N本报记者 邱岩

近阶段，对于苦苦寻觅低总价房源的刚需客群而言，并不太好过。

由于供需错位，主城区百万价位的房源持续稀缺，榕城楼市甚至出现“挤出效应”：部分急需买房的刚需，开始涌向闽侯板块（详见本报11月7日N6版）。

当然，对此，敏锐的开发商自然不会错过这一绝佳时机，以“低总价”为最大卖点，各种针对刚需的营销推广“组合拳”层出不穷，甚至“变本加厉”——

你，被“诱惑”了吗？

第一步：套“近”乎

——拉近闽侯与主城区的心理距离

严格说来，这并不算什么新鲜的路数，却是众多闽侯楼盘增强区域认可度的第一步。

“闽侯板块作为城区周边地域，地段上始终是个‘硬伤’。”业内人士表示，于是许多楼盘在推广时不断强调闽侯板块的交通优势，同时凭借大福州“多中心”的发展格局，强调闽侯板块与仓山万达、万宝商圈的最快车程，从而达到“套近乎”的目的。

于是，“10分钟可到仓山万达”、“15分钟直抵万宝商圈”、“18分钟直达省体”、“30分钟通向五一广场”以及地铁3号线等交通热词成了推广必备，不断拉近人们与闽侯的心理距离。

不过，也有购房者并不吃这一套。来闽侯看房的李先生就告诉记者：“这些广告写的都是自驾车程，那就意味着买闽侯自住的房子必须增加额外的买车和车位成本，而且这些‘10分钟’、‘15分钟’都是理想状态，进入城区后一旦遇到堵车，时间成本就得比在市区花得更多。”

第二步：送“房间”

——配置市区少有的“低公摊”户型

别误会，这可不是真的免费送房间。

在“套近乎”拉近心理距离后，刚需客户来到闽侯看房，这时就该让他们看到“甜头”了——针对这部分客群的省钱心理，最大的“甜头”就是附赠面积。

尤其在近期，面对汹涌的刚需来袭，诸如阳光城翡丽湾、顺华乌龙江大区、龙旺康桥丹堤·伊顿公馆等闽侯楼盘，更加强化了自己相对于市区楼盘在扩容方面所拥有的优势。

上个月在龙旺康桥丹堤·伊顿公馆下定了一套110m的房子的小陈就告诉记者，据销售人员介绍，这套房子的赠送面积非常大，扣除公摊面积，还有多余的赠送空间，也就是“负公摊”，这是他最满意的优点。同时，顺华乌龙江大区在推出2期高层楼王时，也同样强调赠送面积高达产权面积的25%，让“大三房”变“大四房”，达到了“零公摊”。

“客观地说，在市区，一百万只能买到60多平方米的房子，扣除公摊，还能有多少使用面积？但同样的价位，在闽侯就能买到公摊低的大房子，舒服得多。”

据记者走访了解，近期，被“低公摊”吸引而下定的客群逐渐增多。“许多客户都是冲着‘低公摊’来的，看一次就下定，这部分客群占了最近销售总量的四成。”闽侯一楼盘销售负责人表示。

第三步：精装修

——置业闽侯的“一步到位”

不仅“送房间”，有的开发商甚至将装修也考虑在内，进一步促成刚需客群在闽侯置业的“一步到位”的心理。据了解，融侨宜家、福晟钱隆城、世茂御龙湾等楼盘都曾以精装修为卖点。

以新近推出的融侨宜家2.0为例，在此前的融侨宜家一期推广中，“毛坯价，精装房”的概念就受到市场的广泛认可，而在近期的宜家2.0推广中，同样将精装修优势进一步发扬。“对于置业闽侯的客群来说，装修确实是一件麻烦事，无论是选材还是施工，都受到诸多客观条件的限制，这些也同样会增加成本，所以部分开发商就选择精装房，针对刚需‘省钱、怕麻烦’的心理，进一步增加房子的附加值。”业内人士林先生表示。

除此之外，融侨宜家还在社区内提供近4万平方米的商业配套和近3000平方米的独立休闲会所，引进社区巴士，以及两所幼儿园、一所小学、一所中学等配套，进一步免去刚需置业闽侯的后顾之忧。

第四步：算总账

——不限购、可出租、可保值

送房间、送装修，还划配套，最后一步就是“算总账”了。

针对近期涌现的刚需和部分泛起的保值性需求（详见本报10月31日B1版），个别闽侯开发商甚至为客户想出了一套“以租养贷”的理论：

自己出一点，即付一点首期购房款；银行出一点，在房贷利率下调的情况下及时出手；租户出一点，购买的精装房一旦交房即刻出租，为后期还贷贡献一份力。

“由于闽侯的不限购特点，加上近期楼市走势开始趋稳，部分保值性需求开始出现，所以一些闽侯楼盘也应景地向客户推荐各种保值方法，尤其是带装修的房源，可以拎包入住，因此更容易说服客户出手。”一业内人士谈道，不过，从目前的状况来看，闽侯楼盘的出租价值还未全面提升，而未来将取决于市政配套以及常住人口能否及时跟进，否则空房的闲置成本也是不少人必须考虑的现实问题。

□本期热点调查

闽侯楼盘步步“诱惑”你能hold住？

综上所述，闽侯各大楼盘近期的持续发力，让楼市又刮起了新一轮闽侯“置业风”。

那么，面对这些楼盘的步步“诱惑”，同样身为刚需，急切寻找百万价位房源的你，是否会选择将人生第一次置业落在闽侯？

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