N本报记者 林姿

接近年末，不少家装企业陆续打出优惠活动，想在今年的最后关头冲一下业绩。“收官战”打得是否漂亮，能否抢占明年的开春市场，此举显得至关重要。

近日，福州家装市场热闹非凡：公司周年庆、年末冲刺等活动，均是家装公司为了预热年末采购而进行的优惠举措。与往年相比，今年的这轮“抢单季”来得更早，家装市场再度掀起了一场没有硝烟的战争。

业内人士认为，家装公司年底让利、年终优惠的机会难得，业主不妨提前下单，避免年后“被涨价”。

市场

家装市场现紧缩

家装市场的萧瑟，从2011年开始出现。据上渡建材市场相关负责人介绍：“受到调控滞后性影响，2011年调控刚开始没挂在心上，到当年的7、8月份以后确实感觉到寒冷。一系列限购政策让人们的买房意愿开始动摇，房产市场上的观望，也导致这一年多来家装市场的紧缩。”地产限购政策的出台，使人们的消费观念也受到了影响。

记者在采访时发现，随着市场的变化，2012年年初，家装企业制定的目标也开始保守。许多卖场和品牌的扩张速度做了调整，包括对人员增长的速度等都进行了限制，根据对市场的预期和判断做一些保守的应对。

多位企业负责人表示，今年的业绩相比去年“持平或者好了一点”。百姓家居江总监介绍说：“我们对今年的市场有预期，今年的任务量能与去年持平就已经很不错了。”

而有不少家装品牌商家都表示：“到现在，我们与年初制定的目标还是有一定差距，要开始冲刺了。”

年末抢客不可错过

家装行业不少业内人士已经达成共识，每年11月份销量就开始往下走。但在点石集团董事长袁超辉看来，家装的质量永远没有淡季，此时正是扩大品牌影响力的好时候。

喜盈门“心动红包墙，100%中现金”、“装新家送豪礼，海量电器千足金疯狂送”、“全城大比价，差价退三倍，每单再奖5000元奖金”、“年末清仓大特卖”……上周末喜盈门年底大冲刺在榕城众业主的期盼中终于震撼开幕！对于此次从11月24日持续到12月29日的家装盛宴，红星美凯龙浓情巨献“爱家时间到，全家一起购”的爱家日主题活动。2012年12月1日—12月9日，顾客在商场购买家具建材，凭红星美凯龙统一销售合同单据及统一收银单据领取抽奖券，每天25名的1000元现金大奖送给您，2012年11月17日—12月8日，凡在红星美凯龙购买家具建材满一定金额，顾客凭加盖红星美凯龙售后服务章的统一收银单据参与活动，即可获得相应礼品。

百姓家居广场年底大冲刺活动，与以往的促销活动相比，此次年底大冲刺的促销范围更为广泛，涉及的家装品牌也更加多样化。

宜人地板15周年庆，特推出15元地板，下定最高返现15%，还有跑步机等豪礼；同时来即可免费领取15周年礼包一份。

记者走访时了解到，除了这些大型活动，常规的促销活动更多。各大商家通过打“优惠”牌、赠送礼品等方式，期待在激烈的市场竞争中抓住一年中的最后一拨客户，为明年的开年铺打下红火的基础。

实在降价才能赢得市场

受经济环境影响，市民消费变得较为谨慎。从装修这个方面来说，由于大部分市民是购买新房后才装修，“口袋”往往比较紧张。为此，“精打细算”成了装修行业的新主题，真材实料成了消费主流。

“现在装修行业的价格还是比较透明的，顾客可以对比各个装修公司，选出自己最为满意放心的。”不少装修公司负责人在接受记者采访时坦承，现在生意不好做，除了要为顾客提供良好的服务，在价格方面也要比较优惠。

“顾客要求越多越高，意味着我们要给他们提供更加货真价实的服务和价格，这样才能赢得市场。”业内人士认为，装修行业是一个很细的工作，稍微有点做得不好，就会引起客户的投诉。一旦有了投诉，公司的信誉度就会遭受损害，进而影响到以后的生意。

“我们会对以前的一些顾客进行回访了解，从他们口中反馈回来对我们服务的一个满意度情况，这样有利于我们为更多顾客提供更优质的服务。”业内人士认为，品质的竞争将日益成为未来品牌家装公司的竞争重点，保证工期的同时，也要保证质量，这样公司才能走得长远。

提醒：

计划开年装修可选择性囤货

对于买方而言，全年皆在的促销，到了年底到底有没看头，还是否具备吸引力呢？

有市民告诉记者，由于年后想要装修，但又害怕过完年所有物料建材都开始涨价。因此要提前看看未雨绸缪，如果有喜欢的就赶紧下定，对付涨价。而记者也采访了多名业内人士，看看哪些东西适合年前囤货。

瓷砖先做设计再选瓷砖

瓷砖订货周期一般为15~30天。一般来说，水电改造之后即可贴瓷砖，因此囤瓷砖的时间要掌握好，业主可以先看品牌，在设计师方案出炉后即可马上确定瓷砖样式。记者了解到，因为整个建材行业都在涨价，瓷砖也不可避免。

橱柜、卫浴 价格趋稳 莫心慌

橱柜高度、水槽尺寸、洗脸台大小……这些都可根据厨房和卫生间的大小和预算成本在设计师方案出炉前就确定，确定后，要在水电改造前预留接口，因此，卫浴产品很适合囤货。卫浴订货周期一般为30天左右，它的风格和样式不太多变，也不易受家装整体效果的限制。

此外，目前许多卫浴品牌也有相应配套的橱柜产品推出，因此即将装修的业主可以提前两到三个月囤货，同时支付定金还有更多优惠。倘若交定金时间与真正测量下单时间间隔较长，要在合同上备注好提货时间，确保真正下单时有货。