N本报记者 刘梦宁

在很多人的观念里，售楼处多半是个临时性建筑，无论奢华还是简易，在项目完成销售任务后，最终的命运多半是走向退休或拆除。

不过，随着福州楼盘售楼处的扮靓成本增加、造价投入不菲，越来越多的开发商开始从建设之初就考虑售楼处完成使命之后的功能转变——有的变身业主会所、有的转租给幼儿园、有的做起高端餐饮，总之为业主提供娱乐和交流的场所，并减少浪费，这令大量售楼处不再是“短命”建筑，还能持续产生价值。

现象

“不辱使命”后 售楼处将变身永久性建筑

世欧王庄的接待中心，面积约3200平方米，据世欧地产企划相关负责人透露，“公司花了大概3000万打造了这个售楼处，在设计上以水为设计灵感。接待中心共有三层，一层是销售大厅，二层是品牌展示区和财务结算中心，三层主要是商业项目的招商部。另外还设有宏幕影厅，展示项目的总体规划和建成后效果。”

他还透露，售楼处本就是在规划的幼儿园用地上进行打造，售楼部完成售楼使命后将作为社区幼儿园使用，届时会公开对外招租，但产权仍归于自己。因此建造之初就有所考量，整个外形以活泼跳跃的彩色方块拼凑在一起，内部则多为弧形线条，没有尖锐的设计。

而中庚红鼎天下的营销中心，设置在望江写字楼的第五层，装修甚为华丽。据中庚集团营销负责人透露，营销中心以后会打造成项目1300㎡的空中高端会所，永久性存在，会所内设置了健身房、桑拿房、阳光餐厅及空中景观休闲区等，更拥有福州首个300㎡的空中游泳池。

另外，三盛国际公园有关负责人告诉记者，他们的售楼处有两层，面积达3000多平方米，其中设有一个儿童天地，占地达1000平方米左右。“未来，这里会成为我们自己经营的会所，日常支出由物业费划拨出一部分来支持，大部分项目对业主都不收费，而儿童天地也将被保留下来。”

背后

扮靓耗费巨大 重金打造的售楼处浪费太可惜

近年来，福州开发商们越来越注重售楼部的包装了。业内人士林先生认为，“购房者第一个要走进的地方肯定是售楼处，因此，售楼处就成了开发商向客户尽情发挥和展示自己的一个重要舞台。为了让自己的项目给购房者留下一个深刻的第一印象，他们在售楼处的建造和布置上可谓挖空心思，大做文章。”他表示，售楼部更被赋予了“文化及艺术的内涵”，在这里吃喝玩乐一应俱全，提供的更多的是一种生活方式。

然而，这样的售楼处在其“售楼使命”宣告完成后，如果最后走向的命运仍是被拆除，那就太过可惜了。先知先觉广告福州公司总经理张炜胜分析称，对于一些开发周期比较长的规模比较大的项目来说，其售楼部的寿命就要长得多，往往承接着项目一期、二期、三期甚至更多期的售楼功能，当然开发商重金打造的售楼处价值还能更大地发挥。“不少开发商对高档售楼处的功能做了长远规划，有的将作为未来小区的会所、物业公司办公地点，有的将作为商铺进行销售，实现其功能转移，更好地成为项目的一部分。”

提醒

早做规划，延长售楼处“寿命”对开发商业主都有利

在诸多业内人士看来，将售楼处与小区会所、幼儿园或者其他服务性配套早做结合，在建造和设计的时候就融入后期需要的因素进行配备，让原本“短命”的售楼处转化功能，延长“寿命”，不仅对开发商有利，对业主也有极大的益处。

“如此一来，开发商的大量人力物力财力投入没有化为灰烬，客户也可以从中受益，在去挑选楼盘时得到愉悦享受之后，又可以在入住楼盘后，再次享受到这家开发商提供的延伸服务，可以说皆大欢喜。”

张炜胜透露，售楼部未来的命运，是根据土地的使用情况来决定的。虽然目前福州已经有很多开发商意识到了，通过前期的运作将售楼处作为楼盘建成后的办公场地或小区会所，但还有相当一部分楼盘，因为土地性质的限制，如果没有符合条件的具永久性规划属性的地方，出于销售目的，在建设售楼处时开发商依然只能选择在项目入口处修建临时性售楼处。

不过，三盛国际公园有关负责人提醒道，在售楼过程中售楼部具有诸多使命，斥巨资建设售楼处，能够展现楼盘特色，给顾客营造一种良好、别致的购房环境，并给客户形成资金实力雄厚的印象，对树立企业形象、推介市场产品有促进作用。“但是，售楼处毕竟不是商品房,售楼处的建设一定要把握好度。如果单纯把建设售楼处作为招徕客户的幌子，并认为售楼处设计越豪华、造价越昂贵，就越能吸引客户，这就大错特错了。”