N本报记者

核心提示：当前，受美国金融危机、欧债危机持续影响，国际贸易环境日趋复杂，

人民币汇率波动继续加剧等多方面不利影响，省内部分外贸企业尤其是出口型企业在经营中面临着订单骤减、成本上升等实际困难。

在这种状况下，华夏银行福州分行积极发挥传统优势，加强区域联动与海内外联动，不断创新产品，大力拓展国际贸易融资和国际结算业务，积极为外贸、工贸企业提供个性化金融服务，帮助企业克服国际贸易经营困难，得到了客户的一致认可。《首席财务官》已连续三年授予华夏银行“最佳国际业务银行奖”。

创新特色产品助推企业发展

为更好地助推当地企业参与国际市场竞争，华夏银行各级机构、部门积极配合，加大产品创新力度，根据进出口企业的具体需求，量身定制个性化金融服务，提供集结算、融资、理财、本外币业务于一体的全方位金融增值服务，既降低了企业的资金成本，又提升了企业规避汇率风险的能力。

譬如，针对境内外汇融资成本高且贷款规模紧张的情况，华夏银行通过海内外联动合作渠道，为泉州地区某行业龙头企业提供获取低成本外汇融资，同时配套相应期限的远期售汇，有效地锁定了企业的融资成本，规避了汇率波动的风险。

又如，针对信贷规模收紧引起的银行承兑汇票贴现成本持续走高的情况，为了能盘活企业的票据，华夏银行创新推出了全额银行承兑汇票质押开立180天远期跨境人民币信用证的融资产品，克服了传统票证通开立美元进口信用证质押率打折及存在汇率波动风险的问题，提高了银行承兑汇票的使用率，为企业延长了账期，降低了资金使用成本，缓解了企业的资金压力。

灵活融资方式力挺小微企业

华夏银行福州分行按照总行部署，将出口型的小微企业列入重点帮扶的对象，从融资方式、产品创新和服务等方面积极探索有效的做法。福建本地从事外贸的小企业绝大部分为出口型企业，主要从事鞋服等轻工产品的出口业务，产品主要销往亚洲、欧洲、美国等国际市场，不少外贸型的小企业参加各类展会订单情况不错，但由于没有自有房产，存在抵押难、融资难的问题，有些企业因资金短缺，在大订单面前经常处于“有单不敢接、有单不能接”的尴尬局面，有时不得不放弃接单。

鉴于此，华夏银行各级部门多次赴小微企业进行实地调研，为其设计了特别的融资服务方案。该方案采用灵活的担保方式，从退税账户托管贷款配套信用证项下出口押汇的综合授信方案开始介入，根据小微企业的经营情况，循序渐进对融资产品进行调整；同时针对国际金融危机后，小微企业加大对国内贸易的重视，为其提供国内信用证结算及配套国内信用证议付融资的金融服务，给予专项贸易融资授信额度500万~1000万元，力挺小微企业做大做强。

延伸专业服务为企业保驾护航

随着国际贸易竞争的日益激烈，国际贸易全球买方市场逐渐形成，导致传统的信用证结算比例逐年下降，赊销日益盛行。据悉，目前我国对外贸易中信用证结算比例已经降至20%以下，而赊销的比例已经上升到70%以上。与华夏银行福州分行有着多年合作关系的一家主营服装的生产企业就面临这样的状况。

该公司产品主要销往欧洲、美国和亚洲等国家和地区，随着与国外客户合作的深入和信誉度的建立，过去常见的信用证、托收等传统国际结算方式逐渐被赊销（O/A）、承兑交单(D/A)的信用交易方式取代。G公司一方面担心给供应商放账的比例提高，资金占用时间拉长导致资金紧张的问题，另一方面担心国外进口商在市场急剧变化的冲击下信用状况发生变化，出口货物的货款收不回的风险。

华夏银行福州分行的客户经理了解到该企业的困境后，为其设计了非买断型出口双保理的融资服务方案。这种服务方案是一项由华夏银行和进口保理商共同提供的，集资信调查、销售分户账管理、应收账款催收、保理融资及信用风险控制与坏账担保于一体的综合性金融服务，既为企业融到了资金，又消除了企业货款无法安全收汇的顾虑，实现了为企业保驾护航的目的，得到了企业的一致认可。