N本报记者 邱岩

对于许多家居卖场负责人与品牌经销商而言，今年的家居市场堪称“薄利时代”；

于是，从年初的春节巨惠，到“金三银四红五月”，到暑期淡季大促销，再到如今的“金九银十”，每一个季度、每一个月、每一周、每一个家居卖场，“优惠”都成了主旋律。

与此同时，越来越多楼市的刚需置业群体，在交房之后将面对人生的第一次装修——这些家居“菜鸟”也正是如今活跃在市场中最主流的客户群，对他们而言，这又是一个“全城促销”的时代。

“全年最低价”、“买家具送车送房子”、“促销优惠大博饼”……活动琳琅满目，却又眼花缭乱——

身为家居“菜鸟”的你，迷茫了吗？犹豫了吗？无从下手了吗？不要紧，让那些家居“老手”和专家来为你支支招，首先得从了解市场大环境开始。

家居市场：全年在促销，全城享优惠

往年恐怕极少会遇见这种情况：不分传统的淡季旺季，不分高端与中端卖场，只要是身处这片榕城家居市场的商家，都在思考一个问题——如何在淡季中保持甚至占领更多的市场份额。

为此，各种升级版的促销模式此起彼伏，国庆的促销大战硝烟未尽，当下的各大卖场又推出了全新的优惠活动：

10月27日—28日，上渡建材市场将推出15周年特惠庆典，全场15元起特价促销；同样以“周年庆”为节点的还有百姓家具广场，在10月26日—28日期间，百姓家具广场以“13周年”为契机，在产品本身优惠价格基础上，还可以参与“买家具抓金币”的活动。除此之外，左海（金山）名品家居广场、友联红木、顶上吊顶、川正家居等品牌和卖场也纷纷推出优惠活动。

对此，许多家居卖场负责人告诉记者，今年的市场很特殊，往年大型优惠促销活动只会在五一、国庆、年底这样的重大节点才会推出，但今年则没有这种区别，各大家具建材品牌抓住每个可以推销的节点抓紧出货，而不会去等待旺季或者市场好的时候。“上半年以商家让利居多，下半年则是以厂家让利为主，优惠幅度可以说是越来越大，活动形式也越来越丰富”。

主力客群：初次置业的“菜鸟”成市场主流

另一方面，与往年的另一大不同，是市场主力客群的变化。

“往年有不少客户一进门就会说，不要便宜货，只要最贵的。但今年，这类客户已经基本看不到了，取而代之的是许多年轻群体，他们都是第一次装修，既没经验，也更加理性。”百姓家具广场总监江骞龙表示，这也是上游楼市调控所带来的改变。

众所周知，自2010年楼市调控以来，尤其在“限购令”执行之后，初次置业的刚需群体成为近两年楼市中的主流，现在这批刚需客群又陆续进入装修市场，成为当下市场中的主力。

今年27岁的林小姐正是其中一员。上个月刚刚交房的她，正打算趁着今年的市场低谷抓紧装修，但在购买家具建材时，面对眼花缭乱的促销优惠，她却不知如何下手。“当我去卖场的时候，发现到处都在打折，每家都说自己的折扣是最低的，真的不知道该怎么选择！”

原本是为了吸引客户的促销活动，却让不少第一次涉足家居领域的人们变得无所适从，这也大出许多经销商的意料之外。为此，记者采访了经验丰富的家居“老手”和卖场负责人，一起来看看他们的“识惠攻略”。

识惠攻略

1.至少提前一个月逛卖场

今年36岁的丁女士已经是第四次装修新房，她为家居“菜鸟”们给出的建议是：提前逛场，心中有数。

“其实，每个人都知道货比三家，但这仅仅只是横向比较，还需要纵向比较，这样才能全面了解家具建材的价格变化。”丁女士说，自己每次购买家具建材时，都会提前一个月甚至更长时间就着手调查价格，到每个卖场逛逛，提前了解产品价格，“许多人都是看到优惠广告，或者等到大节点的时候才去逛卖场，这个时候就太迟了，既容易冲动消费，又不知道究竟哪家才是真实惠。”

对此，上渡建材市场策划总监黄祖磊表示赞同：“一般在五一、国庆这样的大节点，商家都会给出力度较大的让利和优惠，但很多消费者由于此前并未关注市场，反而会不知如何下手。”

2.多渠道验证品牌实力与价格真伪

“认准品牌”也是许多人识别家具建材优惠的一大心得，毕竟通常情况下，大品牌的优惠相对比较实在，但作为第一次迈入卖场的“菜鸟”们，面对众多品牌，却不知道如何选择。

“现在很多品牌广告到处都是，而且有些大品牌也有不同的品类，确实不知道怎么选择。”林小姐表示道。

对此，黄祖磊建议，欲辨别品牌实力，则不应单纯地从广告、卖场店面这些表面因素来判断，而应从多渠道全面了解。“比如上网搜索该品牌的口碑评价，甚至价格高低也可以提前了解，或者从亲朋好友中的口碑中得知品牌实力如何，这些都可以为认准品牌提供有力的参考。”

3.不要被“伪折扣”和促销花样误导

另一方面，虽然许多商家大呼今年促销力度之大，堪称“薄利时代”，但仍有一些商家趁“全城促销”之际，以“伪折扣”或者以次充好的劣品作为促销手段。

丁小姐解释：“所谓‘伪折扣’，就是有些商家活动的折扣率极低，会出现五折或者三折这样的超低折扣，从而吸引消费者前来购买，但事实上，部分商家会在活动前以‘先抬价再折扣’的手段，从而显得折扣率很高。”

“所以，很多不知内情的消费者经常会过来问，其他卖场都能有那么低的折扣，为什么你们没有，但实际上，折扣是虚的，价格才是实实在在的。”江骞龙还提醒道，现在优惠活动花样百出，但消费者最终买的还是家具，要的还是实惠，那些额外的抽奖、博饼都是“锦上添花”，不能因此就被吸引了。

4.认清自身定位

最后，认清自身的定位，在符合自己需求的标准下，选择最具性价比的品牌。

“即便是高端品牌，现在也应市推出了不少亲民化的产品，这些产品的打折力度同样不小，所以在看准放心的优惠折扣品牌后，认准自己的定位，选择性价比最高的产品，这样能将遇到假优惠的风险降到最低。”黄祖磊告诉记者。

“第一次购买家具建材的消费者，不用太急于下单，也不用担心促销优惠时间有限，在今年的市场下，各大品类商家都会卖力促销，所以多看多积累经验，才能淘到理想的家居产品。”业内人士最后说道。