N本报记者 林姿

俗话说，“风水轮流转”。“金九银十”是硬装、建材市场的黄金期。而此后家居市场发生着微妙的变化，到了春节，走势一直平稳的软装（包括家具、窗帘、床品等后期配饰）市场却大抢风头，与建材、家具市场的冷清形成强烈对比，大有你方唱罢我登场之势。

业内人士表示，随着年底各种节日的来临，消费者“辞旧迎新”的需求，软装市场此时正是热闹非常。而根据消费者的需求，软装消费也出现了整体设计、单品推荐等多种类型。

直击市场

软装市场风头正劲

要数这段时间家居卖场谁最火，软装市场当之无愧成为最大的亮点。元旦以来，软装市场急剧升温，诸如窗帘、挂画、干花、壁纸、饰品等各类摆设品等十分畅销，家具卖场中的装饰品也大受欢迎。

“因为我们整个商场主打的是自己品牌的家具以及软装产品，在临近春节的这段时间里，销售也开始有了进一步的好转，1月份销量比去年年底超三成。”美克美家负责人赵先生说，在进入1月份之后，过来商场询问并购买家居产品的市民比以往多了，“大部分都是准备在春节打造一个不一样的居家环境。”

春节期间的家居氛围打造少不了软装的功劳，无论是新房子还是老房子，布艺软饰都可以随意更换，许多家庭都会趁着春节给家里做个“美容”。

有家装饰软装部优家饰负责人何彬说，但相对于去年底，今年初购买的人还是有所增加。“大部分是已经乔迁好了的或者是想要继续添置新家具的顾客，每年都会这样，在春节前会有一波较大的行情。”

建材市场相对冷清

相比家居软装饰产品的火热，建材市场则较为冷清。

记者在多个家居建材商场专业建材品类产品的楼层转了一圈发现，卖场内顾客稀少。“建材品类产品发货的速度比较慢，现在下订单，要经过很长一段时间才能发货，想要在春节前装修完工的市民，早在几个月前就已经下好订单了，现在基本上是属于‘放假’的状态。”一门店工作人员说。

但事实上，人们过春节的方式早已从传统的走亲访友延伸至逛街购物，这对于商家们来说无疑是“有机可寻”。不少上班族可以借假期逛逛家居卖场，把许久不曾“翻新”的家重新装饰一遍。用一位业内人士的话说，“节日的家居消费市场值得一搏。”

消费者心态

小成本大年味

80后陈小姐表示，布置家居一向是中国春节除旧迎新的一项重要内容，也是最渲染新年效果的一个好办法。“只是简单换一套红色的沙发套，搭配一些红色的小饰品，就可以让整个家充满新鲜感和喜庆的色调。”与家具、建材市场不同，春节是家饰家用品销售的一个好时机。赵先生如此表示，当然这些新年产品也是非常热销的。

对于春节前软装市场的旺销，何彬分析说，春节前这段时间业主的硬装基本完成，进入软装阶段，因此软装市场开始火热。一方面，市民开始为春节选购各种各样的装饰品，营造节日的喜庆气氛；另一方面，去年装修，计划春节前入住的新业主特别多，在“轻装修，重装饰”的理念带动下，为软装市场带来巨大的发展空间，预计这种旺销局面会一直延续至春节前，甚至元宵节前。

提早硬装年前搬家

“很多顾客是要赶在春节前搬进新居，这些人订单量往往会比较大，家具、窗帘、灯具都要购买，这些人占了绝大部分。还有一部分顾客是为春节选购各种软饰品，为家里增添过年的气氛，最近我们品牌的沙发就销售了很多套，大多数是要搬进新居的，也有一部分是换掉旧的，重新买新的。”另一家品牌沙发门店店长林女士说，想要在春节前采购大型家具布置新家的顾客要趁早，到1月底，很多大型家具配送会停止发货，到时候再买，难以赶在春节前送货。

更有商家认为，春节期间大部分企业与经销商都不做任何营销动作，导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段，如果别人不动作，自己动作了就会抓住这个空当期，给消费者留下深刻的印象，投入的费用比平时也要少得多，效果却好得多。再有消费者的需求被压制了，能提前开门迎宾的自然会顾客盈门。

市场分析

1.整体打包型

除了让装修公司的设计师把硬软装同时设计以外，现在市场上还有专业的软装设计师为消费者提供整体软装设计服务。

据介绍，除了在硬装时会为消费者提供整体效果图外，软装也会作为硬装的干预，细分市场，使得精装服务更加到位，满足人们的个性需求。“我们需要了解客户的生活方式以及喜好，从原有的装修基础出发引导客户的需求，同时定一个主题”。

据介绍，多以整套解决方案的提供为主，比如家具还没有买的时候，就根据硬装设计师的设计方案，开始进行软装搭配，包括床品、窗帘、壁纸等。

2.单品搭配型

其实，除了软装配饰设计一站式服务，邀请专业的软装设计师来为消费者推荐外，还有部分高端家居卖场的销售人员也为消费者提供单品搭配的推荐。

在美克美家，就能为客户提供这类单品搭配型服务。很多客户表示，在店内买了一整套家具，却没有展示间这么好的效果。这其实就是细节上的不同，造成了整个空间氛围的差异。不要小看软装的作用，或许一幅装饰画、一面镜子、一个摆件就能改变整个空间的感觉，柔和线条。如果需要设计师到家里提供整体布局设计服务，要收取一定费用。

3.自己搭配

在80后眼中，没有谁比自己更了解自己的品位和喜好，因此很多人更加青睐自己搭配选择软装，进行mixandmatch（意为混搭）。此外，由于软装产品作为小件的生活用品，很多消费者趋向于在网上购买软装产品。

春节，就让家来场大变样！

Tip1 整理收纳

春节期间难免有不少亲朋好友来访，客厅就会成为一个会客厅，摆设地柜是个不错的选择。不同形式的柜体组合，功能强大，且给客人一个美观的视觉。

厨房：更要花点心思来合理收纳。摆设在角落里的小拉柜可帮你解决这些问题，简洁的外观，轻便的滑轮设计，让杂乱无章的瓶瓶罐罐收纳得整整齐齐。还有厨房内的壁柜也是个不错的收纳地方。

卧室：如果卧室有空间，在窗下布置一个精致的矮柜，依托在床头背后的可以设计出隔板，将这样的空间都加以利用，更能最大限度地满足收纳需求。

Tip2 玩转色彩

新年，要的就是一份喜庆。中国人过年离不开红色，热情似火的红色布艺最能表达。家里添置几件红色家具，可以是换了红色沙发巾或是红色的靠垫，让居室顿增暖意。沙发、床品款式的选择要根据客厅的面积以及整体环境的布置，而窗帘则根据季节不同而选择，遮阳性比较强的棉布及亚麻布都是不错的选择。

新年的火红气氛还可通过软装饰品来营造，红灯笼，福字窗花，一串串的鞭炮，这是许多人记忆里的新年。作为新年，这些充满年味的摆设就一定不能少了中国元素。