N本报记者 姚志梅

上一周福州楼市迎来了新一轮的成交高峰；一个周末，六盘齐推……虽然近几日的福州迎来持续低温进入冬季，但从各方面的迹象来看，临近年末，福州楼市的寒意似乎并不浓烈。

市场：

月末翘尾，签约量暴增扭“颓势”

在海都房网的数据中心，近一周（11.19—11.25）的福州楼市成交量上，曲线明显上扬，623套的成交套数，创下了一个月来的新高，较上周成交套数环比上涨35.43%。此前三周，楼市的签约量均在400多套徘徊。

有业内人士评价，楼市的“纠结”正在于此，当众人以为归于平淡时，签约量却突然暴增，在短时间内迅速扭转市场颓势，市场似乎总在下跌与回暖之间，让人捉摸不透。据了解，月末翘尾的情况在“金九”和“银十”两月也出现过。

这一数据，显然成为众人关注的焦点。

周末齐发力，6家楼盘推新品

上一个周末，福州楼市热闹非凡，据统计，共有6个楼盘挑选“好日子”推出新品：融侨锦江悦府、阳光凡尔赛宫、融侨宜家、伊顿公馆、泰禾红树林珑悦、博仕后公馆。

火力最猛的要数融侨，两盘联动，融侨锦江悦府公开选房，融侨宜家首开42㎡精装钻石公寓。本土大牌房企泰禾也不示弱，沉寂许久的红树林推出140~180㎡的全江景现房，认筹达八成。位于金融街的阳光凡尔赛宫，推出9楼145~220㎡观景楼王大宅。

除了这些正在推新品的开发商，另一些开发商的蓄客脚步依旧紧锣密鼓。

名城国际与奥迪联手；仁文天澜，请作文名师为小业主上一堂欢乐课；融侨外滩打起圣诞感恩牌；融信，请来郎咸平剖析经济大势；天泽江鼎，要“对话茅于轼”……

据了解，在接下来的12月初，福州又有一些新品要推，正荣润园、罗源湾滨海、世欧王庄、泰禾广场、红星国际广场、万科城等等，“年末的楼市只会更热闹”。

“虽然到了年末，福州的很多开发商都早已完成了销售目标，但推盘的力度却并未放缓。”一业内人士称，能推则推，依旧是开发商们的首选。

分析：

看好年末行情，消化库存“能卖则卖”

近日，国家住建部有关人员在接受采访时称，一线城市楼市形势依旧严峻，回暖迹象大多数是从二、三线城市开始。

无疑，福州是回暖的代表。在一线城市楼市直喊寒意的冬日，福州楼市为何依旧有“暖意”呢？

“在经历七八月淡季不淡，九十月楼市热销之后，开发商信心满满地迎来了年末”，一业内人士称，传统年末的好行情，开发商并不想错过。

对于福州的大多数开发商而言，早在第三个季度末时，已经完成了全年的销售目标。例如，万科、世茂、保利、中海、融侨、泰禾、三盛、福晟等品牌房企，均提前完成了全年的销售额度。“对于开发商而言，不差钱”，一业内人士称，在销售业绩可喜的情况下，楼市的寒冬，自然落空。

进入年末收官阶段，开发商大多选择保价缩量，“但年末的行情，是不能错失的”，一业内人士称，从这几年福州的楼市来看，虽然历经调控，但每次岁末年初甚至春节时期，在返乡客的带动下，市场大都迎来了暖春。“抓住这一波行情，对于来年，是个好兆头”。

2012的年末，楼市调控政策依旧严峻，就在刚刚结束的“十八大”，楼市调控政策再度被重申和强调，“这样的大势之下，尽快去化手中的存量，缩短销售周期，才是明智之举”。正因此，开发商们抓住年末行情，亦是在意料之中。

事实上，开发商们在为楼盘蓄客造势的同时，依旧在价格上做文章。“90㎡房源一口价，总价100万起，每周5套限量加推”、“60万起买101㎡全明三房”、“东区最低价10800元/㎡起”、“首付9.8万”……这样的价格让利，着实让不少购房者心动。“如果在年末能淘到特价房，还是划算的”，购房者刘女士称，最近她特别留意各大楼盘的优惠活动，一旦合适，便打算出手。

“一些特价房源，虽然有噱头的嫌疑，但的确是有让利”，闽侯一楼盘销售人员坦承，这样的方式可以吸引更多人的关注，对于消化库存，起到一定的作用。

增强应变能力，让产品应市而推

应该说，从福州楼市的“暖意”中，可以看出开发商的积极行动，尤其是与“一些开发商对市场的敏锐观察及适时应变能力不无关系”。

近来，市中心某楼盘突然推出不限购的“SOHO”产品，面积从40到80㎡不等，其良好的地段加上合适的面积，颇受投资者的关注。据记者了解，这个市中心大盘，原本只是纯住宅规划，商业规划中并无“SO⁃HO”产品，但开发商在前两个月时申请更改规划，将原本的两栋高层住宅改为SOHO。

“按照当下的市场行情，高层小户型，销售周期长，资金回笼慢，将产品转化为市场的热销品，则可尽快去化存量房，迅速扭转局面”，一业内人士称，在限购政策的影响下，住冷商热，尤其是SOHO产品，不限购、总价合适，非常适合出手投资，“将住宅改为SO⁃HO，这不失为一种应市的做法”。

当然，申请改规划实际上是件非常不易的事，对于一些企业而言，直接放低身价，更为简单喜人。例如，将精装价格剔除，直接推出毛坯价。据了解，金山某楼盘，原本要推出精装豪宅江景房，但“大面积再加上精装费用，总价太高，对于销售来说实在压力太大”，该楼盘的营销人员称，毛坯价，则显得更为亲民，“对于客户而言，有了精装的价格对比，反而接受度更高。”正因此，该楼盘悄然放下原本大力宣传的精装计划，推出毛坯房。

□记者的话

在下跌与回暖之间，楼市很纠结。但，福州楼市真的没有寒冬吗？

对于这个问题，很多的业内人士表示，在限购、限售、限贷政策的影响下，后市依旧不明朗，变数仍然存在，虽有回暖，但寒冬亦是有可能。事实上，在开发商们年底冲量、花巧心思应市而推的背后，我们看到的是开发商仍然“不安”的心。

到年末，一些中小开发商面临着资金压力，一旦资金链断裂，则极有可能崩盘，进而给楼市释放不好的信号。而楼市的回暖，亦存在着一些“上有政策，下有对策”的地方，例如税收证明等等，随着调控政策严格执行，落实到位，便会将买方钻政策的空子杜绝，在限买限卖之下，楼市又将生变数。

从今年开发商们推向市场的产品来看，大多数是针对刚需购房者的合适面积，积压的大户、类别墅产品，目前尚未大量上市，当开发商不得不推这些产品时，市场的业绩是否依旧喜人？

可以说，后市隐患仍存，一切都需拭目以待。