N本报记者 洪德木

核心提示：进入3月，莆田市家居建材市场蓄势待发。

记者走访发现，虽然不少门店从大年正月初七甚至是初五就开始开门营业，但来访的人流量并不乐观，因此2月下半月销售量不是很高。软装饰由于在装修后期占有比重较大，则依然延续着年前的热销情况。

大部分从事家居建材行业的业内人士表示，现阶段主要以蓄客为主，整个行业都在等待“3·15”的销售节点。到时，才会重点推出优惠促销。

门店冷清顾客较年前减少很多

本周，记者走访莆田市区多处建材家居销售卖场了解到，红星美凯龙莆田商场在正月初七就开始正式营业，嘉新建材市场的部分门店甚至从正月初五就开门迎客。

“因为是自己家人在经营的小门店，大年刚过完就马上投入营业，主要还是以展示门面为主，对销售业绩的提升没有抱太多的要求。”位于嘉新建材市场某品牌灯饰的工作人员介绍，自己门店并不是很大，所以早早开市，希望博个好彩头，取得开门红。

记者发现，不少门店虽然已经开业，但相比于年前的大力促销场面，刚开市不久的各个门店对于优惠促销活动并不热衷，众多门店均以正常销售价格为主。“2月份市场正处于春节假期，也正是本地家居建材市场较为冷淡的时期，我们对这个月份的优惠促销没有做多大的预算，仍以正常的销售价格为主。如果有急需装修的业主购买产品，如果不马上用的话，我们会建议推迟到3·15消费者日之后购买，价格会比较优惠。”某品牌卫浴负责人说。

在红星美凯龙商场，虽然有不少前来看产品的市民，但都集中在软装饰的楼层。世友地板工作人员告诉记者，门店从大年初七就开始营业了，但每天来的顾客也就只有两三组，而且大部分都以询问为主，真正在这个时候出手购买产品的顾客少之又少。在谈及产品的优惠时，工作人员也表示目前均以正常的价格销售，具体的促销方案也还没出来，“可能要等到3月15日，到时候应该会有比较大的优惠力度。”

久盛地板工作人员则表示，门店只是作为展示产品的门面，真正销售的主要还是自己亲自去拜访客户为主，“在2月份销售较为不理想，有时候去拜访，客户甚至都不在家，门也没开，更别说工人开始施工装修的了。”

记者走访其他门店后也遇到同样的情形，门店工作人员都是闲坐着，“现在还没到旺季，来上班只是开开门店而已，这阶段的顾客会忙于节假日的休假，装修还没正式开始。”一从事橱柜的业内人士就此坦言。

不过，在软装饰的门店内，记者发现在此时选购软装饰产品的市民不在少数。在一家品牌软床门店内，工作人员告诉记者，目前购买的人群主要是因为在春节前装修时，硬装修结束了就收工了，软装修部分的材料，业主则会在开市后再来选购。

期待3·15商家酝酿促销优惠

走访中，一品牌地板门店负责人告诉记者，现阶段自己门店的销售计划主要还是以蓄客为主，“目前大部分顾客都是以询问为主，我们也会留下他们的联系方式，到优惠时期真正开始的时候再通知他们。”这位负责人告诉记者，目前门店的优惠方案真正酝酿当中，“作为年后的第一波促销节点，还是蛮重视3·15的节点，届时的优惠力度肯定比现在的大，具体细则还在修改当中，再过几天应该就可以推出来了。”

“促销方案目前还在制定当中，主要以购买满一定额度返还相应款项为主，我们在去年就推出这样的方案，效果还不错。”在红星美凯龙商场，某品牌卫浴的负责人告诉记者，在莆田本地，部分乡镇的春节甚至是持续到正月底，现在还处于春节的氛围当中，并没有正式开始房子的装修阶段。因此，目前这一时期的客人会比较少，商家刚好可以抓住这个机会探讨下销售方案，以便于在3·15来临之际，获得更好的销售份额。

记者发现，也有部分商家在这个淡季时期依然能够保持较高的客流量以及销售业绩。在市区某家居建材商场，记者看到，由于早早地推出相应的购买优惠计划，时不时有市民前来参观选购，给这个淡季的市场增添了几分旺气。

该商场负责人李先生告诉记者，作为自己专营并管理的商场，在销售策略方面较为灵活。因此，从去年年底开始，商场就已经在着手准备开春的销售策略，“从目前情况分析，作为莆田本地首家推出这种销售方式，再加上商场本身销售人群的精确定位，最终的销售效果还是不错的。”