N本报记者 邱岩

还有不到半个月，人们眼中最重要的团聚佳节，也是楼市一年中最重要的营销节点——春节，就要来临。

早在2012年12月，随着岁末年初市场的热度回升，不少楼盘早已提前备战，为即将来临的新一年春节返乡潮蓄势推新。（详见本报房产专刊2012年12月12日系列专题报道）

如今，在全国各地陆续拉开“返乡”大幕的同时，福州楼市的第一波返乡客，是否已经来临？面对市场普遍看好的此次楼市“返乡”，各大开发商是否已准备到位？

返乡客出现，请注意！

随着春节的临近，近期楼市的“年味”也越来越浓。据部分项目负责人透露，已有少数提前返乡的客户出现在营销中心，成交客群的比例也有微妙的变化。

东二环一楼盘项目负责人向记者透露，该楼盘此前大部分以初次置业的年轻刚需为主，大部分看房客户本身就是购房者，“但最近出现了部分从外地回来的父母为自己子女购房的情况，虽然占比并不大，但返乡客已经开始出现”。同时，东区某高端别墅项目负责人也表示，近期成交明显回暖，高端别墅单月成交比此前高了十多套，成交的客户当中也不乏返乡客的身影。

不过，在记者采访中，大多数业内人士仍表示，目前即便是返乡客已经陆续来临，但仍处蓄势阶段。中原地产福州市场研究部杨雪梅就告诉记者：“在我们所代理的项目中，看到返乡客的情况并不多，尤其是市中心以自住为主的项目，更是稀少。但能肯定的是，在一些新区和投资潜力较高的楼盘，确实有一部分返乡客已经开始活跃了。”

开发商蓄势，已走起！

一面是部分返乡客的出现，另一面的开发商也没闲着。

据海都房网(house.nhaidu.com）地产数据中心显示，截至2013年1月28日12：00，近一个月以来，福州新增房源数总计达3052套，其中1月14日至1月20日新增房源达2103套，新增房源的楼盘中不乏F·公馆、正祥中心等新盘，年初“开闸”之势明显。

与此同时，由于对春节楼市预期的看好，开发商的暖场活动也早早开始，为新品造势。1月27日，顺华乌龙江大区·勃朗郡首发盛典开幕，以“宫迎星春”为主题，请来齐秦、贾静雯、彭佳慧助阵，为勃朗郡别墅造势；同样在这一天，融信澜郡再度请来郎咸平，博士后世家接待中心公开，让上周末楼市提前预热。此外，中国贵谷、名城中心、阳光城西海岸、世茂上游墅、禹洲鼓山一号等楼盘新品纷纷亮相，并顺势推出预约优惠。而宏汇碟泉湾、瀚林华府、天泽江鼎等项目更提前出击，赶在春节前开盘。显而易见，无论是蓄势还是走量，福州各大板块楼盘都已经“动起来”。

“根据往年的经验和返乡客的节点，通常我们会在春节前半个月开始进行各种拓客、暖场的活动。”负责代理多个项目的业内人士林先生指出，当前虽然返乡客还未完全来到，但正是蓄势蓄客的高峰期。

投资型楼盘，迎契机？

2012年的春节返乡潮，带动了刚性需求的爆发；面对今年即将到来的返乡潮，业内人士预计，兼顾自住和投资属性的楼盘将成为又一“新宠”。

“从目前情况来看，大部分返乡客还是瞄准了可投资的楼盘。”杨雪梅谈道，他们当前更多地看重新区具有升值潜力的地段，以及大品牌房企所开发的楼盘，东区、闽江北CBD都是时下返乡客“出没”的重点区域。

立丹行福州市场部总监徐鹏志认为，除了置业火热的新区，本身也兼具投资价值的高端别墅，也将迎来新契机，“返乡客中的高端客群常年在外经商，所以他们在置业时除了满足家庭的居住需求之外，还会考虑到投资楼市的回报率，所以在今年市场预期回升的情况下，新区和高端别墅或将成为本轮返乡潮的两个新增长点”。

看春节前后，兴奋季？

不少业内人士还透露，春节前后一周将是返乡潮陆续涌现的“兴奋季”，尤其是正月初七之后的市场，返乡客将成为市场主流，若市场反映良好，甚至将为“金三”铺垫。

“通常在春节前一周，返乡客就会突然增多，而在春节期间由于人们走亲访友的关系，成交会跌入低谷，在正月初七之后，市场热度会再度回升，直到元宵节，返乡潮陆续回落，但市场热度却随之延续，并开启‘金三月’的序幕。”林先生表示，2012年的春节返乡潮，正是如此。

不过，也有业内人士表示谨慎。杨雪梅就告诉记者，虽然临近春节，福州即将迎来更为集中的返乡潮，但是在接下来的市场中，返乡客是否能够成为购房主力，引起新一轮高潮，还是未知数，尤其是各大楼盘的价格普涨，将在短时间内带来一定的市场抗性。