N本报记者 刘梦宁

年关即将到来，每年这个时节都是“返乡置业”的最高峰。

如今，买方已经蠢蠢欲动——外出资金纷纷呈现回流之势，助推返乡置业潮提前到来。而卖方，亦已蓄势待发——福州的各大开发商已经着手对潜在的返乡置业客户进行“人心笼络”，并适当调整自己的推货结构，以迎合这一波置业潮。

那么，开发商缘何如此重视本轮返乡置业潮？他们集体看好本轮返乡潮的深层次原因是什么？又要如何把握好这波行情？

现象：到访返乡客增加，资金回流购房置业

“近期，从外地回来及主城区周边县市的到访客户，有增多的迹象。”尽管离传统的返乡高峰农历新年还有一段时日，这部分客群的成交还并未明显体现，正荣集团福州置业销售经理张适透露，但售楼部门口的外地车牌增多，到访返乡客增加，这些现象，都充分说明今年的返乡置业潮已提前来临。

作为侨乡的福建，每到年底都会有资金回流的情况出现，今年在其他投资渠道不佳的情况下，资金回流的情况更为突出。业内人士林先生透露，如今整体经济环境不好，在外做实业的、投身股票的、放贷的资金都有所回流，而返乡置业，则成为最主要的资金流向。福州的各大开发商为了“抢”这波行情，也往往专门制定特殊的政策和精准的渠道推广来“击中”这些返乡团。

今年虽然依旧受到楼市调控的影响，但整体市场大环境还是暖意明显，观望情绪降低，从记者了解及走访的实际情况来看，仍然有不少购房者选择在岁末出手。

分析：

年终最后的“王牌”

“长乐、福清、平潭、连江等福州周边地区在全国一线城市乃至国外打拼的人都比较多，他们中的一些人在外积累了一定的财富，不仅具有较强的购买力，购房意愿也比较强烈，通常只要有合适的房源、一定幅度的让利，他们就会果断出手。”麦派东方推广机构副总经理张炜胜告诉记者，今年经济不景气，这些外出者获得的资金回报率不高，各行业投资情况都不乐观，而今年4月份以来楼市销售情况开始稳中有升，对房产的投资最有可能成为他们资金的出口。

可以说，这部分群体和资金是福州楼市年终最后的“王牌”，开发商定会抓住机会最后一搏。部分已完成年度销售任务的项目，在此时也会选择冲量，其他部分任务还未完成的项目，返乡置业也成为本年度最后一仗。“对于这一波行情，每家开发商都十分重视，或做好充足房源准备，或给出一定力度的优惠措施，尽最大可能争取这批返乡客。”张适告诉记者。

不过，随着购房者愈发理性化，不仅会从地段、价格、户型、配套、交通等方面对楼盘做出衡量，而且项目自身是否针对返乡置业人群已制定出一定的优惠措施，也被纳入考量。因此，这张年终最后的王牌也将成为各楼盘亮出的最后招数，开发商是否针对目前市场做好了准备，来迎接返乡置业群才是第一位。

下定快购买力强

购买力强、下定速度快，是营销返乡团的一大特点。常青藤副总经理梁楷透露，年终这一波行情好，主要源自于购买群体购买力强，购买的产品数量多，总价高，也更有时效性。而有数据显示福州市区以及周边福清、长乐、连江等城市每年有近300亿元人民币的侨汇资源，是福州楼市繁荣的有力支撑。而2011年，福州周边七县(市)的客户为市区楼市贡献了25%左右的成交量，其中有很大一部分购买力集中在年末返乡时爆发。这对于开发商年末冲量的支撑力巨大，因此为了争取这一波行情，卖得好卖得不好的项目都在“抢年”。

不过，人们之所以将其称为返乡置业潮，是因为它确实就像潮水一样，来得快，去得也快。“这一波行情时间短，也集中爆发，谁都不想错过这一波转瞬即逝的行情，要抓住它需要提前启动计划。”

毕竟对于开发商来说，抓住了，将它转化为现实的销售，不仅意味着春节可以过一个肥年，更意味着今年的业绩更加有了着落。“毕竟接下来的市场谁也说不准，充满了太多的不确定性和变数。当下应该抓住每一次机会和每一波行情，能跑则跑。”业内人士告诉记者，因此，面对这股提前到来的返乡置业潮，开发商心里只有一个字——“抢”。

【记者的话】“潮”落之后才是真市场

面对返乡潮这一年终福州楼市最后的“王牌”，开发商蓄势待发是情理之中。

受这一波热浪影响，未来市场可能会持续一段时间的消化，但值得注意的是，楼市大的行情并没有变化，我们更应该关注的是潮落之后的市场。毕竟，掀起购房潮的主要是年末归来的福州市区人或部分周边县市人口，但这些购买力不能代表福州楼市。返乡置业，或者能够为某些特定的楼盘，在特定的时期带来一定的销售，但这并不是主流。返乡置业的目的，一是为父母购置房产，二是作为投资之用，这两点都不能称得上是真正的刚需。

事实上，诚如业内人士所言，来年，福州楼市依然应该是刚需支撑的市场。刚需置业，其购房目的还是安居乐业。即，居住地点与工作地点的相统一。当前，福州楼市进入整体盘整期，返乡置业会成为楼市冬天里的一把火，在一定程度上拉动成交量，但对未来形势及房价影响并不大。

调查：年末，你会选择返乡置业吗

福建是知名的侨乡，在外漂泊打拼的人很多。一年下来，不管在外面过得是好是坏，始终都有一颗回家的心。“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲”，在思乡情渐渐涌现的春节前夕，返乡置业的想法再次被许多游子提上日程。年末，你会选择返乡置业吗？

为此，海都房网进行了调查，共有2788名网友参与调查，以下是结果——

1.年末将至，在外打拼的你是否有回福州置业的打算？

A.有 63%B.没有 18% C.还在考虑 19%

2.你最看重福州的哪方面优势？

A.有发展前景 25% B.家乡情结 46% C.价格相对低 17% D.其他12%

3.你选择返乡置业的动机是？

A.用于自住 51%B.用于投资 15% C.资产保值 34%

4.你倾向选择的产品是？

A.小户型住宅 38% B.中大户型住宅 40% C.商业类产品 22%

5.你能承受的价格区间是？

A.总价70万以内 46%B.总价70万~150万 37% C.总价150万以上 17%