N本报记者 邱岩

虽然2013年已过半月有余，但对于绝大多数的家居建材商而言，龙年的岁末节点则更为重要。

众所周知，从装修习惯与规划上看，大部分人都希望赶在春节前装修完毕、入住新房，为此，每年春节前的时间段，就成为家具市场的热闹节点，也是许多卖场负责人眼中农历年份的“最后一波旺季”。

不过，不少家具卖场负责人也向记者透露，除了节点因素外，由于人工成本、建材成本以及新品推出等因素影响，春节后的家具产品通常会有小幅的价格上调，为此厂家与经销商也希望在春节前尽快走量，从而将节后价格上调的负面影响降到最低。

又见促销：榕家具卖场岁末“最后一搏”

近日，记者走访福州多家卖场发现：尽管距离春节还有一段时间，但福州各大卖场早已进入春节销售期，并有愈发热闹之势。

“我们家装修已经基本结束，现在就是买一些电器、家具，赶在春节到来前搬进去，这样就能在新家里过年了。”在喜盈门建材家具广场，一位挑选家具的业主肖先生告诉记者。

不仅是肖先生，众多历经半年甚至一年多精心装修的业主，也都在近期开始采购家具，争取在春节前后正式乔迁新居。

为此，榕城的各大家具卖场自然不会错过龙年的最后一波销售旺季，纷纷应市促销。据了解，上渡大自然家具广场就将于1月19—20日掀起“岁末大抢购”活动，折扣可低至4.8折；亚细亚家具广场三楼的红木文化城也已于1月11日—15日期间展开“岁末抢红木”活动；此外，左海（金山）名品家居广场在1月12—14日期间开展“年底抢购会”，百姓家居广场也在近期推出“跨年大促”的优惠措施。

对此，百姓家居广场总监江骞龙表示，随着春节的临近，近期置办家具的客群明显增多，访客量与成交量增加了近一倍，市场已经进入了春节强推期。

把握旺季：快速走量搭上春节“末班车”

“2012年，受市场大环境影响，大部分家具卖场的市场份额被分割均摊，导致业绩量有所下滑，所以许多卖场也都希望趁着此次农历年末的购买家具高峰期，再度冲量。”

上渡大自然家具广场负责人何方安告诉记者，与上游的房地产市场一样，在侨乡经济繁荣的福州，家居市场也有返乡潮的概念，当前这波促销，既是抓住急于在春节入住的客户，也是对已经陆续到来的返乡潮客群实施的策略。

然而，与楼市有所不同的是，按照往年的经验，在春节之后，这波家具购置潮就会迅速降温，随后就会迎来长达两个月的家具销售淡季，所以快速走量，赶上淡季来临前的最后一波“末班车”，是卖场的当务之急。

节后看涨：成本增加 新品上市家具产品或“隐形涨价”

采访中，不少家居卖场负责人还提醒道，春节后的市场虽然迎来淡季，但也是新一年家具市场价格上调的时候，根据具体情况，将有不同的涨幅。

“一般春节后的涨价分两种情况。”江骞龙解释道，一种是人工成本和材料成本的上涨，这项成本是每年递增的，因此通常情况下，每年的3月份是行业涨价的惯例，一般以“小步快跑”的形式上涨，涨幅基本在3%~5%左右。“由于各年的财务报表在年末已基本完成，因此事实上，这种因成本上涨的价格涨幅早在每年的1月份就已经确定，但总部调价后，各地的经销商或分店还要依据当地情况做选择，有的在1月份就已调整到位，有的则要等到春节前的旺季结束后，在淡季时调价，从而将涨价的负面影响降到最低。”

另外一种情况，则是每年的新品系列推出所带来的实际价格上涨。据了解，每年的3月份与9月份，都是各大家居品牌推出新品进行展示的节点，其中3月份的新品展销规模更大，产品线也更为丰富，而且这类家居产品大都以“全新系列”的形式全面推新，对于原有的价格冲击力也更大。

“所以如果是推出新品，一般会有10%~30%的涨幅。”何方安表示，不过近年来的家居新品推出，大多是配合全国性卖场的扩张而开发的新系列，而通常情况下，只要原来的产品线市场接受度较好，厂家一般不会特别推出新品，更多只是进行尺寸调整之类的维护措施，所以对于门类丰富的家居产品而言，因推出新品而导致价格上涨并非大概率事件。

提醒：优惠常态化下手快准狠

不过，不少卖场负责人向记者坦言，即便是传统旺季，时下的市场也常常给人“不做促销就难有销量”的感觉。

于是，每逢节点，必有促销，已经成为福州家居市场的常态。但另一方面，在全年热热闹闹的促销背后，则是成本上涨所带来的产品价格“隐形上涨”，同时加上部分卖场的促销噱头成分更多，不少消费者实际上并未在红红火火的促销优惠当中获利。

因此，许多业内人士建议，考虑到成本的年年递增，有购置需求的消费者应尽快入市，但面对市场上声势浩大的各色优惠，则应保持理性，一方面货比三家，另一方面可以通过电子商务等形式扩充消费渠道，加强参考，从而在短时间内锁定目标。