N本报记者 刘梦宁

虽然人气多寡，并不直接意味着楼盘销售的好坏，但人气确实对销售有着正作用。

博个人气旺是众多楼盘的营销目的之一，但活动、优惠的效果是阶段性的，如何做到轻松长久？记者发现，有些销售部有妙招。

【记者发现】小小儿童天地不间断“一拖三”人流量

4月5日是个大雨天，五四北某楼盘售楼部里人来人往，奇怪的是这里既没有举办销售活动，也没有推出特别优惠，这样的人气从何而来？

人源集中点在二楼。这里有一个儿童天地娱乐设施，占地1000平方米左右，内有翻斗乐和各种游戏，满足2至11岁年龄段孩子的游乐活动。记者发现，许多家长将孩子寄在这里，交给专人看管后，可以将空闲时间用在参观楼盘或向销售人员了解楼盘动态。

据售楼部人员介绍，从这个娱乐设施建成到现在，只有半年多时间，但现在日均人流量超过十组，到了节假日更是人满为患。有一位家长告诉记者，以前是听朋友介绍来玩，玩着玩着就成了业主。

像这种利用休闲活动带动人气，带动销售的楼盘现在已不止一家。据记者了解，已有三盛国际公园、贵安新天地、世茂上游墅、融侨观山府等楼盘尝试。而且规模越来越大，内容越来越丰富。

据了解，位于贵安新天地的水世界乐园也将在5月1日开放迎客，内设有数个游水园区，数十个游水项目，包括欢乐挑战区的极限穿梭、蟒蛇滑道、玛雅海啸等；浪漫泉区的亚马逊漂流、月牙岛SPA等；大水寨的精灵戏水、飓风喇叭等。而福建首个针对孩子的主题商业世茂少年游也已经封顶，旗下自持纳米魔幻城主题乐园也将于不久后开放。包含室内主题乐园、闪电侠溜冰场、玩具反斗城、功夫宝贝少儿跆拳道馆、早教中心等“放养”孩子的场所，还有大型的露天购物街专为妈妈们而设。

【分析】

亲子牌成本低正中下怀——好打

在中原地产福州研究主任杨雪梅看来，打造儿童天地等游乐设施对开发商而言，成本算是较低的。“这些花费并不大，比引入学校等教育资源容易得多，而且游乐设施可以持续使用，在后期还可以作为整个项目的会所和配套。”

除了成本不高，可持续利用之外，业内人士林先生还认为，亲子牌正中了当下很多家长下怀。放小长假的时候，带孩子去外地玩太辛苦，福州市内的景区平时也都能去，大人可以宅家里，可不能让孩子也整天宅家里，这时候带孩子去哪里玩则成了很多家长的困扰。

“这些项目多半是大规模的项目，自由配套会做得比较足，是对客群需要的一种补充。毕竟这些孩子家长多为城市的中坚阶层，也是开发商重要的改善型目标客群。”杨雪梅分析，孩子喜欢的各种亲子活动灵活度高，容易对他们形成吸引点，平时总想着怎么吸引这些人，倒不如想想怎么引起他们孩子的兴趣，孩子来了，购房者也就跟着来了。

福州亲子项目少参与度高——易打

除了成本低正中下怀之外，在开发商眼中，福州亲子项目少暂时还是一个市场空白点，因此潜力很大。

世茂上游墅企划部负责人透露，此前测算过，福州亲子市场的规模可达230亿之巨，而福州亲子市场基本处于空白阶段，零散且场所有限，这也是项目打造11万平方米“世茂少年游”亲子主题商业的原因。

同时，业主在亲子活动的参与度方面会比起一般的活动参与度要高很多。“以前楼盘总是做博彩活动，走秀活动，甚至奢侈品活动，参加的次数多了就没什么新鲜感了。楼盘举行这样的一些亲子活动让孩子们一起玩耍挺不错的。”有业主表示，举行各种亲子活动为孩子设立儿童专区，能看出开发商的服务意识和诚意，这样的居住氛围我们会比较看中。作为父母，购房时肯定会考虑孩子的成长环境，希望给孩子提供一个更接近自然、更充满乐趣的环境和童年记忆，一个举办亲子活动、站在小朋友角度看问题、真心想为业主提供配套服务的开发商，自然能让人心生好感。

亲子牌促人气助销售——效果佳

据相关负责人透露，如今，该项目每周末都会迎来一批团体性的客户，在他们带着孩子来售楼部玩游戏带动售楼部人气的同时，一部分潜在消费者也随之被挖掘，品牌形象和项目附加值也在无形之间得意提升。而主打亲子主题商业的世茂上游墅一期商铺也在一经推出之时就实现完全去化，相关负责人笑言，商铺受到了市场认可，售价也高于预期。

事实上，业内人士坦言，就算主打亲子牌不能对项目成交产生直接的促进作用，但对于吸引人气、提高口碑依然有极大正面影响，可以为后期销售打好基础。“亲子活动核心是小孩，但家长参与的积极性也非常高，这不但加强了开发商与业主的联系，而且业主与业主之间的关系也日益紧密，开发商通过这样的活动挖掘更多的购房需求，效果是很好的。”