N本报记者 林姿

2008年至今，从信心地产、红动楼市、楼市特攻，直至步步精心、王的足迹，福州楼市销售十强评选已经成功举办5届。

建立在全省最具影响力的报媒海峡都市报的广阔平台上，采用福州市房地产交易中心的最真实最权威的交易数据，集合福州最顶尖房企绝对实力比拼，一年一度的福州楼市十强评选，已成为业界审视行业发展、房企回顾项目销售、消费者品评开发商实力的唯一标杆型评选。

5年时间中，作为福州最资深最公正的楼市销售评选，楼市十强见证了福州房地产行业飞速前进的黄金时代。十强榜单，公布的不仅是当年的楼市最强者，促使福州楼市向上向前的源动力，更重要的是，还透露出当年福州的市场容量、政策变化，甚至是福州楼市向上的轨迹。

而这，正是回顾楼市销售十强发展历程的价值所在——由历届楼市十强背后的市场走势，描摹出福州这个沿海省会海西核心城市房地产行业的发展蓝图。

2008年信心地产

【市场】深度调整走势低迷

回顾2008年，中国各城市房地产交易量普遍下降，整体走势低迷。

市场低迷、成交萎缩、持币观望、房价变动、紧缩政策……在2008年政策面的大起大落之下，从紧的货币政策被迫放弃，转而实行适当宽松的政策，是多年来首次大幅度的转变；对于购房需求，也从抑制转向鼓励首次置业。对于开发商来说，这是艰难的一年；对于市场来说，这是跌宕起伏的一年；对于购房者来说，这更是疑惑重重、踌躇不定的一年。这场“十年一遇”的深度调整，不仅考验着市场的方方面面，也重新构筑了一个“不一样”的福州楼市。

2007年年底，房价一夜之间的“暴涨”和宏调政策出台后快速的回落，为2008年长达一年之久的淡市埋下了伏笔。

正是这样的地产危机让开发商意识到作为企业，苦练内功才能主动解危，清醒地认清形势，学习企业成本控制技巧，研究市场运行基本规律，才能在淡市中把握话语权，维持企业长期和短期的发展。

【房企】高性价比逆市领航

曾经因楼盘热销而不断上抬价格却始终供不应求的旺市，价格“只涨不跌”的时代，已经一去不复返了，“价低才是楼盘销售的硬道理”。不过，开发商们也清醒地认识到，营销、价格，都只是推动销售的重要因素，做好产品，才是制胜的根本。因此，从下半年开始，潜心在产品的户型空间、景观、配套等方面下足工夫的开发商不少。小户型能有三阳台、大社区有完善教育资源、拥有临江一线景观的楼盘产品接连上市。

精益求精，用心为买房人打造宜居楼盘的开发商们，面对风浪的考验依然充满信心。拥有这些为购房者量身而设的诉求点的楼盘，热销自然不是难事。

2008年，正在旺销的楼盘，项目本身超高的性价比，是吸引购房者的主要原因。

从融侨、中庚、三迪、世欧等地产企业首先推出旨在聚拢人气的活动营销，到福晟·钱隆金山、中庚·国际华府、三迪·凯旋枫丹等项目“亲民”的特价房；从世欧期房评估赛、三盛品质体验季等验证开发商实力的品牌营销，到“总价19万起，在鼓楼区有间公馆”、“4399元/平方米起，超低震撼价”等等营销策略的灵活使用，品牌开发商审时度势，驾轻就熟地掀起一轮又一轮热销风潮，领航2008年市场。

2009年红动楼市

【市场】从危机到盛世

2009年的楼市从冷到温再到火烫，一波三折，着实令人感叹。

继2009年春节刮起的“小阳春”之后，楼市一路向好，牛年牛势尽显。随后，海西国策的确定，开发商们迎来了楼市的黄金期。不少外来一线开发商在此之下同样看好福州的市场，纷纷入驻甚至加大开发进程。

可以说，2009年楼市迎来了有史以来最好的盛世。有成绩为证：从福州市房地产交易登记中心的数据来看，2009年福州商品住宅成交金额达到413.71亿元，相比2008年的127.44亿元，增长225%。成交面积为522.48万平方米，同比增长199%，超过2007年、2008年两年的成交面积之和494.85万平方米。

【房企】十强撑起半壁江山

经历了2008年的深度调整，开发企业都已意识到，政策的调整总是难以预测，但是不论市场好坏，好品牌才是生存的王道。

虽然2009年楼市红火，但是开发商丝毫不见有放松产品品质的迹象。

名城地产精心打造东方名城，第一次公开亮相就大规模公开房源，这种做法在榕城尚属首次；三盛地产继续将其文化地产的路线进行到底；泰禾集团则承继国宅品质，并对产品精耕细作，用产品感动了消费者；融侨地产发挥着其本土最具知名度品牌的魅力，旗下的产品江南水都系列再次掀起榕城的融侨风暴；打造豪宅产品的世茂集团，在福州城市中心盖起了第一高楼，创造福州地标性建筑，将茶亭公园聚集为福州的富人区……

2009年十强企业销售金额达近200亿元，占据了总成交金额的近一半，彰显出企业在品牌塑造和产品品质上对于整体市场的引领性。

2010年楼市特攻

【市场】调控下跌宕起伏

毫不夸张地说，对于榕城楼市而言，2010年是名副其实的“调控年”。

多项宏观调控政策的出台，克制了房价上涨的脚步。然而，新政频出却从某种程度上“误伤”了一部分刚需购房者。

另一方，福州“东扩南进”，向东、向南都已着力布局，而随着交通路网的铺设，福州城市逐渐朝着八县衍射。区域发展，正以超乎我们想象的速度在快速前行。

据有关数据统计显示，2010年，楼市总签约套数约为18928套，同比2009年减少28054套；而从签约面积来看，2010年全年总签约面积同比下降幅度达到60.09%，调控之下市场之淡可见一斑。

【房企】品牌房企优势扩大

在经历了2008年的淡市和2009年的旺销后，开发商们更加清醒地认识到，做好产品，做好品牌，才是制胜的根本，毕竟，这是一个用产品说话的年代，无论政策如何调控，只要需求在，就有买房的人。

事实上，在政策异常严峻的2010年，福州的品牌房企通过多个项目集体发力，深耕产品品质，卷走了大量的市场销售额。这表明福州品牌开发商的市场号召力进一步加强，产品供应和市场价值也逐渐聚拢。

以2010年的销售情况看，“优胜劣汰”机制充分发挥作用，品牌房企与中小房企的差距越拉越大。

2011年步步精心

【市场】利好利空不断拉锯

2011年一整年楼市都处于调控之中，在限购、限贷、加息的高压下，观望情绪全线弥漫，成交量亦大受影响。从统计数据看，2011年，全年的销售套数15664套，销售面积1730893平方米，与2010年相比下降了16%左右；和历史低点2008年相比，下滑了10%左右。

然而，2011年福州的城市建设同步迈入跨越式发展时代。2011年三环路通车，不仅拉近了周边区域和福州中心城区的距离，更盘活了周边土地，提升土地价值。去年福州城建大幕拉开，更是提升了福州总体城市品位和水平。

可以预见的是，随着城市建设的持续开展，福州各个次中心区域发展都将迈入一个新纪元。

【房企】心态沉稳品质决胜

经过2008年洗练之后，开发商面对逆境的心态更加务实而沉稳，摒弃打价格战的竞争方式，转向产品研发和升级。无论市场如何变化，企业品牌和产品品质才是决胜的关键。

对于实力房企来说，淡市中，更能凸显品质的价值，更是一个宣扬企业品牌、展示实力的好时机。

金融街万达广场的开业，让福州市民见证了万达速度和价值升级，单盘销售达到50多亿元，创下了淡市奇迹；三盛托斯卡纳八次开盘，次次销售火爆，总销量占据福州楼市住宅类领跑地位；泰禾集团华丽拓展，进军商业地产……

可以说，十强企业正是凭着一个个优秀楼盘的推出，占据着越来越多的市场话语权。然而，更多的时候，十强企业彰显出企业在品牌塑造和产品品质上对于整体市场的引领性，成为淡市最强劲的保障。