N本报记者 丁小燕

近日，苏宁召开媒体通报会，宣布率先启动跨年收官大促，线上线下协同，银行、工厂、异业协作，打造2012年年终收官盛宴。

福建苏宁电器有限公司总经理宋晓辉表示，每年岁末的圣诞、元旦双节促销，都是家电销售井喷的阶段。今年双节期间，家电消费的潜力将得到充分释放，预计将取得比往年更大的爆发。同时12月份是苏宁传统的总店庆，苏宁将携手各厂家通过大规模的让利刺激消费，为国内家电市场年终完美收官提供保障。今年是苏宁电器22岁的生日，同时也是福建苏宁8周年。8年来，福建苏宁的销售额稳步增长，从2004年年销售额2亿元，到2012年销售额20亿元，8年翻十倍。每年新开8~10家，以年平均24%的销售额快速增长，现已发展成为福建市场的领跑者。

跨年大单采购 多重举措让利

据悉，在8·18电商大战、“双十一”、“双十二”等大型促销中，苏宁电器凭借线上线下联动优势，取得了成倍销售增长。作为年终收官之战，苏宁跨年促销全线联合，再次发挥线上线下联动在采购、物流、产品线、体验等方面互相补充的优势，掘金年终家电市场。苏宁零售和电商渠道的采购、市场和服务体系，在产品货源、促销资源、宣传推广、物流配送等方面已提前筹备。

接受记者采访时宋晓辉表示，苏宁大采购平台已与国内外上百个品牌签订采购协议，完成全部货源的储备，在本次采购备货中，各大品牌普遍给予了最畅销的机型货源和价格政策。为了答谢消费者，此次苏宁推出数万款海量特价商品，作为年终感恩回馈大礼。

据称，作为家电连锁行业领头羊，苏宁一直积极响应国家促进内需、拉动消费的号召，在全国范围操作银行三零分期活动。此次跨年促销活动期间，消费者除了可以享受三零分期以外，银联信用卡（62开头信用卡）持卡人持卡在苏宁电器指定门店购买微软surface产品可享受直降100元的优惠。2012年12月21日至2013年1月4日，福州苏宁还将联合建设银行、农业银行开启三零分期活动，刷卡购买单价商品单笔满1500元，即可享受6期分期付款0利息、0首付、0手续费，这将在较大程度上降低消费者年末集中消费的还款压力。此外，其他银行还准备了刷卡礼惊喜。

厂商携手让利 年终巨惠答谢

苏宁一直与各大供应商保持着良好的合作关系。年末促销之际，各大品牌供应商纷纷主动与苏宁洽谈开展年终感恩回馈促销活动，意欲抢夺明年元旦前的销售。例如12月22日的海尔内购会，直降返券套购大品牌大手笔，仅此一天力度承诺大于元旦；12月21~23日的康佳彩电跨年狂欢全线产品最高优惠10000元；先锋、松桥、惠而浦、三菱重工、飞利浦彩电等9大品牌本周末也将集体上演团团赚特惠活动。除了供应商的强强携手，联盟商户的客户回馈也将是苏宁跨年促销的重头戏。福州苏宁电器将分别联合福州万科、建设银行等打造专场福利会，为万科业主和建行持卡人提供年末最大力度的优惠促销。

创新零售业态模式连锁网络全面领跑

历年的重大消费黄金周都会上演“苏宁速度”，此次也不例外。宋晓辉告诉记者，跨年期间苏宁将迎来又一个开店高峰，从2012年12月17日—2013年1月1日，两周时间内总计80多家门店将在元旦前齐开业。

据悉，福州苏宁万象店12月10日就已闭店重装，借势圣诞总店庆狂欢，12月22—23日升级开业上演三喜临门，届时将再次为消费者呈现年末苏宁力度。宋晓辉表示，苏宁万象城店作为福州苏宁四大旗舰门店之一，一直保持着优秀的销售业绩。本次闭店重装将重新设计购物环境，为消费者呈现一个高品质、舒适的选购环境。另悉，此次苏宁万象城店重装开业期间，推出多种促销活动，从惊爆机到单品的直降返券再到婚庆家装的套购买赠，真正做到惠民便民。恰逢圣诞狂欢季，预约购买3C产品的达人们还可获赠电影票2张。凭苏宁会员卡至万象一楼的拉丁美洲餐吧还可享8折优惠，啤酒鸡尾酒买一送一。

新品精品会聚邀达人品鉴

微软首款的平板电脑苏宁作为中国大陆唯一独家合作战略伙伴。首先，他们看中的是中国市场，很多产品在中国的消费都位居全球第一位。其次是看谁有推广能力。苏宁不仅有线下体验店，而且有在线电子商城，同时拥有强大的推广能力。微软既需要网络上快速成长，又需要在线下店面进行体验，苏宁无疑是最好的选择。同时，苏宁一直强调“战略合作共赢”理念，这样的理念深入人心。所以此次Surface除了微软官方渠道和苏宁之外，没有其他渠道。

年终店庆大促期间，为了回馈广大消费者对苏宁的长期支持，苏宁将于12月28日至31日独家开展Surface平板电脑团购会，活动期间购机、购买Surface配件均有较大力度优惠。

宋晓辉强调称，苏宁经过长期的发展已经成为精品家电、3C产品的集聚地，在国内iPad产品的销售渠道中，苏宁所占的销售份额也是名列前茅的。

近期，iPadmini、iPad4都在苏宁同步首发，取得了不错的销售业绩。作为苹果的合作销售渠道，苏宁电器此次iPad mini、iPad4的货源为连锁零售商之最，和苹果磋商落实了更多的货源，以保证市场的供应，满足消费者的需求。