N本报记者 刘梦宁

继关注家装公司破局谋变关键词、家居卖场变迁历程之后，作为本年度年终盘点的篇目之一，我们将目光锁定在更加贴近百姓生活的家具行业——回顾2012年福州的整个家具行业，受到楼市限购、原材料涨价、劳动力价格上涨、人民币升值影响，遭遇了种种尴尬局面，行业举步维艰，各种悲观论调层出不穷，“寒冬”氛围也一直笼罩。

尽管在优胜劣汰之中，有部分小企业生存受到威胁。但在零售市场整体出现波动之时，品牌家具企业并没有气馁而是选择调整产品线，并以更加主动的姿态迎合市场，创新营销、调整布局来抢占市场，洗牌加剧的同时细分也加快，整个行业在不断完善。

那么，2012年，家具行业发生了哪些代表性事件？又走过了一段怎样的发展历程？年终岁尾，希望能以年度盘点的形式勾勒出较为清晰的市场格局，以知得失。

事件一 布局新区，适应城市发展格局

一直以来，市中心二环沿线和连江北路商圈都是福州家具行业的主战场。今年，却不断有家具卖场在新的区域布局，跟上大福州城市拓展的步伐，进行自身的战场调整，以挖掘新区域的潜在消费人群，满足他们的购买需要。

位于金山的左海名品家居广场就是其中的典型代表，3万平方米的卖场布局直接面向金山板块的居住客群，成为落址金山的第一个本土家居卖场。而红星美凯龙等大型家居商场，二店也开始进入建设期。

“金山区域到目前为止，大型专业的家具卖场还是处于比较空白的阶段，而随着区域内房地产建设的成熟，未来装修建材的购买需求群体将集中释放。正是看好这一点，我们选择进驻金山，将主战场转移至此。”左海家具广场总经理廖光栋表示，与市中心相比，像金山这类已经趋近成熟，但家居市场尚未深挖的板块，就拥有了许多商机，终将成为兵家必争之地。因此抢占新区初期市场，无疑为面对今后的激烈竞争提供基础。省家具协会沈秘书长也认为，市中心竞争激烈，这种布局更是卖家的一种平衡。

不过，也有业内人士认为，尽管新区未来消费潜力的确存在，但在当前较为惨淡的市场背景下，新区的整体商业氛围不足不可否认。“在这种时刻入驻新区，这对很多经销商而言，是极其严峻的挑战，风险性也很大。在各地，随时都有倒闭关门的案例上演。盲目进入新区，尤其需要谨慎。”

事件二 规范标准，满足儿童家具新国标

除了布局上的重新调整，家具行业的标准也越来越规范和清晰，在年内，国家对儿童家具出台了强制性的标准。

8月1日起，我国首部儿童家具强制性国家标准——《儿童家具通用技术条件》（以下简称为新国标）将正式实施。作为一部经过三年时间筹划的家具行业标准，新国标主要从安全性和环保性两方面对儿童家具做了严格的规定，并对“安全要求”和“警示标志”做了强制性要求，从而在最大程度上保证儿童能够有一个安全环保的居家环境。

而早在新国标正式实施之前，福州的一些家具厂家就已经对自身的产品进行了一些调整，甚至大搞促销活动。不少儿童家具专卖店担心现有产品达不到新标准被勒令退市，因此将产品进行了折价“甩卖”。

百姓家具广场江总监透露，“为了保障消费者利益，确保他们选购的儿童家具足够安全环保，在新国标实施之初，各大卖场就着手积极督促场内品牌进行产品调整。毕竟，无规矩不成方圆，家具行业系列标准的完善将推动家具产品质量、环保性能的再次升级，不仅能更好地保障消费者的合法权益，还能有效地促进行业健康有序地发展。”

事件三 以旧换新，挖掘潜在消费群体

说到年度家具行业热事件，家具“以旧换新”就不得不提。

事实上，在政府对家具“以旧换新”的政策支持尚未传出前，福州市就已经有家居卖场进行了“试水”。中亭美居家具博览中心就曾根据几大不同的家具类型，由卖场给予消费者不同程度的“以旧换新”补贴，上限200元。

居然之家也于5月14日在福州启动了家具“以旧换新”的服务。凡购买新家具的消费者均可将旧家具交给该卖场回收处理，无论旧家具原价多少、新旧程度如何，都将按新家具成交额的5%折价抵扣。

而在6月16日—7月15日，海都业主俱乐部更是携手百姓家具广场，举办了“家具以旧换新·低碳环保公益行”活动。

“以旧换新”系列服务的推出，对于挖掘潜在的消费群体作用明显，并已经取得了消费方面的增长。业内人士告诉记者，有些旧家具，不少消费者舍不得扔，也没有很好的回收渠道，就继续将就用着，直到坏得不能再坏才最终扔掉，但自从福州市场上家具“以旧换新”活动开始后，许多消费者就把家中老旧家具拿来兑换优惠，也切实刺激了业绩。

不过不可否认的是，家具始终不同于家电，家具“以旧换新”仍处在初级阶段，仍有许多难题待解。例如，旧家具回收、物流、仓储、废旧家具二次利用等都存在问题，成本太高，一般企业根本实施不了。所以目前福州市场上的家具以旧换新也多流于形式，变成一种促销手段和营销方式。

事件四 洗牌加剧，利润摊薄营销火力全开

在采访中，业内人士提及频率最高的一个词就是“洗牌加剧”。省家具协会沈秘书长告诉记者，今年行业不好做是共识，不过我省的情况还算稳定乐观，“1—10月，出口34.25亿元，增长达到22.2%，产值方面也有两位数的增长。尽管如此，随着人工费用的上涨，不少企业都面临着利润被摊薄的问题。”

而在营销方面，家具行业也更是火力全开，变被动为主动，从坐销转变为行销得更加积极。业内人士表示，“毕竟，有创新、有吸引力的营销活动，不但可以在短期内带来较大数额的销售签单，也可以在淡季里聚集人气，协助企业摆脱市场困境。家具企业能够主动借助社会热点事件来营销自己，足以反映家具企业在营销创新方面的进步。”

此外，在市场竞争日益激烈的今天，家具行业从业者都开始意识到，唯有加快品牌调整，提供品质服务才是制胜关键。消费者现在更加理性了，如何让他们花更少的钱买到更好的产品，得到更全面的服务才是对他们而言最为实在的事。因此2012年以来，多家家具卖场都开始在品质和服务上实现了全面升级，实现了更人性化的调整。

例如，中亭美居就对卖场品牌进行全面调整，筛选更有实力、更有保障的品牌进驻。相关负责人坦言：“品牌升级一方面是卖场发展的需要，另一方面也是对品牌定期的评估与衡量，希望集纳更多志同道合的品牌，共同为消费者提供高品质的产品与服务。”而左海家具将主力转战金山，铜盘店开始专门做红木家具和办公家具，同样是产品细分、调整格局的体现。

由此，我们可以预见到，中国家具正在经历变革，而家具品牌们也正在快速进步。