N本报记者 洪德木

核心提示:楼市有“红五月”之说。作为传统的销售旺季，“5月份”往往被各地开发商视为重要的销售时期。在莆田本地楼市，刚刚进入5月份就有不少楼盘开始新一轮的营销战。眼下5月已经过半，众多开发商对接下来的销售也一直看好。

然而，从实际的成交情况看，截至5月15日，莆田全市楼盘共成交备案640套，成交备案面积共7.8万平方米，这些数据反映出此时楼市并不是很火。“红五月”是否真红？本期专刊对此进行探讨。

市场

借节日助阵楼盘营销精彩纷呈

从行业的角度上讲，房地产营销活动在整个楼盘的销售环节中有很重要的作用，不管是开盘之时的现场活动，还是为了蓄客或者是为了拉近与客户之间关系的暖场活动，最终都是为了促进楼盘销售的最后成交。“红五月”期间的房地产市场，这种营销方式更显频繁。

记者了解到，6月9日，应三迪地产的邀请，头顶香港中文大学最高学术级别光环的首席教授郎咸平将来到莆田做财富讲座，他还是国际知名公司治理与金融专家。郎咸平作为知名的学者，长期致力于中国本土商业案例的解剖，数据客观真实，思维切入点独特，看问题一针见血，能够用开阔的视角，独到的分析阐述各种经济问题。本次应邀来到莆田，也将为莆田的经济发展形式进行把脉。

“做这次高端论坛活动，就是因为我们楼盘本身的档次较高，这样既可以回馈已经购买我们产品的业主，同时，还可以向市民展示我们楼盘的高品质以及不一样的定位人群。”三迪地产工作人员徐和风说。据介绍，自从此次论坛活动对外告知以来，不少高端人士竞相咨询相关情况，希望能够参与此次论坛活动。

除了这样的高端活动，本地不少楼盘也在5月份纷纷推出独具特色的营销活动。5月12日，一场以“感恩有您”为主题的客户答谢会活动在安特紫荆城营销中心举行，当天刚好是母亲节，整场活动也围绕着“感恩”进行，活动获得现场业主的一致赞扬，也间接地为楼盘品质与品位做了不小的宣传。5月11日，同样是借着母亲节的名义，正荣财富中心举办“美丽母亲、魅力外滩——母亲节感恩回馈”的营销活动，借着这样的活动，其当天公布了积蓄已久的新品房源。此外，骏乘悦府精装样板房5月11日全城公开、秀屿区公园湾1号游泳池5月10日动工、欧氏领秀三期车位5月11日开盘……

“选择这个时间点做营销活动，主要还是为后期的产品推出做铺垫，从目前业主反馈的信息上看，效果还是不错的。当然，这跟楼盘本身的品质有很大的关系。”对于这段时期的楼盘营销活动情况，联创国际广场营销副总肖志勇认为，联创国际广场作为莆田地区高品质的楼盘，从开盘以来就受到当地居民的青睐，“也希望能够在平常的活动中回馈选择联创国际广场的业主们”。

数据

成交备案640套同比下降34.36%

进入5月，开发商也开始进入备战状态。尽管3月份受政策影响，然而大部分开发商依然对5月份的楼市抱有很大的信心。“莆田毕竟是四线城市，受政策影响还是很小的，在目前的市场环境下，楼盘品质依然是消费者最终的选择。”联创国际广场营销副总肖志勇说。

记者从莆田市住建局官方网站统计中了解到，在刚刚过去的5月份上半月（5月1日—5月15日），莆田全市楼盘共成交备案640套，同比4月份上半月反而下降了34.36%。部分业内人士表示，由于新房网签数据具有滞后性，此时5月份成交量下滑可以理解成4月份新房成交量冷清的惯性作用。

“莆田楼市在4月份的开盘量较少，再加上‘国五条’政策使部分买房人群在观望是否会出地方细则，因此，成交备案量的缺少也具有一定的客观原因，这也是5月份网签数据较少的原因之一。”中原地产策划总监姚锡润认为，在5月初特别是4月底，莆田本地多个品质楼盘集中开盘将会影响到接下来整个市场的成交量，这部分的数据会在之后的网签中体现出来。因此，目前的640套难以证明当今市场的实际情况，“在今年红五月中，这股销售热潮应该还没有退却”。

后市

房企有信心品质楼盘或将畅销

在开发商的营销计划中，每年都会把“五一”、“国庆”、“春节”等三个营销节点作为重点销售时间点。而处于政策市的房地产市场，对于实际调控政策存在难以把控的难点，因此，要适时地调整营销计划需要有足够的市场论证作为依据。

“在目前的情况下，政策对莆田房地产市场的影响还是偏小的，大部分房企还是会按照既有的营销政策进行销售，5月份依然是他们重点促销的时节。”作为多年研究本土市场的专业人士，莆田房地产业内人士欧先生认为，市场依然存在着较高的需求量，只要楼盘宣传做到位，仍然还会有很好的销售业绩。

对于当前的莆田房地产市场，中原地产姚锡润认为，目前的市场供应量还处于较为缺乏的时期，“市中心主要是写字楼产品，住宅产品偏少，前段时间集中拍地的涵江区域目前也还处于项目的前期阶段，因此，整个城市楼盘产品集中供货的现象还没出现”。他表示，“整体上看，后市的市场还是比较乐观的”。

三迪地产工作人员徐和风则认为，虽然是处于“红五月”的销售旺季，但不代表着所有楼盘都会有好的销售业绩，“关键还是看楼盘的品质，经过长时间的市场调整以及楼盘开发越来越专业化，市民买房早已经显现出冷静的思维，也只有高品质的楼盘才能在未来的市场中赢得更多的市场份额”。