N本报记者 洪德木

核心提示：再过不到两个月的时间，2012年即将过去，同时，2012年的本地楼市也在一轮的起起伏伏中走过了四分之三年的路程，回头看今年的楼市，从年初的平静到年中的热闹，可谓是曲曲折折，本地的房价也在这曲折中稳中渐升。记者在近日的走访中发现，已经进入第四季度的本地楼市，促销的情况变少了，价格也没有之前那么诱人了，甚至在不知不觉之中提升了。业内人士表示，这恰恰证明了本地市场已经开始回暖，而开发商也在随行就市地或提价或减少买房优惠。本期房产专刊就此深入市场进行采访，并归纳了部分将在11月份有所动作的楼盘，以供市民进行买房参考。

市场优惠楼盘“少了”

“现在莆田哪里还有没有涨价的楼盘啊？”连日来，市民王先生跑遍了市区的各个售楼部，不禁感叹道，“前几个月，我也是来看这个楼盘，当时起价也才6000元/㎡多一点，没想到现在同样的楼层同样的户型跟朝向却要比之前每平方米高出200元，真的是涨得太猛了。”同样，在记者近日走访的楼盘中，大部分销售人员均表示，从时间点上看，从年初到现在，各自的楼盘确实都存在不同程度的上涨情况，“我们楼盘在前段时间才刚刚推向市场，现在已经开盘好几期了，确实每期开盘都会把价格相对地提高一些。”位于城南的某楼盘工作人员告诉记者，“因为是新盘，所以在定价上，会把房源以低开高走的方式推向市场，每期开盘起价调高幅度在100~200元/㎡之间，同样也能销售得很好。”而通过对比，记者发现，同样是一个楼盘，对外宣传的价格也不知不觉地提高了，例如，城北某楼盘，今年1月份推出市场的广告标志是4788元/㎡起的特价房。而近日，记者再次走访此楼盘，发现其起价已经悄然地提高至5000元/㎡以上，“这也是我们根据市场的实际情况进行调整的，市场回暖了，价格当然要提高一些。”该楼盘工作人员说道。记者连续走访几个楼盘，均发现有同样的现象，以前拼的是“价格战”，现在则开始转向“品牌、品质”，在宣传品质的同时，也弱化了价格的涨幅。

无独有偶，从年初开始，在楼盘起价与均价都悄然提高的同时，9月份以来，本地多数楼盘的购房优惠也在悄然地减少。“同样是宣称早买都有优惠，但细看之下就会发现，目前的买房优惠力度已经没有年初大了。”一业内人士在谈到此情况时这样说道。同样，在走访了多个楼盘售楼部之后，记者对比发现，部分楼盘依然延续了年初的购房政策，但在优惠力度上并没有之前那么大，另有部分楼盘改变了营销策略，虽然是不同的买房优惠方式，但细比之下，依然能发现目前的优惠力度比年初的时候小了好多。“在8月份的时候，买一套普通的房源优惠可以达到4万，但现在没有了，已经改成了一口价出售，房源不多，也不愁出售。”在市区某楼盘，置业顾问告诉记者，因为将近年终了，之前推出的房源现在已经消化得差不多了，而且接下来还会推出新的一栋房源，因此不会把促销做得那么大那么明显。而在另一个楼盘售楼处，销售经理则是直接说道，“在年初市场比较淡的时候，买我们楼盘，一次性付款是9.3折，现在就没那么好了，一次性付款要9.5折了。”这位销售经理告诉记者，制定价格策略以及促销策略都是根据市场变化以及参考同样楼盘而来的，“市场回暖了，房子也不愁卖了，所以也就不用那么折腾地去打折促销了。”

探析市场在找“平衡点”

对于今年楼市曲折上升的情况，大部分业内人士均认为，这主要在于“市场回暖说”。伴随着各种楼市政策以及信贷政策的推动，一直处于观望的刚需群体逐渐进入市场，甚至成为购房市场的主力。“开发商通过事前的优惠吸引，让购房者先了解楼盘，再通过置业顾问的积极努力，在不知不觉中达成交易。”业内人士赖先生告诉记者，2011年度的莆田楼市是一个比较艰难的时期，在进入2012年年初时，市场上依然延续着上一年度的低迷状态，楼盘去化率很低，销售速度也很慢，因此，需要有低起价高优惠的营销方式来打开低迷的市场，而自5月份开始市场逐渐转好，开发商也会在新一轮的营销政策中制定一个较为合理的方案，因此就自然而然地提高了开盘价格，同时，也减小了优惠力度。

而另一个业内人士姚先生则表示，由于去年政策的打压影响，今年上半年，本地市场整体表现较冷，需要有一些吸引买房者入手购买的方式，而低起价与高优惠也一直成了市场上不变的营销真理，当下半年，由于受金融政策的影响，各个开发商感受到了房地产利好信息的出现，并且在未来本地楼市预期逐渐转向积极的时候，也开始提高了销售价格。当然，也有部分业内人士认为，这样的过程是市场“摸着石头过河”的一个试探过程，他们认为，在上半年的营销中，本地开发商依然还找不到适合本地大部分市民的价格，降价试探市场是必须经历的过程，而当找到市场底线时，也会在定价上逐渐趋于合理，市民接受度较高，买房者需求量也在逐渐增多。因此，也不用再用“以价换量”的形式，改而换之的是“品牌、品质”，这个时候，市民就会发现价格比原来上涨了。