖场也遍地开花，如今又是大家都想奋力一搏的时候，因此也是厮杀最“凶残”的时刻。然而各大卖场，不乏折上再折、免单大奖、房车搏杀等各类刺激有趣的活动，“双节”家装卖场“玩很大”？

【现象】“双节”卖场活动以“玩”为主

据记者走访了解，今年福州市场上的三家全国连锁家居卖场红星美凯龙、居然之家以及喜盈门，都在“双节”期间推出了不少活动，然而今年这些大卖场的活动却与单品、建材及装饰机构的活动风格迥异，不单单是赤裸裸的价格战术，还融入了博饼大拼杀与幸运免单、7元装修等令人觉得刺激好玩的元素，而这些并不仅仅是噱头，从参与规则到奖品设置都能充分体现卖场的诚意。

红星美凯龙相关负责人透露，“我们卖场这次的重头戏在博饼，不仅仅是消费可以博，不购物，只要参与也能博。在奖项设置上这次也颇费心思，除了传统的热门奖品iPad，还有金币、金砖、现金，甚至车子和房子，显示出活动的力度和诚意。”他透露，当然激动人心的大奖，需要层层晋级，最后到达状元王中王争霸赛才可能赢得。

而在居然之家，24万免单基金，也“诱使”消费者为之一搏。据居然之家企划主管余雪娇透露，“双节”八天中，卖场每天会抽取6个免单大奖，最高金额达到4999元。另外，喜盈门相关负责人也告诉记者，“双节”期间恰逢喜盈门7周年庆，所以主打“7元装新家”的活动，和前面两家一样，拼的也是消费者的“运气”，有30个幸运客户7元就可以享受到价值万元的建材家具套餐。

【探析】“欢乐”之下难掩激烈竞争

幸运免单、博饼大战，这些欢乐的场景之下，却依然难掩当前大卖场之间竞争的激烈。

据记者了解，实实在在的价格战仍在更深层次打响——在居然之家“国庆狂惠九天”活动中，消费者在活动期间都将享受到建材家具在成交价基础上再享8折优惠（特价除外），而家具以旧换新活动仍在继续，业主可获新购家具5%补贴。在红星美凯龙，消费者也将在最终成交价基础上获得实付金额10%的现金补贴。另外，同城大比价活动也在多家卖场同步进行，可见卖场之间价格竞争的白热化。

值得注意的是，这只是三家全国连锁家居卖场的情况。而在福州，本土家居商场还有左海家具、百姓家具、中亭美居、象园家具、泰禾家具、金山川正家具、福湾家具、上渡建材市场、新南方建材家居广场、好专家建材广场、倪世建材、名流世家建材、拓福建材、雅庭美居建材、时代陶瓷广场等不下20家卖场。其中多以大众化的中档定位租赁式卖场居多，也有部分自营式的小规模卖场，他们也有各自的客户群体，并同样在积极备战瓜分当下的市场。

“当下是最重要的冲量时机，所以必须奋力一搏。”余雪娇表示，对于每个大型活动节点各大卖场往往都设定了一个自己的目标，为此他们做了许多准备，所有人员随时待命，并向集团申请了大量资金给商户补贴。红星美凯龙的相关负责人更是坦言，他们这次目标很明确，“双节”的8天时间，卖场的目标成交额度将占全年成交总额度的10%左右。“所以我们希望活动做得既有噱头，又有普惠，也有特别优惠，尽可能多的吸引消费者，除此之外，在重点小区宣导方面也做了不少努力。”

【提醒】家装卖场需靠差异化破局

“如今，很多大卖场都在走相似的道路，即打造一站式购物的大型卖场，其中最好能囊括家具、建材、软装等各类家居建材用品。然而他们忽略了每个卖场品牌都是大同小异，这样的大众型卖场很容易导致同质化竞争。”业内人士分析道，在未来，有自身特色和独特个性，并且客群定位准确的专业型卖场才是发展的趋势。

而当前，大众型卖场破局拼的最主要是服务的差异化，有的卖场主打“先行赔付”“一个月内无理由退换货”；有的卖场宣导“明码实价”限定商户折扣率，避免价格水分；另外一些卖场则倡议由消费者进行监督，“全城大比价”，这些都是很好的尝试，并已经被市场认可与接受。此外，大众型卖场还应根据自身情况实事求是地创新经营思路，变革运营策略，调整市场定位，以多元化营销占据市场，面对当前的挑战，并谋求新的发展。

在此基础上，其他的一些大众型卖场可以向专业化卖场转型，毕竟专业化个性化的特色消费将成为市场的大趋势。“市场在不断细分，消费者的需求也在不断细分，如果卖场能做专做精，形成自己的特色和难以替代性，局面将不再被动。”业内人士分析道，这需要卖场不断朝着自身适合的方向进行转型，并从市场上消费群体的根本需求出发，对资源进行重新整合和对品牌进行相应调整。毕竟在一个产品同质化现象日趋明显的时代，只有走品牌化和专业化发展的道路，才能在竞争激烈的市场环境中站稳脚跟。