“选择豪华车的客户，已不单纯地是作为一种交通工具，而是与其配套的生活方式的选择。”在福建原动力奥迪总经理叶林的眼里，豪华车客户选择的不是产品，而是拥有这辆车的愉悦感。

Q：这两年豪华车4S店增加不少，会感觉到竞争的压力吗？

A：今年的豪华车市场就像三五年前的中级车市场，竞争的激烈程度无疑是在增加，例如，但市场机会仍然足够，我认为豪华车更多地应该把蛋糕做大，争取更多的中端车客户。例如，通过金融营销，一辆30多万的A4，首付只需10来万，许多中端车客户都能承受。另外，2007—2009年的中端车客户也到了添购或置换的高峰期，这个体量相当大。同时，今年年底将国产上市的奥迪A3有可能下探至20万以内。

Q：以4S店为主的车市模式，今后会有什么变化？

A：对于豪华车来说，我们认为客户不是选产品，而是选服务，选择与之配套的生活方式。所以我们就会提供会所的服务，让客户拥有这辆车的同时，能享受到与之相应的愉悦感。未来，我认为除4S店外，会有不同的模式，如俱乐部，如大卖场，等等。