N本报记者 洪德木

核心提示：传统“金九”每每都是楼市销售的旺季，与全国环境下的大市场一样，莆田本地楼市的“金九”也遭遇了一段冷清，楼盘成交量成绩平平，不免让许多对此寄予厚望的开发商有所失望。然而，在冷落了一段时间之后的9月最后一周，全市楼盘成交量报以335套的优良成绩挽回了几份希望。

而另据记者最近从莆田市住建局了解到，在整个9月份，莆田市楼盘成交总量为1051套，成交总面积为12.25万平方米，同时，在郊区多个低价楼盘持续热销的影响下，9月份全市楼盘均价也降低至6818元/㎡，业内人士表示，虽然“金九”的成交情况不尽如人意，但随着9月末多个楼盘相继入市，这部分销量将会在“银十”体现出来，而成交均价的降低也只是当个月的个别情况，并不代表着整体楼市的状况。

市场

“金九”营销动作连绵不绝

2012年的莆田楼市，销售情况确实很让买房者“纠结”，在年初市场哀声一片的情况下，从5月份开始，就连续走出了“红五旺六”的市场大好格局，而在开发商持续推盘以及多个信贷政策的利好刺激下，7月、8月也相继出现了淡季不淡的热销场面，而开发商也在此次“趁热打铁”地或加推或开盘，以希望能够在火热的市场中获得一杯羹，“在过去几个月的销售中，我们项目能够持续获得好成绩除了有经过长时间的蓄客之外，最重要的原因则是能够很好地把握住市场走势，在政策利好的情况下，恰当地把产品推向市场，从而赢得了大部分买房者的追随。”在谈到楼盘销售情况时，城西南某楼盘销售经理张先生这样介绍。

从5月份开始，本地房地产市场上就显得格外的热闹，而在进入9月份，更是动作连连，从9月1日，ECO城倾力举办的“爱丽丝梦游仙境”开始，一系列的开盘活动以及营销蓄客策略持续地在市场上上演，业主答谢会、教师节购房特惠、名宅发布盛典……更有部分楼盘花巨资邀请明星助阵，热闹的营销造势给“金九”楼市增添了不少的旺气，“从现在来看，9月份的销售成绩虽不如我们事先的预想，但这些营销活动是我们原本的计划，9月份、10月份本来就是销售旺季，不管市场怎样，我们都要做好充分的蓄客准备。”在谈到9月份的楼盘营销计划，市区某楼盘策划经理陈先生告诉记者。

数据

“金九”开局遇冷后续发力

据记者从莆田市住建局了解到，9月份全市楼盘成交量依然维持在1000套大关，成交量报收1051套，成交面积为12.25万平方米，虽然仅仅是1000套出头，但相对于年初开始的几百来套的成交量，依然显示出了本地强大的楼盘购买力。而据记者统计发现，从9月初开始，其每周楼盘成交量表现得较为平淡，在9月份的前三周，楼盘成交套数分别为244套、184套、227套，直至第四周开始才显示出了火热市场的旺销形式，在9月份的最后一周，以335套的成交业绩给9月份做了个优秀的结尾。

在楼盘成交均价方面，与成交数据相同的是，在9月份，全市的楼盘均价也是出现了一轮下降形式。根据市住建局的数据，在8月份全市楼盘均价以7220元/㎡创年内新高之后，9月份成交均价则回落至6818元/㎡，对此，多位业内人士表示，楼盘成交均价的变动跟区域楼盘推盘量多少有很大关系，从9月份楼盘交易情况看，成交量排在前五位的楼盘分别为莆田万科城、骏乘名门、公园湾1号、祥和山庄、骏隆水木春华，特别是处于涵江区的骏乘名门项目以及处于秀屿区的公园湾1号项目，以低价开盘和成交量占了很大部分的市场因素，从而拉近了全市楼盘的整体均价。

后市

“银十”开局火热或将持续到年末

虽然“金九”时期，本地市场出现了量价齐跌的销售情况，但大部分业内人士还是对接下来的“银十”寄予极大的希望，特别是在国庆黄金周期间可喜的成交数据之后，众多开发商更是铆足了劲，开始为即将到来的元旦以及春节等返乡置业人群的客源做准备。

“9月份成交量以及成交均价的下跌情况，从今年的市场销售情况分析是属于正常现象。”业内人士陈先生告诉记者，当前莆田楼市的购买主力依然是刚需群体，而这部分群体对房价又显得特别敏感，在经过前面几个月“以价换量”的营销策略以及宽松的信贷政策支持之后，想要出手买房的群体已经消化得差不多，对于9月份推出的楼盘，除非在价格上有足够的吸引力，要不然难以再引起另一部分观望人群入市购买，“当然，在价格上能够做出足够吸引力的楼盘在接下来的市场中将会有更大的竞争力。”

而对于后市，多位业内人士均表示，在国庆黄金周新一轮优惠政策的刺激下，10月份乃至第四季度，本地楼市都将会持续火热状态，一位观察楼市多年的业内人士对此分析道，“在经过多轮的定价策略磨合后，开发商也逐渐地摸索出什么样的价格区位更符合本地的买房人群的心理价位，这对于新推出楼盘的定价策略有很大的帮助，既符合莆田买房人群的心理价位同时又能加大其购买热情，而伴随着元旦以及春节两个销售高潮的来临，市场上楼盘数量的增多使买房者可选择房源的空间加大，新一轮的销售热潮或将来临。”