N本报记者 邱岩
贝壳壁纸、烤漆壁纸、浴室木地板、波浪形台面厨柜、精工玉石陶瓷……
对于大部分消费者而言，这些与众不同的家具建材产品恐怕多少有些陌生。
然而，在家居行业整体淡季尚未度过之际，在一次次优惠促销的喧闹之后，部分有实力的家具建材经销商开始尝试“以独一无二的新产品”吸引消费者与家装设计师的关注，进而打开市场。而这些许多人从未见过的家具建材，也成了平淡市场中一道靓丽新景。
不过，新奇归新奇。究竟这些标新立异的产品是否获得消费者的广泛认同，在充斥着各大厂家直销与优惠噱头的市场中，经销商又是如何凭借这些产品打开市场，进而确立自身的行业地位？
这一切，还得从这些产品本身说起。
市场：家具建材“异军”崛起
近期，福州家具建材业吹起了一股“异品风”，部分家具建材产品纷纷引起了广大消费者的关注，让人们倍感新奇。
例如，得高地板便推出了首款能铺在浴室使用的木地板，其绝佳的防水性让许多消费者赞不绝口。据得高地板负责人余师斌介绍，由于防水等因素，通常的木地板不能用来铺浴室，而铺于浴室的瓷砖又容易打滑且冬天脚感冰冷。为此，得高地板特别研发出这种能用于浴室的木地板，在福州上市一个月以来备受消费者喜爱。
无独有偶，柔然壁纸的三大壁纸新品：贝壳壁纸、草编壁纸、烤漆壁纸，也博得了高端消费者的一致好评。柔然壁纸负责人陈炳树告诉记者，这三大类壁纸新品其实已经推出一年多，凭借着产品的独特性和新奇性在高端市场中一直保持较好的销售势头。其中，贝壳壁纸与烤漆壁纸多用于装饰背景墙，让人有富丽堂皇之感，而草编壁纸则依靠造价适中、适用性较广等优势成为广大消费者的新宠。
此外，博德精工玉石、欧派波浪形台面厨柜、箭牌卫浴“旗袍系列”产品等定位高端且又于市场罕见的建材产品，也都成为点亮家居淡季的一道道风景线。
“应该说，这些产品有的早在两年前就已经出现，但在当时市场中优势尚未完全凸显，如今恰逢淡市，再加上一直以来在高端市场中的客户积淀，就自然成为了当下市场的亮点。”业内人士表示。
优势：行走高端无惧淡旺
那么，这些家居建材中的“异品”，在当前的淡市下，又如何将市场的负面影响降到最低，进而成为消费者的新宠？
不难看出，这些推出的独特产品，大多定位高端，而在本轮家居淡季中，中端市场影响最大，而高端市场则影响相对较少。“但也应该注意到，站在金字塔顶的高端消费人群本身并不多，所以如何吸引他们并得到认可，才能成为淡市畅销的关键。”业内人士称。
于是，这些以“独一无二”形象亮相的家居建材产品正对了高端消费群的“胃口”。
对此，陈炳树就分析：首先，由于这些产品同类型的可比性不高，符合高端人士对产品的心理定位，也降低了价格可比性，再加上高端消费群对价格敏感度本身不高，所以这类产品自从推出以来，受到淡季的影响并不大。“只要保持行业领先地位，时时亮出最优产品，即便蛋糕再小，也能占有其中的大部分，像很多客户看到我们的产品一下子就买了。”
填补空白引领行业
另一方面，在淡市之际进一步抢占市场，做大品牌，已经成为不少家具建材品牌的共识。
而依靠此类独特的产品填补市场空白，更能在淡市中彰显品牌优势。
“例如有些产品已经推出两三年，但是从今年开始，这些品牌开始重点主打高端产品线，以这类过去市场罕见的独特产品填补市场空白，展现自己的行业领先地位。”业内人士林先生强调。
对此，博德陶瓷负责人余阿林告诉记者：“我们之所以重点推出精工玉石产品，就是要满足高端客户的装修需求，同时，以这种超高端的产品在业内做大影响力。”
标新立异打开市场
当然，作为目前市场的当务之急，必然是依靠这种与众不同的产品打开市场，这也是众多家居经销商的目的所在。
“所谓‘酒香不怕巷子深’，好的产品，不愁没销路，除了可以用于浴室的木地板以外，我们同期还推出了许多‘新奇’产品，都让来访客户眼前一亮。”余师斌向记者坦言，在当前的淡季下，消费者已经十分理性，一味地打价格战、优惠战已经无法再吸引消费者出手，只有回归产品本质，以产品技术突围，扩张产品使用范围，进而提升品牌价值。
为此，越来越多的注重产品创新与品牌积淀的家居建材品牌已经加入这场全新竞争。
“现在已经不再是优惠竞争，而是品牌实力和产品性价比的竞争。”陈炳树向记者举了个例子，前一阶段有的品牌打出3.5折的超低优惠，但最终成交寥寥，而部分优秀品牌以8.5折的优惠，一举签下了80单，“消费者是很理性的，知道哪些优惠有水分，哪些品牌是可靠的，而传统的价格战最终只会沦为同质化恶性竞争，无论是对于消费者与商家而言都没好处，毕竟只有保证合理的利润，商家才能对消费者提供保障服务”。
记者的话：创新与积淀才是竞争新利器
行业的发展，从来都不是靠亦步亦趋的跟随者，而是靠敢为人先的领衔者，如今的市场，更证明了这点。
按照以往的思维，在家居建材行业面临淡季时，各种优惠折扣总能在淡季中屡试不爽，帮助众多品牌在寒冬中“撑过去”。
但这一次，对于许多经销商而言，寒冬来得有点快，更有些长。
团购结束了，厂家直销会已近尾声，砍价会的喧闹声渐渐远去，“金九银十”也不复光景——但寒冬仍在。
下一步，怎么走？
如今，不少家居建材品牌已经给出了答案：回归产品，打造品牌！
众所周知，在行业里谁最先推出前所未有的新品，谁就能在竞争中占得先机，在市场优惠声仍不绝于耳时，这些品牌已经开始以产品作为“敲门砖”，叩响市场——而整个行业的竞争风向，或许也将随之改变。
