N本报记者 刘梦宁

还隔8天，一年中最隆重的节日——春节就到了。大街小巷早已张灯结彩，浓浓的年味到处弥漫。随着年关的步步临近，福州楼市的“年味儿”也随之渐浓。

前菜——开发商暖场忙

活动加强，借互动促成交

针对春节这个最后的购房节点，开发商的暖场活动早早就已经开始。近日，记者在走访房地产市场时发现，不少目前在售的楼盘，都针对年终最后的时机做了各种暖场活动，这些活动有一个共性，即增强与客户互动，使销售目的达成。不过，各个项目的营销相较以往都更具针对性，各种方式也层出不穷。

例如，1月27日，顺华乌龙江大区·勃朗郡首发盛典开幕，就以“宫迎星春”为主题，请来齐秦、贾静雯、彭佳慧等明星助阵，为勃朗郡别墅面市造势；同样在这一天，融信澜郡则再度请来经济学家郎咸平，以其独特的角度为现场客户带来智趣纷呈的财经盛宴，并对当下的中国经济做出解读。

而名城地产四盘联动迎春贺岁，暖冬乐购计划献礼全城，即日起到元宵节期间，都有最高10万元的优惠活动。融侨宜家则筹划在大年初三至初五，举办2013新春万国风情SHOW环球奇幻之旅，以美食、夺宝、舞蹈等异国风情为蛇年新春献礼，意图通过客户活动的举办，增加互动，促进新春成交。金帝集团·福建仁文建设将于正月初四至元宵推出“买大户即送iPhone5”活动，带动春节销售。公园道1号以奢想顶级品牌秀场活动来贺岁，在春季期间，成为公园道1号楼王新业主者即可获赠限量名包。诚如中原地产福州分公司董事总经理蔡俊分析的，“在新春开展客户活动，一方面，聚集人气，通过活动的方式聚集购房者，为售楼部增添氛围。另一方面，作为开发商，则是希望通过活动的方式，加强客户与楼盘的互动，增进购房者对楼盘的了解。通过活动促进成交，有利于防止客户流失。”

主食——住宅产品频推新

从中心到郊县，全线上新

据记者统计，截至1月31日12：00，近一个月以来，福州新增房源数总计达3052套，其中1月14日至1月20日新增房源量最大，高达2103套，新增房源的楼盘中不乏F·公馆、正祥中心等新盘，年初开闸之势明显。另据海都房网数据中心不完全统计，2013年2月福州在售楼盘将达114个，其中在售住宅共83个，占72.8%；商住项目共22个，占19.3%；纯商业项目9个，占7.9%。

住宅市场方面，无论是市中心板块，还是新区，甚至周边郊县，各大楼盘纷纷开始了全线上新。鼓楼区有海晟闽江印象推出84~237平方米二至六房的江景平层；晋安区有三盛国际公园80~200平方米面积不等的精装奢宅；台江区则有新盘F公馆推出53~137平方米的户型；仓山有天泽江鼎122~205平方米的观江平层现房，淮安半岛泊宫1楼新品137~176平方米的双江高层也在元月加推；而马尾新盘蓝波湾推出91~128平方米瞰江复式；周边县市有中国贵谷350~400平方米温泉墅新近亮相，融侨宜家82~113平方米新品即将公开，阳光城西海岸二期65~125平方米花园新品开盘……

而随着融侨锦江悦府129~130㎡江山珍品加推、世欧王庄A1-6楼全新产品奢美面世、融侨观山府新品限量发售，加推250~380平方米联排、南中国鼎级独栋三盛百督府香港公开、华润橡府低密度大平层的面市，福州楼市的高端项目选择更加丰富，加之此前活跃的热销楼盘，目前福州楼市住宅类型可谓刚需产品、改善型产品、豪宅复式、平层别墅、精装房等应有尽有，令人目不暇接。

先知先觉福州分公司总经理张炜胜表示，“产品差异化路线，已成为当前楼市环境下，撬动市场需求的重要手段。产品差异化路线，已经成为不少新推盘项目重要的营销方式。不仅体现在户型的差异化，而且也体现在产品路线的差异化。因此，福州市场上满足不同需求的不同类型产品也越来越多。”

膳汤——商业产品齐亮相

写字楼商铺，不甘示弱

福州新春楼市住宅如此火热，商业方面自然也不甘示弱。

去年卖得最好的商业项目泰禾城市广场，在SOHO和写字楼产品售罄之后，于近期推出了新产品——泰禾新天地的商业街区。而中央第五街近期推出的是商业别墅的独栋旗舰店，26座大洋第五街独栋旗舰店正在销售，1座1000万元；红星国际广场玫瑰天街约50㎡沿街铺王压轴巨献，单价21888元/㎡起；名城中心城市商业体近期首发，不久前宇洋中央金座发售141~2000平方米精装写字楼；而世欧王庄财富双子塔二期新品40~88㎡迪拜级写字楼，也火热预约中。此外，海峡鑫天地一楼沿街商铺打出22000元/平方米的价格；天澜23~73㎡金钻现铺28800元/平方米起；乌龙江大区20~140㎡商业街首付39万元起；罗源湾滨海新城商铺即将压轴巨献；鼓楼里35~549㎡沿街准现铺公开……福州楼市的商业产品种类日臻多元化，而在这一波好行情中，写字楼商铺等商业产品可谓也不甘示弱。

业内人士林先生分析，面对这股年末抢客潮，商业项目自然也“蠢蠢欲动”。“这些商业项目的开发商尤其看重福州楼市年末的返乡置业人群，不少外地归来的生意人年末回乡，势必带来大量的资金，在住宅市场限购

持续的情况下，不限购的商业

地产如果能吸引这波资金

的入市，必然带动商业地产销售的火热。”

近期推盘信息

融侨锦江悦府加推 129~130㎡   鼓楼

海晟闽江印象江景美宅 84~237㎡    鼓楼

融信澜郡新品开盘在即 70~160㎡    鼓楼

天泽江鼎即将开盘 122~205㎡   仓山

淮安半岛泊宫新品加推 137~176㎡   仓山

梅岭观海写字楼将开盘 65~500㎡   仓山

三盛国际公园精装奢宅 80~200㎡   晋安

东二环泰禾新天地海西商业街区40~60㎡ 晋安

福晟钱隆大第新品大宅 105~117㎡   晋安

世欧王庄写字楼预约中 40~88㎡    晋安

F公馆登场 53~137㎡    台江

名城中心泊悦府新品上市 51~178㎡   马尾

蓝波湾观江复式预约 91~128㎡     马尾

融侨宜家加推新品 82~113㎡     闽侯

阳光城西海岸二期新品开盘65~125㎡   闽侯