N本报记者 邱岩

一成首付，在2011年末至2012年初的楼市低谷期，这种低首付的营销手段曾一度撑起了不少楼盘的业绩，成为开发商屡试不爽的“救市利器”。

而在上周，在“新国五条”细则尚未落地，楼市量价依旧走高之时，个别楼盘再度推出“一成首付”，让不少业内人士颇为意外：

这次与此前有什么区别？为什么会选在如此敏感时段推出这样特殊的营销手段？究竟只是楼盘单独的营销个案，还是新政倒逼开发商快销的前兆？

老措施新条件：6月1日前未还清涨1000元/m

只要经历过近两年楼市低迷期的人们，都不会对“低首付”感到陌生。

如今，这个“营销利器”又再度归来。

3月8日，位于福州五四北板块的某楼盘刊出醒目广告，称“购房首付可分期，仅一成起”，一时间引起不少购房者关注。

该楼盘置业顾问告诉记者，活动时间在3月8日至3月31日，购房者在下定后三天内应先缴至少一成首付，余下首付款可最迟于9月1日前还清。但值得注意的是，购房者应尽量在6月1日前（含6月1日）还清，否则根据协议，6月2日后该房源还将涨1000元/m。“毕竟现在这个市场价格又上去了，我们预计6月份还会再涨价，而且为配合这次‘一成首付’的活动，我们还推出了10万元的购车优惠，如果现在下定，并能在6月1日前还清首付，还是很划算，不到一周已经热销56套。”

对此，采访中，有购房者表示，与2011年下半年不少开发商推出的“垫首付”相比，这次的“一成首付”还款时限更短，而且还规定限期涨价，门槛看起来不低。

购房者张先生向记者指出，以他在2012年2月份购买的某楼盘房源为例，当时该楼盘也同样推出“一成首付”活动，仅需在2012年12月31日前将余下首付全部还清即可，并没有超过某个时间段就涨价。“而这次推出的‘一成首付’，在6月2日后会涨1000元/m，如果是120m的房子，总价就又涨了12万元，首付也得多付3.6万元，所以就一定得在6月前还清，这样一来，筹集首付的时间实际不过两个月。”

业内分析：后市预期谨慎尽快清货推新

众所周知，低首付的营销手段，历来是开发商在市场低迷期为提振成交，快速回笼资金而采取的措施之一。

而据海都房网地产数据中心显示，2月18日—3月10日，榕楼市近三周成交量分别为725套、672套、640套，虽有小幅下挫，但总体仍然稳定。

在当前“新国五条”细则尚未落地，市场成交继续企稳时，开发商为何再度祭出这样的营销手段？

据知情人士透露，该楼盘推出“一成首付”主要是为了二期组团的尾房快速去化，从而集中精力全面推新，所以活动覆盖的房源十分有限。“另一方面，也是考虑到此前该楼盘一贯较为低调，所以想通过这种有限的方式提高市场影响力，吸引客户多到案场，有利于新一期产品的销售。”

而资深地产业内人士陈先生则指出，这种营销手段一般都是开发商急于回笼资金才会采用。“所以个人认为这应该是开发商对‘新国五条’细则落地后的市场预判趋于谨慎，所以提前抢跑、快速销售，以争取市场主动。”

设定价格预期 提振购房信心

而对于此次“一成首付”中“6月1日前未付清首付则再涨1000元/m”的限定条件，业内人士认为，这是开发商在向购房者传递后市看涨的信号，从而在细则未落地的观望期确保人们的购房信心。

“这就是营销的技巧，抓住了不少购房者追涨杀跌的心理。”陈先生解释道。开发商推出低首付的优惠活动，购房者通常会认为是该楼盘销售不佳的表现，后期可能会降价，为此低首付的吸引力也就打了折扣。

但是，设定了“6月1日前未还清首付款，6月2日后再涨1000元/m”这个条件，一方面是敦促尽快付款，另一方面购房者的预期无形中也受影响，尤其是有偿还能力的购房者，或停止观望立刻入市。

“所以，说到底，这就是只针对6月前付得起首付的那部分购房者所推出的营销策略。”

至于此类活动是否会进一步蔓延推广，不少业内人士均表示，目前大多数开发商仍是“以不变应万变”，这类营销尚属个案。

提醒：若房价止涨 低首付意义有限

采访中，大部分业内人士均提醒购房者，不应轻易受到“一成首付”的诱惑，需要全面理性考量自身的偿还能力，以免得不偿失。

“毕竟这次活动限定的还款时间较短，尤其是房价一旦止涨，若经过6月1日仍无力偿还，还得额外再承担价格上涨的重负，这样就极不划算。”业内人士指出。

同时，陈先生还表示，由于“新国五条细则”尚未落地，当前市场步入新博弈的趋势初现，而后市走向也尚不明朗，细则一旦落地，不排除市场出现阶段性的止涨甚至小幅下挫的可能，所以购房者应冷静面对，做出最合适的选择。