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贯穿65年的NBA圣诞营销
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2012年12月28日 放大 缩小 默认        
■NBA诞生第二年,出现“圣诞大战”概念■40多年前,传媒介入让其财源滚滚
贯穿65年的NBA圣诞营销

二○○四年十二月二十三日,美国田纳西州的孟菲斯,扮成圣诞老人的球员表演飞行扣篮
 

N据《东方早报》

如今,在世界范围内,没有一项职业体育如NBA这样在意圣诞大战,就算教练、队员对在圣诞节工作抱怨已久,圣诞大战依然是NBA不变的传统。在球迷心目中,圣诞大战与揭幕战、全明星赛、总决赛已成为NBA的四个重要节点。

更关键的是,过去几十年,联盟、球队、电视台、广告商以及一切和篮球相关的周边产业,都从圣诞大战中获益匪浅。

历史悠久圣诞大战已延续65年

圣诞大战始于ABA(NBA前身)。1947年,ABA的第二个赛季,麦迪逊花园,纽约尼克斯以14分的优势战胜了来访的普罗维登斯蒸汽压路机队,圣诞大战的传统诞生。从此之后,除了1998年的停摆赛季,NBA和圣诞老人一样都是圣诞节不可或缺的一部分。去年,停摆中的NBA联盟急着和球员在圣诞大战前达成劳资协议,一个很重要的原因是联盟不想错过圣诞大战。当时联盟总裁大卫·斯特恩这样说道:“如果圣诞节前无法搞定,整个赛季就不用打了。”

“圣诞节是个特殊的日子,每个人都呆在家里观看圣诞大战。”ABC和ESPN解说员、名人堂成员魔术师约翰逊说道,“圣诞节将所有光芒都打在我们的主队湖人身上,我们清楚其他联盟的球员都在家休息,数百万人正观看着我们的比赛,这就是我喜欢圣诞节的原因。在圣诞节打比赛真是件特别的事情。”

传媒介入成为NBA一大招牌

MLB联盟(美职棒)圣诞期间正处于休赛期,NFL(美国职业橄榄球联盟)比赛偶尔能抢些风头(通常NFL的比赛同意安排在周末举行,未必可以赶上圣诞当天),美国大学橄榄球碗赛在2003年后也不在圣诞节举行比赛……NBA的圣诞大战,就这样成了当天最受瞩目的体育赛事。

事实上,NBA的早期,圣诞大战还只是在当地电视台转播。上世纪60年代末期,美国开始在全国范围内转播圣诞大战。直到近30年,随着联盟的电视转播伙伴将圣诞大战当做转播的重头戏,NBA真正将圣诞大战作为自己的招牌,从2008-2009赛季开始,联盟将圣诞当天的比赛场次从传统的2到3场猛增到5场,并且比赛时间全部错开,方便球迷全天观看。

收益丰厚30秒广告费近50万美元

对一个美国家庭来说,一张圣诞大战的球票可以让孩子得到极大的满足,就算无法去现场看球,一家人窝在沙发上守在电视机前观看一场圣诞大战,也十分温馨。

于是,圣诞大战常常为NBA带来收视率高峰。在过去三年里,圣诞大战的收视率一直在提升。2009-2010赛季的圣诞大战湖人VS骑士,收视率曾经达到了4.4。但火爆程度远不及2010-2011赛季,据ABC电视台(美国广播公司)统计,当年湖人与热火比赛的收视率达到了近六年来最高,6.4的收视率也是詹姆斯对阵湖人以来的最高收视率。上个赛季,有超过3800万美国人收看了5场圣诞大战(2011年感恩节NFL大战吸引到3000万美国人收看),创下了新的圣诞纪录,足以说明NBA圣诞文化在美国人心目中的地位。

高收视率带来的最直接效应就是广告费。ABC电视台上赛季圣诞大战期间每30秒的广告费超过35万美元,而今年已上涨到50万美元。单场比赛带来的广告收益在800万~1000万美元。所以说,尽管美国四大电视转播机构每年要为NBA支付12亿美元的转播费,但这样的广告效应足够让它们赚得盆满钵满。

豪门碰撞门票价格成倍上涨

球迷爱看、电视台赚钱,NBA联盟自然也不甘人后。2008年的圣诞大战,对阵双方是上个赛季参加总决赛的队伍湖人和凯尔特人。当时,全球性金融危机对美国球市影响巨大,但是,比赛前一周,圣诞大战的门票就早已售罄,而在二手市场上,票价也是一路飙升。在网络售票中心,圣诞大战门票的平均价格是334美元——比当年任何一场常规赛的门票都要昂贵得多,甚至比前一年湖人和太阳圣诞大战148美元的2倍都要多得多。

显然,与2010年湖人和热火的圣诞大战票价相比,334美元就是小巫见大巫。湖人与热火两队首发球员的年薪加起来超过1亿美元,想现场看他们打球,最便宜也要掏出270美元,如果你还想看看好莱坞的电影明星,那就准备好2.4万美元。据悉,那场圣诞大餐黄牛手中的普通门票也被炒到了1万美元1张。据某票务网站的统计,湖人VS热火的圣诞大战门票均价高达549美元,相比湖人那个赛季其他常规赛场次的门票均价,涨幅已经高达281%。

去年圣诞大战斯坦普斯中心的最高票价高达3000美元,平均票价超过800美元。这个数字在今年又上涨了,湖人与尼克斯的圣诞大战均价高达1000美元左右,可依然一票难求。有意思的是,出于圣诞大战的超高曝光率和久负盛名,球员们常常自掏腰包一睹现场的盛况。

就这样,经过NBA联盟65年的沉淀,圣诞节当天收看“圣诞大战”已成为美国人的重要传统。

 
 
 
   
   
   
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